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手淘卖家如何策划出更具吸引力的淘宝直播?

2023-02-05|18:37|发布在分类 / 成功案例| 阅读：44

淘宝直播自2016年3月份试运营以来，观看直播内容的消费者超过千万。

本年，淘宝也推出了淘宝直播独立APP，可见对淘宝直播的地位有满足的重视。

许多卖家会开通店肆直播，可是不清楚直播的一些流程，导致直播观看粉丝数量较少。

本期，开淘小编带领大家一同了解怎样策划一场具有招引力的直播活动?

有哪些注意事项?

一、清晰直播意图

清晰本场直播活动的意图是什么，要和店肆的运营计划相关。不同的直播意图，在策划上要有区别，如果是为了店肆冲销量就不一定可以确保店肆的赢利，如果是为了店肆盈余就需要卖家和运营人员花费心思招引消费者付费了。

直播一般会有以下几种意图：

1、店肆冲销量

2、拉新客户

3、提高店肆层级

4、经过直播赚钱

二、策划

确认店肆直播的意图之后，就需要进行策划本场直播的内容了，咱们平常看到很懂主播在介绍产品的时分都十分具有招引力，而且只要在直播间购买才会享有一些优惠，合作优惠券，确保微小的盈余尽可能拉新，提高销量!

1、选款

选款是直播的重要内容，要确保产品有招引力而且确保本场直播的盈余。选出参与本场直播推行的产品，一般是新上架的新品，为宝物增加浏览、加购流量;或许有库存的老款，清仓促销。

2、策划活动及力度

根据宝物销售价格和本场直播的盈余方针，确定活动的优惠力度。比如设置宝物优惠券金额和张数，赠送礼品的亮点和数量。

3、产品的推行文案和图片

提早对产品进行文案烘托，确保产品对有需求的消费者有满足的招引力。参与活动的宝物图片体现出活动的优惠力度，领券后优惠价为XX元。

4、主播的语言组织

每场直播能够顺利的展开，主播完美的介绍遣词，都是需要花精力提早进行策划的，针对某款宝物围绕哪些亮点进行烘托，要能够激起消费者的购物心思。

三、履行

1、准备样品给到主播

2、继续关注直播的进程

3、多渠道推行提早预热直播活动

4、发货

四、收尾总结

直播完毕后并不是这项工作就完成了，一定要学会统计数据，经过数据检查分析直播中存在的问题。 1、参与活动的人数、新老客户占比

2、付款的人数、核算转化率

3、核算盈余或许亏本了多少

4、总结直播活动为后续的直播积累经历

不是每个店家主播都可以成为李佳琦、薇娅viya，咱们只要确保自己店肆宝物的定位精准、描述清晰有招引力，做好推行，铢积寸累店肆直播的粉丝量也会增加。策划一场优异的直播需要耗费大量的精力，只要坚持下去，店肆会有显着的起色。

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