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女装通过淘宝直通车如何测款

2023-02-14|19:18|发布在分类 / 多多运营| 阅读：55

完全靠运气做淘宝是不可能的。

淘宝的商业本质是卖方市场和买方市场。

这是一种供求关系。

只有通过严谨的市场调研，才能保证我们的产品能做出来，从而赚钱，而不是赔钱。

所以，要衡量钱！接下来，让我们通过淘宝来学习如何衡量女装的穿量。

一

、店铺背景店铺是女装类目第五级的天猫店铺，月销售额在80万左右，秋季款的主要类目是毛衣

。

二、行业情况秋季毛衣从7月份开始就处于上升趋势，9、10月份是一个高峰

期。所以，在行业逐渐兴起的形势下，门店尽快选择合适的秋季款进行优化是极其重要的，否则在高峰期，别人的秋季款已经卖出去了，我们还没有做出明确的好

款。最终的结果肯定会是店铺销售跟不上，和同行的差距越来越

大。第三，在测算货款之前，你需要通过业务人员里面的产品数据了解店铺和产品，选择一些有优势的产品进行测试，这样才不会浪费测算货款的时

间。此外，测量应该有针对

性。比较不同类型产品的数据是没有意义的，比如裤子和袜

子。让我们进一步了解选择过

程。选钱第一要素是流量，其次是流量的增加，因为产品流量越大，数据越客

观。在这家店选款的时候，首先是考虑流量大的款式，然后再看收藏涨

幅。对比上个周期的数据，上图中流量排名前三的三款产品，流量增幅明显，收款增幅在10%左

右。虽然其他款式也有流量，但是流量增

加。第四，测量作业流程的样式已经选定，接下来将通过直通车进行测

量。直通车支付测算主要有四点:

1。选词的方式有很多，比如在关键词中加入宝贝推文，业务人员的店铺词，店铺词，行业词，淘宝搜索框的下拉词

等。，这些都是供我们参考

的。但是我们店里有很多款式一样的店，包括型号，厂家，价格，关键词同质化也比较严重，所以竞争比较

大。很多店铺的测钱节奏更快，时间更

早。这个时候为了节省测词时间，我们就直接进行我们的测词直通车付费计

划。经过对几个竞品店铺的分析，得出这些竞品的主要引流词重叠度高，搜索指数高，这部分是重点关键

词。从上面来看，关键词主要是毛衣女、毛衣女2020等词，所以我们在添加关键词的时候，添加词的方向也主要是这类

词。2、选择人群其实很多人都会有这样的疑问，就是要不要在测量阶段加人？这部分因人而

异。我对这部分的想法是，人的选择是基于我们添加的关键

词。在测钱的过程中，我们不仅要测钱，还要测试关键

词。这些关键字尚未经过测

试。加人的意义是什么？除非你的店铺人群定位非常准确，你很清楚你的店铺的人群标签是什么，那么你就可以设置一个有针对性的标签来支付溢

价。3.创意现在的直通车后台越来越智能化，功能越来越多样

化。创意的设置要注意两点:①一般店直通车只能加四个创

意。在衡量付费的时候，一定要把四个思路填满，一定要设置好流量分配方

式。系统会根据我们上传的创意数量，自动将流量分配给你上传的创意，这样数据会更加平均客观，有助于我们筛选出点击率低的创

意。但如果选择优化，系统会根据创意的历史表现数据，选择更好的创意进行集中展示，不利于我们的映

射。(2)然后就是是否开启智能创意，开启智能创意功能的问题，即你同意系统可以根据你在淘宝和/或天猫平台、直通车上提交的相关信息，智能生成个性化的创意，以匹配不同的消费者展

示。这是千人个性化展示，不利于我们对创意标题的测试，所以不建议在测钱测图阶段开

启。4.地域方面，除了偏远地区和港澳台，其他地区可以根据店铺投放卖家数量和直通车历史数据进行筛

选。开始时，还可以在所有地区进行测试，以查看新的实际数据反馈，从而进行调整和优

化。5.数据优化方案完成后，需要根据数据反馈进行调

整。主要调整的是关键词和思

路。1.关键词前期主要控制维度是点击

率。结合行业点击率，如果点击率是行业平均水平的1.5倍作为优秀的价值参考，如果能和行业点击率持平，但收藏购买率也不错，也可以临时预

约。其他的都可以剔除，但是也要注意，每个词都需要给予足够的机会去测试，比如100次点击或者3000次演示

等。这部分可以根据你的预算和行业的实际情况来平

衡。2.创意方面，点击率低于目前测试图片的平均

值。也要及时筛选掉很多，留下点击率高的创

意。不及物动词数据汇总分析通过数据分析，从点击率来看，三款产品之间的悬殊并不是很大，但是垫底的一款点击率是三款中最高的，然后我们再看转化

率。第二款优于其他两款，购买率也是中配最高

的。这时候我们可能会陷入一个纠结，就是第二款的点击率是三款中最低

的。这也是很多人开直通车时的一个误区，就是只看直通车的数据，不结合店铺的数

据。所以在衡量金钱和优化日常支付推广时，一定要根据业务人员的数据进行调

整。结合业务人员的数据，这是直通车测量后的一个数

据。第一种模式(也就是我们直通车计划的第二种模式)的访客量增长最多，手淘搜索增长也最多，转化率和购买增长率优势明

显。基于我们推广直通车的数据反馈和业务人员的数据反馈，我们选择了这种模式作为现阶段的主推方

式。

七。总结:需要通过直通车了解我们的产品是否有爆炸的可

能。在这个过程中，我们需要尽可能提供一个客观的测试环境，同时充分测试，根据市场反映的数据做出判断和选

择。衡量付费时，点击率最重要，其次是收藏购买

率。最重要的是结合直通车的数据和业务人员的数据来分析，这样结论会更客观！文章来源:官

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