淘宝运营具体的运营思路是怎样的？
2023-01-25 | 23:02 | 发布在分类 / 成功案例 | 阅读：53
既然做好了做店铺的准备，自然要找到好的产品或者卖一个合适的产品。
这方面你最有发言权，那就说说淘宝的具体运营思路吧。
我们在做店铺的时候，最终想要的只是销售额，所以只要记住这一点，销售额=访客数*转化率*客单价。
这是一个永远不会变的公式，也是一道小学乘法题。
如果要增加乘积，可以增加任意乘数，那么我们就从这些来拆解一下。
一、访问量要增加访问量，首先要了解平台目前有哪些流量来源。
我们边总结边学吧。
大的方面是公共域流量和私有域流量，公共域流量分为免费流量和付费流量。
1.免费流量(1)搜索流量。
这是大家都向往的流量部分。
一切基本都是为了获得免费流量。
现在真的没有什么好的办法来改善这一点。
现在依靠好产品的自然流量已经不像以前那么容易了，酒香不怕巷子深，所以现在要更多的依靠付费流量带动销售，免费流量。
(2)推荐流量推荐流量的转化率还是略低。
如果现在要获取这个流量，就要通过万象站和重力魔方(两者都是付费工具)来，一停基本就没了。
如果要维护，对产品、视频、素材的要求还是比较高的，有爆款的机会，但如果没有，就说明你没有。
也是为了分类目的。
有些品类确实不适合这部分流量，也不能强求。
这个适合逛，就像逛Tik Tok，看到想买的就下单，大部分都是以浏览为主。
(3)收藏加购买因为这个还没有产生交易，所以我把它归类为公共领域流量。
这个要结合很多方面。
如果预热期间没有成交，尽量推广收藏加购买。
收藏和购买有什么好处？
可能有机会在搜索中排名靠前(针对收藏和购买的人群)。
这部分人群其实主要是以收藏购买为导向，比如常见的收藏购买礼品，或者收藏购买优惠券等。
，都是为了救人，而这也是为了蓄水。
(4)活动流量活动也分为大促活动和平台活动，大促活动是38大促、618、99、双11、双12等官方大促活动。
平台活动就是抄底、日卖等这样的东西。
有机会参与的一定要参与。
基本上每个活动都会有比较好的推广。
中小卖家暂时不要考虑抄底。
一个朋友说抄底只能是锦上添花，指望他及时出手帮忙不现实。
接下来，我们来关注一下付费流量。
花点钱就能有流量。
有了流量才能判断产品好不好，这依然是衡量金钱的捷径。
2.付费流量(1)直通车基本上90%的商家都是开直通车的。
直通车最简单的介绍就是可以带来最精准的流量，塑造最精准的店铺标签。
所以你开直通车的时候，要记住这个规律，用最准确的词，匹配最合适的人群，买最合适的位置。
那我再解释一遍，就是你在构建方案的时候，选择最匹配产品的关键词，人群主要是店铺和产品人群，不考虑标品和非标品。
然后在买位的时候，标品和非标品不一样，标品出价高溢价低，抢位；非标产品低标高溢价，业主群运营。
具体竞价规则一般是这样的。
竞价也分关键词竞价和人群溢价，标品一般是关键词卡。
这个地方是第一个地方，前三个地方，你调价的时候提示的46个地方。
一般建议是第一位，价格太高，接受不了。
建议前三名不要掉出前三名，所以标品的人群溢价不需要太高，因为已经是卡标了，所以一般5%到10%就满足了。
对于非标产品，有点麻烦。
你可以根据行业平均来定一个统一的，比如平均1.2，可以从1.5开始，前期权重低。
太低的话什么都不会显示，也可以用关键词建议出价。
(2)重力魔方(原超推荐)个人感觉重力魔方比原超推荐更简单高效，操作起来也方便很多。
效果上，我经手的几家店还是很不错的。
当两个系统都可以打开的时候，我也做了一个比较。
