淘宝运营玩法升级后流量正确获取方式，深度解析手淘搜索
2023-02-14|19:19|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：66
众所周知，对于新业务来说，提高宝贝的自然搜索流量可以说是最关键的。
毕竟移动搜索流量是免费的，也是最精准的，也是淘宝流量最大的入口之一。
很多人做淘宝的时候，前期觉得自己的产品不错，后期肯定会有搜索流量。
所以把钱灌满，做直通车，钻展会，能买单的超推荐，等着爆款来。
但是付了一段时间之后发现和我想的不一样？于是我继续加大投入，结果问题来了，我付出了很多，但是搜索流量就是上不去。
为什么搜索了这么久，花了这么多钱，搜索流量还是上不去？今天给大家分析一下。
先说说移动搜索的流量是怎么产生的。
手淘搜索流量是淘宝买家通过手淘首页搜索类目关键词看到你的商品，被你的主图吸引并点击浏览而产生的流量。
所以简单来说，要做搜索流量，就得满足三个条件:排名高，有吸引力，流量精准。
只有满足了这三个条件，后期才能通过付费或搜索快速拿量。
一是搜索靠前，淘宝搜索排名不靠前，产品能获得展示/曝光的机会很少。
那么是什么决定了淘宝的排名呢？当然是重量的问题。
我们刚在淘宝上放一个宝贝的时候，这个时候没有数据，自然权重很低。
这个时候淘宝会初步给我一点流量来判断我们的产品是否有潜力。
运营的工作就是让我们的产品表现好，数据漂亮，这样淘宝就会给我们更多的展示，更多的流量，我们的权重就会迅速上升，销售额就会越来越多。
所以说到底，我们的排名主要还是看搜索权重，而影响搜索权重最重要的因素就是标题和关键词权重。
众所周知，淘宝标题是搜索引流的关键点。
不同的标题关键词设置或者不同的标题关键词组合顺序会给店铺带来不同的流量，所以优化标题是做搜索流量的第一步。
标题优化的重点是找到当前宝贝的所有核心属性词，同时关注同一个优秀宝贝的自然呈现词的数据来优化标题。
优化后，通过对数据的整理和优化，选出关键词最多的宝贝标题作为舞台最佳标题。
一般标题优化公式:核心词+属性词+类别词+长尾词。
1.关键词优化要想做出一个好标题，首先需要选择一个好的关键词，以下几种基本方式供你选择。
是否要查找下拉列表？下载直通车工具流量分析和推广词汇？将我们搜索到的关键词复制到Excel表格中。
这里我可以教你一个简单方便的过滤公式，用“竞争”来过滤数据。
竞争=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。
把竞争度从大到小排序，然后把竞争度低的词都删掉，再从这里选出和我们产品更相关的词。
这里需要强调几点:(1)在选择关键词的时候，我们需要选择和我们宝宝相匹配的词，比如熊专用的食物。
那我们的熊宝宝是不是专门吃的？如果不是，就不要用这个词。
(2)关键词不要互相冲突，比如大型犬和小型犬。
我们最好不要同时使用这些矛盾的词。
(3)注意品牌词。
没有商家的授权，我们不能使用品牌词。
(4)避免堆砌关键词。
比如我们的产品是狗粮，在标题中写xxx狗粮xxx狗粮，这个主要核心词会产生关键词堆积，不利于提高宝宝的权重(关键词可以小类重复，但最好不要超过2次)。
最后一点，好的标题不一定能获得流量，因为新品的关键词是没有权重的，所以我们需要逐步打造关键词权重，让自己的产品排名更靠前，获得更多的展示机会，通过优秀的主图吸引买家点击进店，这才是获得流量的正确途径。
2.如何提高关键词权重？(1)标题必须准确定位产品。
一旦设定，就永远不会轻易修改。
一旦频繁修改，或者权重关键词被替换，你之前的努力就白费了。
(2)控制装卸货时间，避开行业黄金流量高峰，将你的品类最大转化时间推迟12小时(比如我们周一晚上7点下单率最高，所以这个宝贝的上架时间定在周一晚上810，你就能获得更多展示的机会)。
(3)销量是增加关键词权重的因素中的一个重量级。
淘宝对每个物品和关键词都有相应的“坑产”要求。
如果你的关键词符合那个要求，那么这个权重和搜索排名会提升很快。
而且售后反馈，也就是五星好评对这个重量也有影响，所以我们的产品质量应该不会有问题。
(4)直通车关键词匹配标题关键词，转化后可以提高宝贝对应关键词的权重。
同时，高转化反哺直通车的质量评分。
高分可以降低点击单价，从而提高整体ROI，进入良性循环。
第二，主图吸引人，得到点击。
淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接相关的数据就是点击率。
众所周知，流量=产品展示次数x点击率。
同样的展示下，3%的点击率和5%的点击率差距很大。
当买家搜索产品时，他们首先看到的是产品的主图片。
