淘宝店铺流量下滑是什么原因？5分钟教你做完整店铺分析

在刚刚结束的3.8大促中，很多商家应该真的感受到了流量紧缩。

下一次这种大促还要等一段时间，大部分商家也会在这段时间调整自己店铺的状态，为下一次暑期流量和大促爆发做准备。

对于很多商家和运营来说，店铺运营的重点是了解店铺的现状，判断店铺的情况，根据行业市场的发展趋势，选择一条对店铺有利的道路，让店铺稳步成长。

但是也有很多商家总是在单个流量层面关注店铺。

虽然人流量是最直观的数据，但是增长的下降可以反映店铺的状态。

但是，为什么客流量下降，如何解决店铺客流量下降的问题，是大多数商家每天都需要解决的问题。

所以今天我就简单的和大家分享一下，淘宝店铺流量下降的原因是什么？

5分钟教你做一个完整的店铺分析，找出店铺的原因，并根据店铺情况制定相应的营销优化策略，帮助店铺实现流量逆袭。

①店铺背景分析如果想优化店铺，了解店铺的基本情况是非常重要的第一步。

很多店铺在做店铺规划时容易陷入“多元化陷阱”。

比如最初的规划是做一个卖皮鞋的店。

然后在店铺基础还没有夯实，没有足够精准的粉丝之前，就开始拓展商品品类，从皮鞋到运动鞋到袜子到裤子。

此类类别的扩展似乎在短期内吸引了更多的流量。

其实这样只会导致店铺标签越来越多，无法匹配到精准的流量，从而拉低店铺的转化率，让店铺流量越来越少。

所以在做店铺后台分析的时候，我们需要明确店铺的品类，店铺的位置，包括店铺目前的水平，销售额等。

，以及目前付费推广的比例，付费推广工具，店铺的主要付费群体等。

找出店铺目前可能存在的一些突破点，明确店铺目前的营收，达到的理想状况等。

，以便更好的进行下一步的布局。

②店铺痛点虽然每家店铺的幸福感都是一样的，无非就是客流量、成交、营业额，但是店铺的痛点却有上千种。

大家需要明确自己店铺目前存在的最大问题，就是拉新品效果不理想，老客户维护不到位，店铺曝光不足，或者转化有问题。

通常一个有问题的店铺并不是只有一个问题，我们可以根据店铺的发展目标设定一个优先级，选择最核心、最迫切的问题作为我们现阶段解决的重点。

③流量洞察流量洞察主要需要了解店铺的流量来源和流量结构，查看店铺目前的流量结构是否有优化的空间，找出适合店铺的性价比高的渠道，从而有针对性地优化投入。

当然，在选择性价比高的渠道时，需要综合考虑流量大小、流量质量、转化率，以及后期发展空间等。

，最终找出可持续发展的渠道长期优先投资。

需要注意的是，健康的店铺肯定是以免费流量为主的。

如果只能一直依靠付费流量生存，说明店铺的状态还没有达到最优，需要不断优化。

④商品洞察了解店铺的流量后，就要对店铺的商品进行布局。

在布局商品的时候，需要分析目前店铺各个环节的流量。

查看店内交易数据，分析流量和交易数据稳定的链接，找出店内爆款和流量付费，从而布局全店销售策略。

⑤人群洞察是我们的直接营销目标，消费者的人群特征是我们最需要关注的。

在分析访客时，我们需要关注那些已经成交的人和那些没有购买的人。

交易访客作为我们的精准用户，可以为我们提供店内精准人群的消费特征，包括基本性别、喜好、消费水平、地域等。

，而点击不买的用户就是我们潜在的下一个用户。

点击代表一定的兴趣，但是下单是一个综合考虑的过程。

能否以及如何解决被点击消费者未下单的疑惑，可以引导这部分用户成交，从而找出具体可行的优化策略。

⑥营销优化策略在对店铺的人流量和人群进行分析后，可以准确了解店铺目前的不足和突破方向，进而根据店铺的实际情况进行切实可行的营销优化策略。

比如站内店铺流量比站内多，转化率明显比站内高，那么就可以做更全面的营销布局，做好站外引流。

如果直通车的效果好，那么可以适当提高直通车的限额，通过人群和关键词的优化，吸引更多高质量的精准人群，借助引力魔方，在维护老客户的同时，吸引更多的新用户。

当然每个店的具体情况会有所不同。

在店铺分析的过程中，需要关注本质市场、竞品和自己的店铺，根据现实情况找出最合适的优化策略。

这一期就这些了。

希望对你有帮助。

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