如何打造一个爆款产品?如何通过包装和推广打造旅游爆款产品?
2023-01-25|14:01|发布在分类 / 多多运营| 阅读：70
1.如何打造一个爆款产品，如何通过包装和推广打造一个旅游爆款产品？
回复数字就可以找到你的商家信息，现在还可以免费送礼！做宣传，送塑料脸盆，送塑料桶！打印您的联系信息和您的招牌地址照片！2.迪卡侬是如何在全球增加164家门店的？
过去一年，无论超市、商场、快时尚、奢侈品，全球绝大多数实体店都经历了一场浩劫。
沃尔玛关闭全球269家门店，马克斯斯潘塞关闭中国所有门店，芒果关闭全球450家门店，普拉达关闭25家门店...当我们在谈论“是实体经济在消亡还是互联网经济在消亡”这个话题的时候，有一家公司在全球新增了164家门店，最近交出了喜人的财务业绩。
财报显示，2016财年，集团全球收入超过100亿欧元，同比增长12%。
其中，其法国国内市场的总销售额同比增长2.2%，达到33亿欧元——法国仍是其最大的零售市场，全国共有301家门店。
它的名字叫迪卡侬，英文名是Decathlon。
它是一家成立于1976年的法国体育用品公司。
它用最实用的商业模式诠释了“迪卡侬”的定义，给传统行业最励志的变革方向。
得出“2016年是迪卡侬稳定全产业链布局的一年。
”无论外部环境如何变化，迪卡侬都能适应环境，实现业绩的持续增长。
是什么原因让这家来自法国的体育用品公司俘获了消费者的“芳心”？
以低价打造爆款1976年，米歇尔·勒克莱尔(Michel Leclerq)创立了迪卡侬，其第一家购物中心位于法国北部城市恩洛斯(Enlos)。
迪卡侬从一开始就明确了市场定位:以所有运动汇聚在同一个屋檐下为理念，为所有运动员——从初学者到专业人士——提供价格最低的运动产品。
目前，迪卡侬集团的全产业链已经遍布全球。
在迪卡侬的门店里，平均陈列着60多个运动品类，35000多种运动产品，其中90%来自迪卡侬自有运动品牌。
因为它面对的是大众市场而不是品牌市场，与大品牌、高价格的消费理念不同。
在迪卡侬商场，消费者最大的感受就是价格便宜。
而且，便宜得惊人——29元的背包，30多元的快干t恤，100多元的跑鞋...而且迪卡侬各个地区的店长会定期对运动产品进行当地市场调查。
一旦他们在当地市场发现与迪卡侬功能相同、价格更有优势的运动产品，店长就会采取直接调价或者内部举报机制，让迪卡侬的产品保持价格优势，这也是迪卡侬能够长期保持同类产品在当地的原因。
这是一项巨大的工作，除了迪卡侬这个拥有40年全球体育零售经验的巨头，很少有公司能做到。
就这样，迪卡侬逐渐实现了“低价造爆款”:实现极致性价比“最低的成本，最高的性价比”一直是迪卡侬秉持的原则。
在整个产业链中，每个环节都成了削减成本的地方。
迪卡侬是集R&D、设计、生产、品牌、物流、零售于一体的全产业链集团，其全产业链使得成本尽可能低。
以中国市场为例。
时间是迪卡侬的重要工具，是降低成本、提高质量的利器。
为了中国市场的长期发展，迪卡侬优先购买自建项目的土地，其次是租赁项目。
签订租赁合同时，迪卡侬会与业主签订20年的租约，这是国家规定的最长期限。
迪卡侬的商业模式虽然很重，但是因为有足够的时间摊薄成本，所以在保证质量的情况下也能做到低价。
精准的定位也为迪卡侬节省了不少成本。
与阿迪、耐克，甚至安踏、李宁不同，迪卡侬的定位是“大众体育”，而非竞技体育。
所以迪卡侬的目标用户是大众，让普通消费者以极低的价格获得更多的运动体验，让运动触手可及。
对于其他运动品牌来说，广告也是一笔不小的开支，包括明星运动员代言、各种广告和赞助等。
但对于迪卡侬来说，广告支出几乎可以忽略不计。
即使在旗舰店外面，也只有几个广告。
迪卡侬看重的是用户的口碑以及由此带来的重复购买和连锁传播。
所以，消费者付给迪卡侬的钱，几乎没有一个是被广告商拿走的。
迪卡侬更愿意把成本花在产品研发上，降低产品价格，让用户真正受益。
