淘宝搜索流量有什么特征？商家做搜索流量须知！
2023-01-25|23:02|发布在分类 / 经验分享| 阅读：55
众所周知，淘宝平台免费流量的两大来源是搜索流量和首页流量。
那么淘宝搜索流量有什么特点呢？
商家对搜索流量的特性了如指掌之后，就可以有针对性的进行优化了。
1.稳定正是因为搜索流量非常稳定，在非活跃期只波动10%(超过很正常，但整体波动还是比较小的)。
感觉好像除了上升周期和市场下降周期(除了竞争对手的价格战)什么都没变，所以大家都会愿意投直通车，通过累计销量来做搜索。
因为淘宝给了商家很多信心，如果我们做一个产品搜索，其实是比较稳定的，而且这个投入之后，可以维持一段时间(比如标准产品放上去之后，可以维持13年不换钱，服装评价ok的时候有34个月的生命周期，有2个月的黄金收获期)，这也是我们愿意投入资源直通车的原因。
其实我们发现淘宝的设计模式真的很聪明，因为搜索后非常固定，长期有效，而且这是在标准范畴内。
虽然有些产品是亏本投产，但是大家还是愿意一个月做510w的增量，因为运营一个月，可以收获半年，三年以后，所以有些月份并没有太大的亏损，所以如何以最低的成本通过关键词做销售就成了大家最喜欢研究的事情。
2.敏感、快速、反应灵敏淘宝的搜索系统和之前的拼多多很像，但是和JD.COM的很不一样。
当我们大量投放直通车(一定要有关键词和交易)时，会发现淘宝当天(最多)，或者第二天，或者最迟第三天(一般前两天没有增长是有问题的)。
但是如果你去过JD.COM，你会发现大概需要57天才能感受到，18年品多多会非常敏感。
当你的销量快速增长的时候，那一天会有很大的变化(一天增加200、300个搜索就很容易有人介入)，第二天、第三天流量会快速增长(今年拼多多的流量增长减弱了很多，响应速度也没有以前灵敏)。
如果你投入了大量的资源，感觉你的搜索不动了，你要思考的问题不是你的推广有没有错，而是你的图纸、产品、价格或者SKU有没有问题，总之是这些影响点击率/转化率/产品相似度的关键点有没有问题。
3.不平衡增长众所周知，我们做搜索的时候，一般都是玩增量增长，但是这种增长是非线性的，也就是说不是100/200/300/400/500/600，我们往往会觉得搜索的增长很线性，其实根本不是。
不管你是竞价还是不竞价，你都会发现100直接跟着300，300跟着500，500可能会跳到800或者直接跳到1000，然后就是1500到2200，所以如果你卡在一个阶段，很可能你的搜索还没有到下一个阶段。
这时候你需要做的，要么坚持一段时间，要么收缩预算，查看产品转化率。
或者通过上一层楼梯来增加更多的预算来做产品，但我们通常会选择后两种。
当我们要做23天的增量搜索(预算够用)都没有发现什么移动的东西时，那么我们的产品呈现是有问题的。
4.关键词交易为主。
其实搜索主要是关键词交易，最好是大词交易。
例如，今天有50笔交易。
如果是行业暴涨的大词或者中词，你会发现做50笔交易的效果会比小词和细分词好。
同时我们很多朋友都觉得为什么直通车花3000，5000没有效果，两个方面。
第一个就是你的成交量太小，转化率太低。
虽然你花了3000.5万，但可能还不如别人200元的营业额多。
不好意思，你其实应该和花了200块钱的人得到的效果是一样的，没有区别。
第二点是直通车闭幕词。
在标准品类中，经常看到大神直通车有35个字。
这个想法其实是正确的。
只要这35个字是行业流行词，如果只封闭这35个字效果会更好，所以直通车不会根据产品和图片选词，会让交易变成小词，导致全搜索，而应该是35个字。
5.当转化率相同时，搜索机制是销售导向的。
当你的销量越来越多，你的搜索也会越来越多。
我以服装/标品(都差不多)为例。
当同样有5%的转化率，一个是月销100，一个是月销3000，那么肯定不止月销100。
这个很好理解。
因为你卖得多，你就必须投入更多(大部分)。
为了鼓励大家多消费，平台必须把你放在前面。
不可能把一个销量少的放在前面，一个销量多的放在后面。
这对商家是不公平的。
虽然大家都知道这一点，但理解并不极端。
总的来说，我们运营的核心是，想要产品做起来，首先会寻找和我们转化率一样的产品(搜索结构差不多，没有淘客和活动)。
看不同销量的搜索产品能得到什么样的结果(比如3000，1500，7000年5%转化率，3000年5%转化率，1.5W，7000年5%转化率)。
因为我们也能达到转化率，这也意味着我们能获得和竞争对手一样的市场(成交的关键词要差不多，这个更关键)。
也正因为如此，我们的市场分析才能发现，我们的标杆竞争对手，还没开始就能做出好的产品。
6.在销量相同的情况下，有什么神奇的钱，就是高转化率？
转化率对搜索的影响是致命的。
为什么有人说中高价难搜？
很重要的原因是中高价位一般无法赢得中国淘宝市场低价产品的转化率。
淘宝很等于转化率。
同样的销量，转化率好的是搜索多，但也在快速上升，转化率很一般。
你可能没有机会突破200搜索，也就是你的价格低和你的价格高，是一样的权重。
17年下半年，你主打中高价，但是强大的拼多多瞬间消灭了消费升级，以至于现在所有品类都以低价为主。
淘宝搜索淘宝流量主要做什么，工作内容是什么？
支付宝认证淘宝搜索引擎原理和搜索呈现步骤。
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