开店现在还好做吗,有什么窍门吗
2023-02-14|19:19|发布在分类 / 多多开店| 阅读:50
2023-02-14|19:19|发布在分类 / 多多开店| 阅读:50
现在工作越来越难找,因为任何行业都在精简,需要的劳动力越来越少,所以很多年轻人都看好开店。
虽然平时从网上买东西,看起来很简单,但是因为没有经验,还是很担心开店。
那么现在开店可以吗?开店就是创业,创业成功率只有3%。
你要做出百分之九十七的人都不愿意做出的努力。
营销成本和买方市场是由你选择的产品的市场竞争决定的。
当然,题主所说的优质一手货源也是优势。
以前的电商都是靠努力致富,因为大部分卖家都是靠成本优势挣钱的。
但现在是创新致富。
总会有比努力和成本更强的东西比你强。
如果盲目跟随主流市场,无论从投资还是利润来说,肯定是非常不好的。
(1)从价格区间进入市场,减少竞争。
因为课题属于一手货源,产品定价的空间很大。
不同价位段产品的竞争市场也不同。
所以你需要先确定产品市场价格的空白区间,然后抓住这部分市场,这样才容易获得流量。
比如我想卖“去黑头”设备。
我们在首页搜索“去黑头”,整理出排名前20的店铺和销售额。
然后根据这些商品的“收货人数”、“价格”、“C店或天猫”以及成交额的统计,可以看到C店价格区间在40-88元之间,天猫在169-299元之间,空白价格区间在88-169元之间。
这部分没有竞争对手,我们可以给天猫做100到150元之间的这个市场。
(2)与同行比较,重点打造产品差异化。
店主没有提到他的产品是什么,所以没有办法帮你分析产品的竞争力如何。
但是,我们可以肯定的是,无论是热门产品还是热销产品,要想在庞大的市场中脱颖而出,就必须与同行差异化。
先确定你的对手是谁。
因为购物,顾客是通过比较来购买的,所以你先确定你的对手,然后说出你的卖点,和它不一样。
比如对手强调便宜,你强调薄。
只要是差异化的,就能吸引一部分客户。
现在要想盈利,就必须规划差异化。
为什么你的利润太薄?没有差异化的规划!(3)熟悉各种免费流量频道的规则,尤其是搜索规则和首页规则。
虽然这是老生常谈,但是很多新手卖家还是不懂这一块,所以无法获得足够的免费流量。
影响免费流量的因素有主图、详情页、标题、文案等等。
(4)付费推广如果你的业务步入正轨,可以适当增加付费流量的投入。
平台的付费流量并不能直接盈利,要靠付费流量转化而来的产品权重,从而获得更多的免费流量盈利。
所以我们常说,付费推广只是锦上添花,不是雪中送炭。
必须做到前面的情况下,才能开始有偿推广。
在付费推广之前,我们其实已经完成了90%的工作,付费推广只是最后的10%。
付费推广分为直通车、钻石展位、乘客。
关于话务员的配置,站内和站外推广人员都需要。
店铺前期不要招人。
不如自己操作,因为刚开始要避免一些费用,后期发展快了还可以招人帮你。
无论你在哪个行业,都很难入门。
入门后只有不断学习,积累经验,才能越来越好。
一直都说时间就是金钱,现在的人都讲究效率,所以开店还是很有前途的。
只要你卖的产品大家都需要,质量有保证,无论是销量还是知名度都会很可观。
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