淘宝详情页设计与优化

淘宝商品详情页其实包含了商品主图和商品描述页两个部分。

通常情况下，商品主图是单独分开的，所以本节详情页仅指商品描述页，不涉及商品主图。

产品详情页可以体现产品的价值，引导买家了解产品。

详情页设计的好不好直接关系到店铺的商品转化率，好的详情页就像一个优秀的导购。

详情页是给买家看的，目的是让买家了解产品，产生信任，最终购买产品。

所以在设计详情页的时候，首先要定位买家群体。

输入“商业顾问-市场-搜索洞察-搜索人群-输入宝贝核心关键词”，可以看到宝贝核心关键词对应的人群。

通过这个搜索数据，可以大致定位到宝贝买家群体的性别、年龄、职位、消费水平。

通过图中的数据可以分析出，搜索这个关键词的买家主要是18 ~ 24岁的工作人群，且以刚毕业参加工作的人群为主。

为什么会得出这样的结论？因为数据显示，18-24岁的群体占比最高，占45.33%；从专业来看，公司员工占比最高。

结合年龄和职业这两点，可以知道这是一群刚毕业参加工作的员工。

在设计详情页之前，一定要花精力去了解购买产品的都是什么样的人。

比如买家来自哪些城市，一般什么时候购物，收入水平和社会地位如何，这些人最稀缺的人文关怀是什么，购买这个产品最在意什么，什么因素会影响他们的购买决策。

简而言之，就是先梳理买家画像和关注点。

定位买家群体后，要进一步了解和分析这个群体的喜好和购物心理，重点关注这个群体最关注的产品内容是什么。

同时也要思考产品有哪些卖点与目标人群的关注点不谋而合。

详情页的设计是将产品的卖点与消费群体的购物需求完美结合，充分迎合这部分人群的关注点和喜欢点，避免顾虑和反感。

至于如何设计布置才能打动买家，更好的满足他们的购物需求，就要根据不同的情况具体分析了。

不同的品类，不同的营销目的，对于详情页，不同的消费群体，不同的消费需求方式都有不同的设计方法，不可能有一个统一适用的设计模板。

下面具体说一下细节页面设计应该注意的几个内容。

根据3秒关注原则，第一篇必须有足够的吸引力，才能吸引买家继续阅读。

了解消费者最容易受到什么影响，然后在这一块突出这个吸引力。

如果第一块的内容没有做好，后面的内容做好了，整体效果会大打折扣。

一般来说，第一块的内容很大程度上决定了买家是否会继续浏览宝贝详情。

第二，核心卖点突出。

详情页要做的就是把产品的信息和卖点传递给买家。

一个宝贝有很多信息和卖点，需要找出核心卖点，核心卖点要根据产品的人群需求点进行提炼。

需要注意的是，卖点的提炼要尽量做到差异化，也就是区别于同行。

如果这些卖点在同行业都有，就没有这么大的优势了。

当然不代表同行用的积分不能用。

有些卖点是买家最关心的点，也是必须要用的点。

这里强调的是尽量增加一些同行没有细化但买家关注的卖点。

三

、产品尺寸参数，这是一个必要的版块，目的是让买家清楚了解产品信息，避免收到不符合要求或者低于心理预期的宝贝时产生不满

。第四，多角度全方位展示产品

。从不同角度展示产品，让买家全面了解产品

。这里需要注意的是，如果有的产品有很多SKU(一般指库存持有单位)，就要用一两个SKU展示，其他的要并排展示

。不再显示所有SKU

。例如，一件衣服有五种颜色

。如果每种颜色都从不同的角度、不同的场景详细地反复展示，买家可能需要几分钟才能看完，很少有买家会这么有耐心

。因此，只需选择一种有代表性的颜色进行详细显示，其他颜色应并排显示

。

五、细节图展示细节

图。最重要的是展示产品的质

量。很多商家的详图根本没有抓住产品的质量效果，有的甚至从大图中截图作为详

图。还不如不做，因为这样做不会达到任何目的，甚至会给消费者造成不好的体

