淘宝运营的4大核心
2023-01-25|15:00|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：73
今天给大家分享的是:淘宝在运营上的内功。
对于淘宝运营来说，内功可以说是非常重要的模块。
因为很多同学都在说流量，但是大多数情况下，问到流量的时候，如果给你流量，大多数人都拿不下来。
因为首先你要明白一个道理，流量是在什么前提下建立的。
尤其是在淘宝这个平台上，流量是建立在你能把流量转化为价值的前提下，淘宝会源源不断的给你更多的流量。
先说一下这个内功的方向和主要影响因素的四个核心内容。
第一个无疑是我们的产品，就是你必须有一个高质量的产品，或者是当季的款式，或者是符合现在淘宝需求的款式。
你要说你的风格本身的市场需求或者说市场容量是很小的。
不管你怎么营销，怎么推广，可能都不是特别理想。
它有一定的瓶颈。
因为人群在那里，所以我们选择一个相对更符合市场需求，更有需求的款式，其实很重要。
尤其是服装鞋包这种迭代升级速度快的品类，对款式的要求更高。
比如衣服，尤其是女装款式是非常非常重要的一点。
甚至超过了我们后期的一些推广营销，因为一个不是特别好看的款式，你再怎么引流推广，这个制作比例的效果也不一定特别好。
因为风格是一个致命的因素，其实我们可以先做一个衡量，再去正式运营店铺。
比如这一期我要放十宝。
但是，我不直接把这十个宝贝都推广到引流，而是想做一个测试。
这十件宝贝中，哪一件相对更有潜力？
有几种方法来衡量的数额。
比如我们可以利用直通车和老客户。
不管用什么方法，都要测试这种相对更好的风格。
然后把更多的精力放在这个主推上，然后打造这个第一个产品。
第二是我们的服务。
我们的服务意味着什么？
就是你能不能去用更专业、更差异化的服务方式去保护你的客户。
比如专业性，客户来咨询的时候，问你一些专业的问题。
比如现在很多同学都是经销商，你根本没见过实物。
你不知道什么材料做的，怎么做的，尺寸问题。
客户问你问题的时候说，这位老板，我身高1米7，体重150斤。
我应该穿多大的？
我会问你一个问题。
说，等一下，我给你查一下。
等五分钟后，问你的供应商他应该穿多大号，然后给他答复。
这时候，人已经走了。
所以一定要提高自己的专业素养。
当客户来问你一些常见的问题时，你一定要及时回复。
所以在这方面一定要有一个比较充分的准备，及时了解我们的产品信息。
只有这样，你才能给客户更好的购买体验。
第三张是我们的照片。
很多人说网上销售其实就是卖图，就是卖图。
那我们就设身处地做个买家吧。
我们逛街的时候，是不是也很在意这张图的质量，对吧？
你接受得很好。
我可能对此感觉很好，更有可能购买。
但是你自己的产品是好的，但是我觉得你拍的照片太丑了，也会产生一种联想。
我穿不穿这件衣服也是一样的感觉，也是这样一种很丑的感觉。
所以其实一个好的风格，一组好的图片，就能让你的产品变得更好。
所以在图像处理方面，希望大家不要特别小气。
你可以尽量找一个专业的团队和我们一起拍照，也可以自学一些美术方面的知识来编辑、优化、处理你的图片。
在这种情况下，给消费者视觉上的体验，可以更好的提高我们产品的转化率。
所以在这方面，可能需要一些小卖家学习一些关于ps的知识。
最后是营销策略。
所谓的营销策略，我这里只说一点，就是关于促销，就是你能不能用优惠促销的方式给消费者一种错觉。
就像占便宜，比如用优惠券，用折扣，吃饱了减少配套套餐的使用等等。
目的只有一个，让消费者觉得你今天买的这个东西很实惠，很优惠，但是其他时候不会有这个价格，让他感受到这样一种占便宜的感觉。
那么在一定程度上也可以提高我们的客户转化率。
所以综合以上四点，就构成了我们店铺运营最基本的核心点，即产品服务、图片、营销。
所以你可以反思自己哪里没有做到，还是说自己没有全部做到？
如何运营淘宝7天内新品上架，帮你提前锁定爆款(下):如何用付费的方式用飞天推广女装店淘宝搜索流量？
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