小卖家如何利用淘宝直播赚钱?

2023-02-08|17:23|发布在分类 / 引流推广| 阅读：31

小卖家怎样使用淘宝直播挣钱?

许多卖家觉得淘宝直播挣钱都是大卖家才可以，其实小卖家使用好淘宝直播一样可以挣钱。

作为一个小卖家，有着8年电商从业阅历，关于渠道内容途径的理解，演绎小卖家在大渠道转身的缝隙，怎样能够借助自己的优势顺流而上?下面咱们就听Kevin来叙说一个实在的淘宝直播事例。

前段时刻，我做了一个运动产品跑步机的直播，客单价从3000元到6000元不等，纯靠网红推行。客单价比较高，又是标品，传统的线上推行方法只会亏钱，点击单价相当高，但转化率较低。但用网红直播的方法，投入产出比达到1：37.5，意味着投入100元，实现成交3750元。

一、为什么做淘宝直播?

7月份，一个生产跑步机的公司找到我，他们的店肆是类目前三名。但今年成立了品牌后，沿用之前的玩法但销量一直低迷。我以为，原因无非就出在标签。

我提出尝试淘宝直播，但大家都反对。反对的原因有两个：榜首没有直播号;第二产品的客单价过高。跑步机最廉价要3000元，最贵的6000元，这样的产品靠一个直播怎样行呢?老板提出来要请明星，签约邓超和孙俪。

但从买家视点来考虑，关于不是运动圈里的人来讲，没人会特别在意品牌。这就意味着，明星打品牌对买家成交行为没有直接影响。买家在不知道品牌的前提下会比照销量，知道品牌的情况下，会挑选知名品牌。

所以要去找网红，还不能是大V或头部网红，由于他们和明星现已很接近了，有许多粉丝，但协作很难深入。要找小网红，商家自己做包装。

二、怎样挑选适宜的淘宝主播?

与网红生意公司签约，7场共3万元，包含直播置顶的坑位资源，但他们要求单场收费。这说明，网红生意公司对直播的出售并没有信心，这却更坚决了咱们挑选去包装一个网红的决心。

咱们先是挑了两个淘宝直播主播，都是男的健身教练，榜首场两个号一同播，但一单都没转化。这个直播方案马上被叫停。

后来，咱们又找了一个辣妈主播，身段很好，之前经过直播卖运动服，也卖过动感单车仅仅没卖动，我觉得她接触过这类的产品所以找她做直播。但她并没想法，比方她开价每场800元，不愿意按照营业额分红。而她关于自己粉丝的年纪、性别、职业，以及消费水平，都一窍不通。

直到做完20场直播后，这个辣妈主播的续签费用现已涨至每场1万。

三、策划淘宝直播内容

我研究了许多淘宝直播，发现许多主播把直播做成电视购物，导致作用很差。由于刚到一个直播间，在彼此没有建立信赖感的前提下，凭什么会买你引荐的东西。建立信赖感是直播最中心的优势，却没有被发挥出来。

直播内容的策划首先要有内容，其次建立信赖感。

签完辣妈主播后，咱们帮她策划直播的内容，首先是每天固定时刻带和粉丝一同做徒手练习。过程中发现，这些粉丝的标签比较精准：身段不太好比较想变瘦。再加入减脂方案，拟定食谱，告诉他们减肥应该怎样吃，分红几个周期，每个周期应该怎样做。

讲完一期今后咱们拉个群，榜首场直播能加500人，咱们把食谱共享在QQ群里，榜首周今后最厉害的人瘦了7斤，大家既猎奇又振奋，这时候信赖感就构成了。

经过QQ群建立信赖，是后期转化购买的潜在客户池。经过榜首周期的食谱共享，积累了粉丝，建立了信赖感，接下来要将他们的爱好引导到产品上，并跟着一同继续玩下去。

第二个阶段现已有4000多个的粉丝。直播内容在共享食谱的基础上加入了运动，运动肯定要用到器械，这个时候再植入产品。咱们把场景设置在辣妈主播的家里，但一直没有把产品链接放在直播中。直到有一天有粉丝在群里问：“你们这个跑步机什么牌子?在哪里买?”这时候粉丝的反向需求现已构成。

随即开始推产品。跑步机的操作界面是卖点之一，每一次练习时，都会把镜头对准调整跑步机的界面。外观是见仁见智的，但每次开始练习都是同样的界面，粉丝潜移默化中会留下深刻印象。乃至出现粉丝现已买了别的跑步机，然后退货再买咱们的跑步机，原因是操作界面不一样，练习的时候跟不上了直播的节奏。

正式售卖时，只需先促进一个买卖，在粉丝群里就简单构成羊群效应。前十台用8折的团购价格进行试水，团购的方法明显比单点转化的效率高，榜首批试水，卖了15台。试水今后，粉丝会在群里共享，引发大家评论，然后就接着第二批、第三批团购，最后把直播链接挂出去。

从直播到完结出售整个周期估计一个月，分为四个阶段，共20场，每期的直播投入800元，而经过直播卖出了380多台，按每台跑步机的毛利为1500左右元计算，直播带来的投入产出比达到1：37.5，前期培育信赖感，后期快速跑量产生转化。

一般情况下，淘宝直播当场成交的转换率很低，除非是老粉。操作过程中，我拿不同的产品去做测试后发现，信赖感是最重要的，其间包含：榜首是店肆的信赖感，第二是单品的信赖感。

前者表现售后和产品质量，后者包含单品的销量、买家评价等维度。

卖家怎样开通淘宝直播?附淘宝直播申请进口

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