生意参谋教你用直通车提升销量

“箱包皮具”在淘宝中属于比较大的类目，相对的，好多卖家认为这是很难做的一个类目，销量不温不火的。

今天，小编就经过一个案例，分享下商务男包使用生意顾问数据剖析加上直通车操作让销量蹭蹭上涨。

首要，咱们要对职业进行剖析。

经过生意顾问，咱们先看对应类目就近一个月的体现。

从下图能够发现，“箱包皮具/热销女包/男包男人包袋”全体是呈上升趋势的，而且四五月份一般是箱包的旺季，所以前景还是不错的。

接下来，咱们来看详细的店肆情况： 案例：某箱包店肆 运营类目：箱包皮具 运营产品：箱包皮具/热销女包/男包 男人包袋 店肆等级：天猫旗舰店 这个店肆根底比较不错。

刚做时，主推款根底销量在1000件多一些，其它款或多或少都有一些销量，一般在一二百件左右，流量比较平稳。

掌柜想在销量上有所突破，所以挑选开直通车。

针对店肆情况，咱们剖析后，选了3款宝物开直通车。

一款主推，两款辅推。

由于条件答应，所以就一款宝物开一个方案来做。

之前，宝物现已有了一定的销量堆集，不属于新款，所以直通车能够直接下手。

第一阶段，直通车前期做快速提高。

一能赶快拉高流量，提高质量得分;二是趁前段时刻，有的店肆还没开始运作，能够用有限的资金尽量多地引流量。

第二阶段，直通车流量比较稳定，这时候能够开始分阶段优化直通车，以一周为单位进行流量提高。

一起，店肆要做好宝物概况的优化和合作，来一起提高产品的全体流量。

此外，在稳步提高流量的一起，要控制好其他目标，尤其是点击率和PPC，避免出现大的动摇，要坚持前期连续的优势。

第三阶段，前期主推款宝物占了主要精力，主要是在大方向的把握上。

在一个月这个节点上，我要做的是把产品精细化。

针对产品这一个月来的反应作剖析，咱们做以下几个方面的调整： 1、关键词调整 一个时刻节点后，没有反应的关键词要适当删去。

如下图： 对反应作用杰出的关键词，如上图投产在3以上的词，首要提高排名，提高优质流量，其次能够依据这部分关键词，拓展一些相关词，增加流量。

质量得分高的关键词直接往前排，提高充删去的那部分关键词的流量，转化好的关键词也能拉高流量。

增加新的关键词。

途径有几种：直通车后台系统引荐的关键词、生意顾问选词助手等。

2、调查一个月来的流量来源、投进类型及投进设备，三款宝物分别调整流量进口。

比如主推款产品设置定向投进等。

3、查找人群设置，依据累计数据， 区分收索人群的投进，作用好的方位加大溢价，作用不理想的方位适当调整。

比如主推款“查找人群”投进里“店内产品放入购物车的访客”的作用比较好，溢价折扣能够提高到120%。

4、投进时刻的优化。

投进时刻优化要参考店肆的流量顶峰和成交顶峰，结合咱们客服在线的时刻进行设置。

详细看生意顾问里的实时趋势和直通车一段时刻内的成交情况，主张一周查看一次，看设置是否需求修改。

5、投进地域的优化。

设置和优化时，能够参考产品的直通车数据或生意顾问的单品剖析，也能够依据地域的成交情况进行优化。

这个能够一周优化一次。

第四阶段，作全体提高。

在前面的根底上，店肆直通车现已跑上轨道。

接下来的优化，要回到店肆直通车全体，要么趁机做新款，要么把全体流量推上一个新台阶。

这个详细要看店肆后期开展的需求。

以下是产品推广后的销量截图： 这个男包店肆的直通车操作，总的来说就是先从大的方面确认方向，然后再一步步细化，优化细节，最终再回到全体。

在优化时，要注意款式挑选和节点把握。

这样，在直通车合作全店的情况下，宝物才能够赶快生长，在职业里占有自己的方位。

总结 1、店肆选款：在店肆宝物数据反应的根底上挑选宝物。

如果条件答应，尽量分开做，便于后期操作。

2、流量提高：经过阶段性分化，一个周期一个周期来做，一步步提高流量。

一起，做好其他目标的把控，不要操之过急或漫无目地优化。

3、周期性优化流量进口：依据数据反应的店肆情况，对关键词和定向、站内和站外、PC端和无线端等各个方面进行周期性优化，投进时刻和投进地域也要周期性优化。

4、店肆直通车优化方向：采取先全体，再细化，最终回到整个店肆的优化思路，中心依据详细情况做及时处理。

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