双十一淘宝怎么抢着淘宝直播入口?强者上

                   双11期间，天猫直播和淘宝直播将共建一个直播会场，换言之，商家要想进入双11直播页面，只剩一个后台进口。

无论是天猫商家、还是淘宝卖家，他们唯有经过这个进口，才能更有效地将产品品牌信息引荐到用户面前。能够说，这将是一场竞赛十分激烈的资源位抢夺战。

那么，什么样的内容才能率先锋芒毕露？“靠直播内容、方法以及立异度、论题热度来争资源位。”天猫直播运营小二格策说，双11期间直播的最佳资源位，将权衡商家在大促预热期、造势期的直播体现进行综合评审，每天挑选几家进行轮播引荐。如果没有入选到最佳资源位的商家，则能够在“时尚”“智能”“生活”“大牌”等四大领域，经过途径的“个性化定制+热度”进行资源位角逐。商家怎样才能在直播主战场拿到更好的资源位，使得品牌能够频频地出现在方针客户面前。以下几种较为成功可仿制的直播方法可供我们参考。

与第三方途径协作“其实，营销和销售转化能够一起完成，碧欧泉就是经过微博制造论题热点，为品牌做营销宣传；在淘宝直播，我们主要经过场景化主题设计为品牌完成销售转化。”美空网副总裁吴柏林说。2016年6月27日至29日，护肤品牌碧欧泉系列新品需要在淘宝直播和微博途径上推行。

在预热阶段，美空网为其设置了寻觅“彭于晏的水光女孩”的论题，其时的微博论题评论度超1.5亿；在淘宝直播途径，它为其定制了“场景化直播”，30多位美空网红在上班途中、下班途中、游览出差等不同场景中，接连三天从正午12点到晚9点不间断直播，在线观看人数达十万，点赞数超过百万。“基于价值敏感性的体会成为首要规律，场景处理的思路是：为用户发明卓越的体会，树立与顾客的情感衔接。”这是吴声在《场景革新》之《体会美学重塑新的商业价值逻辑》所发表的观点。而美空网在为碧欧泉新品做推行和销售转化时，所建立的场景化试验，其意图自身就是为用户营建一个环境，因为许多时候，人们喜爱的不是产品自身，而是产品所处的场景，以及场景中自己滋润的情感。除了和碧欧泉协作外，美空网在为不同品牌和职业做直播时，尽量采用的是量身定制。比方，与轻奢品品牌Folli Follie协作时，美空网采取的方法是一场定制+多场不间段直播。一场定制指的是，它为品牌方请来炙手可热的“余潇潇”们，为其营销造势；之后，在淘宝直播，美空网趁热打铁，让其自家网红进行不间断营销导购。据说，这次直播为Folli Follie带去了近百万元的收入；而与国内原创帽饰品牌Thantrue真享协作时，首尝搭建录影棚的直播方法，欲将直播的方法和内容到达李艾《亲艾的衣厨》的作用。不得不说，他们狠狠地抓住了顾客在“直播”这一场景中的消费心理和体会美学。资源交换 跨界直播10月11日，在天猫“原产地为你”的直播中，乳胶用品品牌Napattiga合伙人陈浩天将请来淘宝二楼一千零一夜的男主角，做一场有关“一款甘旨的乳胶”的直播节目。在节目中，演员在介绍泰国文化的一起，还将试吃乳胶枕。在途径上，除了在天猫直播外，还将同步到今日头条。“今日头条与其他网站最大的区别是，它是根据大数据引荐内容，内容制作者只需把内容做好，途径就会为其找到用户。”陈浩天说，这有利于达到一定的论题和营销热度，究竟，一千零一夜的主角在前段时间还是蛮火热的。“这仅仅为双11大促做的一次预热，我们还将在跨界直播上花费更多心力，将其走透。”作为家居类品牌的Napattiga，之所以会挑选和美食节意图男演员协作，还要归功于上一次和牛排商的商业测验。