新的在产量和转化率方面都比超级推荐好。
你这里主要侧重关键词定向，这个比较准，挺好的。
(3)万象台也是一个惊喜，一个意外，操作起来可能会让人不舒服，因为计划开始了就不能改变。
如果要单独推，只能重建计划，一个计划一个产品更浪费。
可能我对这个工具不是太了解。
常用的有商品加速和活动加速。
有大促销的时候，一定要记得试试活动加速。
我感觉真的很好。
基本上这些都是常用来支付的，高速推送什么的我就不说了。
高速烧钱不是闹着玩的，钻展也下线了，成功把任务交给重力魔方。
3.其他流量入口(1)Tik Tok以外的，Aauto quickness等站，像Aauto quickness，Tik Tok这样的平台，毫不夸张的说，十个视频里很多都是搭载小黄车的，这还是一个比较受欢迎的风口。
如果能自己拍出来最好，不过这个要看视频质量和运气。
一般只要坚持，也很好。
也可以找团队合作，有专门做产品推广的号。
这个数字转换还是不错的。
粉丝多的网络名人不一定效果好。
它的粉丝不准，喜欢搞笑，所以它的带货能力差很多。
当然现在很多小黄车都是Tik Tok的小店开的，做Tik Tok有点难。
(2)直播流量。
这里的直播是第三方直播，和店家自己的直播不一样。
淘宝直播的效果肯定比Tik Tok直播好。
毕竟逛淘宝的人购物属性更强，所以对于粉丝多的播主来说也很好。
但是，你还是要区分那些被坑的，那些不断吹嘘卖你东西的。
这样一来，收到货后，你的评价和评分都会吃亏。
但是，这还是少数。
那么私域流量，对于中小卖家来说只能慢慢积累，对于有一定粉丝量的大卖家来说是非常好的一部分流量，粘性高，转化率高，口碑好。
像淘宝群，粉丝运营平台和一些crm软件。
二、转化率提高转化率也是提高销量很重要的一点，是大家一直追求的。
简单来说，一种是和上面的访客有一定的关系，引入更精准的流量，匹配精准的人群，这样转化率会高很多。
然后就是销售评价。
虽然平台在尽力降低销量的影响，但是销量高的产品转化率还是会更高，流量也会更多。
然后就是评价。
现在评价要求更严格了，改评价也有新规定了。
一方面是差评的影响，然后怎么解决。
我们先来看看这两张图。
基本是字面意思，就不多解释了。
然后是主图视频和细节，这是产品突出的地方。
现在基本上对视频的要求更严格了，很多人看完视频就决定买不买了。
而且淘宝后期，搜索到一个视频的概率很大。
点进去滑动后，就是下一个视频。
可以逛逛C店的女装店，可见内测大概率是未来淘宝搜索的一个雏形。
关于版面和排版的细节，建议参考这些地方。
基本上看完就不用问客服了。
里面的店铺活动也是提高转化率很重要的一个点，比如优惠券，满减，满赠等。
现在很多人买东西不是为了买便宜，也是为了占便宜，所以要让买家觉得便宜，这样才能吸引他购买，所以这个也可以通过每次活动总结，随机更换。
然后是客单价。
当然不是直接提价提高客单价那么简单。
毕竟网上有很多同型号或者类似的产品。
所以直接涨价也影响他们的竞争力，那有什么办法呢？
可以做联想搭配，包装自己，产品升级，产品搭配等等。
其实店铺的运营很简单，基本就是这些基础的东西，如果你没有雄厚的财力，就要稳扎稳打。
说白了就是提升访客和转型。
要提高访客，就要搞清楚源头点是什么，然后一个一个破。
要提高转型，就要搞清楚目前缺什么。
今天的分享到此结束。
如果你有什么不明白的，或者店家遇到什么问题，欢迎过来和我交流。
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