主图的好坏直接决定了产品的点击率。
一张好的产品主图能迅速吸引买家的注意力，促使他们点击图片，继续浏览产品详情，甚至直接点击购买产品。
所以主图的重要性不言而喻。
下面给你几个关于主图的建议:1。
主图的背景要在众多主图中脱颖而出，要和别人有明显的区别，才能引起别人的注意。
多一点吸引力可能会增加很多点击的概率，带来更多的流量。
当然宝贝主图背景要和产品本身一致，突出哗众取宠会弄巧成拙。
2.突出宝贝卖点可以通过主图展现淘宝买家关注的价格、质量或性能特点，将客户需求与宝贝优势完美结合，直击买家痛点。
如果有其他产品没有的卖点就更好了。
3.水印制作可以把店名和logo做成成品图，然后和宝贝主图结合，可以防止其他店家盗图。
也可以把店名和logo做成填充图案，然后填充到主图中。
但需要注意的是，主图片上的水印或文字不能超过主图片面积的1/5，否则有可能被淘宝判定为“牛皮癣图片”。
会影响宝贝的排名，严重的可能会下架。
4.不要短时间内频繁更换主图，否则可能会被淘宝判定为“偷宝贝”，而一旦系统误判，会对宝贝造成不良影响。
所以宝贝上架前，一定要核对“主图”、“描述”、“标题”等信息，确保无误后再上架。
三
、流量精准，人群标签最后就是我们经常说的流量精准的问题，店铺宝贝引流方向不准，容易导致人群形成不准
。在千人千面的机制下，人群标签几乎对宝贝的流动和转化起着决定性的作用
。如果人群标签不精准，即使我们展示出来，也不会点击，更不会转化
。1.精准人群的排名机制既然说到人群标签，那我先说一下人群标签的排名机制
。简单来说，你宝宝的人口排名会有相应的权重
。举个例子，如果你的宝贝是女生的小清新打扮，而搜索你宝贝的人恰好是被贴上“小清新”标签的女生，那么你的宝贝排名就会被加权
。另外，淘宝系统有一个规则，就是搜索一个关键词，同一个店铺，同一个关键词下最多只能显示两个宝贝
。这就是淘宝俗称的“分手原则”
。所以不是所有的相关关键词都可以做主推广，每个子类最多只能推广两种宝贝，其他风格都是盈利模式
。2.优化人群标签其实要想为淘宝店铺建立一个好的人群标签，那么无非就是了解以下几个因素人群标签
。(1)建立买家人群标签的前提是了解标签人群、地域、性别、年龄、购买偏好、地域偏好、价格偏好、品类偏好、使用偏好、品质偏好
。这里我们可以利用业务人员中的搜索词查询数据进行人群定位，实现扩张和裂变
。从搜索词查询中下载热门关键词数据，制作表格
。定位人群时，对表格中的每个关键词进行分类
。在所选关键词表中增加“人群”一栏，找出你现在主推宝贝对应的人群关键词，保留其他相关关键词，以备日后流量拓展
。(2)建立买家的购买行为标签
。买家的购买行为也是对买家消费习惯最直接的反应
。通过建立这样一系列的标签，也可以了解买家在购物活动中的一系列习惯，浏览记录，淘宝商品的购买率
。如果这是对的，那么我们在销售推广淘宝宝贝的时候，也可以根据买家的消费习惯进行一系列的调整，让我们的产品销售更加符合它
。(3)为产品建立个性化标签
。有些人看到产品的个性化标签可能会很困惑，因为我们说的不是给淘宝人建立标签
。其实我们之所以要在人群面中加入这样一个方面，还是会有自己的考虑的
。主要是因为淘宝商品的个性化标签其实是对买家购物消费习惯最直接的反应
。比如一个买家经常搜索服装的标签，其实反映了他是一个最喜欢时尚的人
。在这种情况下，我们也可以通过了解产品标签来把握买家的消费爱好和习惯
。最后给大家分享一个我手里经营的店铺
。这是我家的七级天猫店
。是标准产品，具体品类我就不说了
。这家商店已经经营了很长时间
。从一开始的第五关，到现在的第七关中间经历了很多
。我以后有时间可以和你聊
。虽然这家店已经是这个品类的顶级商家，但是你可以看到手淘的搜索流量仍然是这家店的主要流量板块
。上个月的搜索流量高达140W，相对于很多中小商家来说是相当夸张的
。现在淘宝就是这么分两级的
。做得好的可以做得更好，做得不好的越来越差
。电子商务进入了一个新时代
。现在已经不是过去通过人找产品的时代，而是消费者习惯的升级，产品被变相推荐给人
。所以我们在运营淘宝的时候，不能只考虑流量，要从产品上考虑消费者
。9月是为双十一铺路的月份
。祝大家在接下来的双十一有个好的收获
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。淘宝运营培训班用业务人员分析目标人群
。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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