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为什么要培养淘宝店铺内的人气宝贝

2023-01-24 | 21:04 | 发布在分类 / 开网店 | 阅读：86

淘宝的搜索结果默认为“综合排名”。

综合排名的关键因素是人气权重、天猫权重和上架时间权重。

当然，规则是不断变化的。

比如某段时间，淘宝提倡时尚动态新品的权重，会赋予新品更多的权重。

人气加权，即卖的越多，排名越高，在所有影响因素中占比很大；至于天猫的加权比例，你只需要随便搜一下就能大致了解了。

图31是对“凉鞋女人”进行综合排序搜索的结果。

图31图32是按照“人气从高到低”搜索同一个关键词的结果。

可以发现，排名前四的商品中，按照综合排名有三个是天猫卖家，按照人气排名全部是天猫卖家。

另外，两个搜索结果的前三页是一样的，都是天猫卖家。

从交易额来看，排名第二的天猫卖家有268人付费，在很多卖家中并不受欢迎。

看交易记录，还可以看到详细的数据:6月9日卖出10双，6月10日卖出14双，6月11日卖出14双，d日上午只卖出3双，可见加入天猫优势大，分量重。

图32只有在综合排序中才能找到C店商品按下一个货架时间依次陈列的规律。

比如前面的例子，每隔几分钟再次搜索同一个关键词，排名前三的天猫卖家的女鞋不一定会消失，而排名第四的C店卖家的女鞋肯定不会消失。

这样搜索结果就按照人气和下架时间来显示，让C店的卖家也能有机会被显示。

其实一个人气宝贝不一定要几千人付费，只要连续n天每天都卖出去就可以称之为“人气宝贝”，可能会被淘宝先展示。

这种受欢迎的宝贝会根据下次上架时间重新排序。

一件商品如果连续30天卖不出去，就会成为“僵尸”商品。

在不修改商品标题等关键属性的情况下，可能永远不会被淘宝显示。

所以，只有成交，才会激发商品的活力，给商品更多展示的机会。

有些卖家会在一些朋友的帮助下炒作自己的信誉。

问题是他们经常在自己的店铺里随便挑几样商品，把链接发给对方。

让君A今天拍商品A，君B明天拍商品B，君C后天拍商品C。

这种炒作模式显然不符合打造人气宝贝的规律。

很显然，只有专注于同一种商品来做交易，才能培养出店里受欢迎的宝贝。

比如让A君拍产品A、B、C，B君拍产品A、B、D，C君拍产品A、D、E，这样产品A就有可能成为人气宝贝，同时辐射周边其他几个人气宝贝，从而带动店内整体销量。

培养一个受欢迎的宝贝，需要把商品本身、关键词优化、上下架时间、商品描述、互动内部广告、各种推广模式都做到位，才能实现。

现在流行的淘宝女装还能做吗？

下面详细分析一下淘宝货源选择的误区。

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