验。在制作细节图时，要充分考虑买家最关心的细节，用心呈现给买

家。第六块，紧迫感策略，简单来说就是给出买家自己选宝的理

由。这个原因可能是产品质量比别人好，可能是性价比比别人高，也可能是家里的服务比别人

好。这一块的内容既要给出买家购买自己产品的理由，也要给出现在必须购买的理由，也就是所谓的紧迫

感。比如现在半价买第二块，只限今天等

等。第七，包装和售后服务的内容主要包括店铺资质、生产车间、品牌相关内容、产品包装、退货流程、快递选择

等。以上七条内容一般都要求显示在详情页

上。不完全是这个顺序，不同的类目有不同的技巧和策略，比如下面的排序更适合女装类

目。(1)海报

区。海报区要有第一块内容，这样才能快速吸引买

家。尽量不要在第一个街区做连

接。很多商家把关联放在前面，尤其是放在主支付前面，这是不对

的。买家进入页面，对点击的商品最感兴趣，买家不喜欢才能选择相关商

品。如果买家点进宝贝页面，发现相关宝贝放在最前面，而不是被看到的宝贝，体验会更

差。但是有一种情况可以把相关宝贝放在最前面，就是爆款和主推和其他转化率差的机型相

关。因为这种模式转化率差，买家即使点进去，也极有可能跳

转。但是，如果它与爆炸相关联，则可能会将本来会被错过的流量转移到爆

炸。(2)引

言。通常，在海报区域下面是一个指

南。引导语可以是简单的文字，也可以是情感表

达。总之，进入这个页面的买家，要正确引

导。导读不要太啰嗦，因为买家没有耐心看太多的

字。关键文案可以突出显示或放大，提醒买

家。(3)产品参数

区。主要放产品参数，比如模特身高体重尺寸对应的参

数。(4)产品展示

区。在产品展示区，最前面应该有卖

点。一个卖点配一张

图。这张图不应该显示所有的卖点，这样会让买家失去焦

点。卖点一定要突出，买家猜不出来；不要有太多的字或者买家看不懂的字；所有卖点都要围绕人

群。卖点提炼后，就要全方位展示产

品。卖点提炼和产品的全方位展示可以融合在一起，不必先提炼卖点再全方位展示产

品。这个区域也可以和搭配联系起

来。联想搭配不是随便和宝贝联想，而是和模特的搭配直接相

关。如果衬衫卖了，模特的裤子店也有，那你就可以做联想

了。(5)详细的拍摄区

域。有两种常见的显示细节的方

法。首先是品质展示法，即通过放大细节来展示产品的品

质。这种方法必须解释每一个细节，引导买家理解这个细节想要表现什

么。比如你要展示手工，放一张手工的详细图片，下面要有一行文字指出这是手工的精致效

果。二是卖点的重复展

示。对于重要的卖点，可以通过细节进行第二次重复描述，进一步加深买家对产品卖点的印

象。(6)紧急营

销。给出促使买家现在购买产品的理由，比如不买就错过优

惠。(7)温馨提

示。主要包括一些退货和售后流程，以及指导评价的小技

巧。(8)关联销

售。代销商销售通常放在最

后。如果买家看完这个产品不满意，那么他还有机会看到相关产

品。代销商销售一定要做，但是尽量不要套用模

板。有些商家为了省事，用第三方模板把所有商品关联成完全相同的商品，没有效

果。要根据每个产品的特点做相关销售，猜测买家不买这个产品的原因，然后联想到互补的产

品。总之，详情页的设计要围绕两点:一是了解买家的消费需求和购物心理，二是根据这些消费需求和购物心理引导买家了解产品，并使其对产品产生兴趣，建立信任，完成购

买。淘宝详情页淘宝优化淘宝高客单价操作方法淘宝高客单价获取免费流量淘宝小卖家不敢压太多库存怎么办？淘宝运营培训班，如何应对同行攻击

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