5月，陈浩天刚买下一个钻展位，这时阿里妈妈的小二找来说，有一个牛排商家想要做直播，问陈愿不愿资源交换。他其时考量了下对方的产品，觉得和Napattiga品牌价位层次差不多，就答应了协作。“其时我们在流量上花费的钱蛮多的，其时又值直播高峰期。我有钻展补贴流量，他有品牌方活动资源，很合算。”双方达到协作意愿后，天猫还专门为这两家品牌做了一次专辑页面，也算是一次直播预热。在直播当天，天猫页面的轮播资源位上，还出现了这次跨界协作的活动页面。此外，Napattiga旗下的产品靠背、坐垫也在直播中频频露出。牛排商家在与客户直播互动中，当有用户问及靠背、坐垫的信息时，主播也会很做很详细地引荐和介绍。“算是一次很好的测验，Napattiga品牌在不是主场的直播中得到了很大的品牌曝光。”陈浩天说，当天卖出了50万元的货。“直播其实不限于你去做什么，关键是内容要足以招引人。”他说，双11大促期间的直播跟往常直播会有很大不同，那天的顾客更多的想法是买买买，所以当天的直播需要围绕的中心是怎样让客人买的更开心，这要求在内容上有营销卖点，而且必须给到顾客满足多的利益点。品牌+群体网红海昌想要测验网红直播，于是它找到爱柚营销。后者为其找寻了20多位网红，海昌从中挑选了10位。这些姑娘分别从“美瞳是美妆的标配？”“戴美瞳怎样化妆？”“每天戴美瞳好吗？”“戴美瞳久了，怎样处理眼睛干涩？”等问题，并结合前段时间大热的电视剧《欢乐颂》四大女主的妆容，进行美妆教育。而这些网红根本自带粉丝。海昌作为品牌方则抓住了促销关键，首要是提出了满足招引顾客的产品组合，挑选适配的途径推出。例如海昌此次推行的几款单品，台湾原装的海昌形象之美系列、H2O系列；海俪恩萌生宠爱系列、桃花秀系列等，素日根本只能享受到最大扣头是7折左右，这次推出的是极具诱惑力的“单品5折+买即送+优惠券”的组合，本想要买美瞳的姑娘们，在“淘宝直播”轮播资源位看到信息后，就开端很多囤货了。在66爱眼日那天，各路粉丝齐聚在海俪恩官方旗舰店，难抵精选产品和极优惠的促销力度诱惑，结果硬是推高了产品下单转化率。

品牌+明星直播2016年5月28日，男神奶爸吴尊从晚间八点开端登上淘宝直播引荐知名奶粉品牌“惠氏启赋”产品，结果60分钟的男神直播，达到超过120万人民币的交易量，直播期间单品转化率高达36%，是日常转化率的足足七倍之多。直播到底有什么魅力，为什么能次次发明高转化率、高交易量？首要，品牌方要有三大促销关键，第一要提出满足招引顾客的产品组合，挑选适配的途径推出。晨澄分析，现在许多品牌都会挑选在直播时推出“限时让利”、“限时扣头”等十分优惠的产品组合，例如“惠氏启赋”此次推行的单品奶粉，素日里只要买大送小，转化率约在5%左右（现已高于淘宝途径的平均产品转化率），此次推出买大送大的优惠组合，品牌方又挑选了聚集很多精明家庭主妇的“聚合算”途径上架，在钻石展位、淘宝资源位等坑位曝光，原本要买奶粉的主妇们看到信息以后，就会预备大手笔囤货。而奶爸吴尊出道多年，不只他自己做了奶爸，他的早期粉丝也现已从少女成长到妈妈阶段，可说是一路见证吴尊的奶爸路。厂商在挑选代言人时眼光可谓独到，吴尊拥有大批“从少女变成妈”的死忠粉丝，而这个群体正好有大批正值买奶粉年龄段的新手妈妈。

经过明星自己的粉丝途径，以及各种相关的文娱、母婴、购物自媒体号曝光，也能导流很多粉丝。

各路粉丝齐聚吴尊直播间，搭配极优惠的产品组合，结果把素日里相同单品的5%转化率，硬是推上了36%。

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