知道自己的核心竞争力在哪里，并坚持到底，这是迪卡侬的生存之道。
当很多商家试图提价，努力摆脱低价形象走向中高端，想尽办法多赚钱的时候，迪卡侬从一开始就找准了“群众路线”，走大众消费之路，用高性价比的产品牢牢抓住务实消费者的需求。
深度体验式营销迪卡侬的另一个特点是深度体验式营销。
这个和宜家差不多。
如果说宜家是每个人的客厅和卧室，那么迪卡侬就是每个人的游乐场和健身房。
在平均面积4000平方米的迪卡侬店内，平均陈列着60多个运动品类，35000多种运动产品。
这些产品根据客户的购物习惯和运动类别分为11个区域，从初学者的入门级产品到职业运动员的专业产品。
迪卡侬商城展示的商品都是为了运动体验。
店内设有篮球场、五人足球场、羽毛球场等体验区，商场或运动场馆组织精彩的运动体验。
这些免费的活动帮助运动爱好者发现运动的乐趣，并为他们提供交流的机会。
体验造成的流失率往往让传统门店很头疼，但迪卡侬认为这也是业务的一部分。
这种深度体验的模式不仅能让顾客更直观地感受和接触产品，还能激发顾客对某项运动的奇妙兴趣，从而产生购物欲望。
延伸阅读:谁说实体经济不行了？
这家公司作为实体店，不依靠互联网年收入2640亿！马云曾经说过这句话:“不是实体经济，是你的实体经济！”有一家公司似乎是马云所说的最好的例子！这家公司不依赖互联网，但年营收2640亿，相当于2个阿里巴巴！它的名字我们不会陌生，因为它是一家很有特色的企业，靠一招混搭线上线下，这家企业就是著名的家具制造商和零售商——宜家！根据2016年财务报告，完整的财务报告(2015年9月1日至2016年8月31日)。
公司营收从去年的326.6亿欧元增长到350.7亿欧元(约合人民币2640亿元)。
该公司在28个市场中的27个实现了销售增长！中国是宜家销售增长最快的地区之一！宜家在中国非常成功。
你可以说它的成功归功于低价策略，可以说是促销策略，也可以说是店铺陈列策略。
但是，宜家最大的特点是，它的所有策略都围绕着一件事——那就是带给顾客惊心动魄的体验，我们不妨称之为体验式营销！宜家最成功的地方在于，它能给困惑于线上还是线下销售的人一个启发——不同产品的最佳零售方式是不同的，线下和线上都有各自的特点。
选择适合自己产品的方法，放大它的优势，你就成功了！所以，正如马云所说，不是实体经济不行，而是缺乏开拓创新的精神。
没有这两种精神，任何商业竞争只会越来越少，越来越难！那么这种营销方式有什么好处呢？
在回答这个问题之前，我们不妨先思考一个问题。
为什么要做营销？
或者说营销的最终目的是什么？
可能大家会觉得这个问题很不简单——营销的最终目的是改变消费者的习惯，让消费者购买你的产品！消费者为什么选择你的产品和品牌？
如何影响和改变消费者的习惯？
很多人做营销都不知道从哪里入手！其实面对这个问题，我们几乎所有人都可以自己回答——想想我们在消费某种产品的时候，我们的消费心理和行为是怎样的？
我为什么要选择品牌？
也许是因为品牌影响力，产品的品牌影响力让你选择它；我自己可能用过，感觉还不错。
因为经历过，所以消费的时候就想起来了。
可能是朋友推荐的，因为别人的推荐影响了你的消费行为；可能是因为广告。
无处不在的广告打动了你，你最终选择了它...........................................................................................................................................................利用视觉影响，利用视觉影响就是利用场景影响法！宜家的营销其实从你准备进店的那一刻就已经开始了。
到了宜家，你会发现那个简单又醒目的LOGO。
当你步入店内，你会发现宜家的商品布局并不是把相似的商品罗列在一起供消费者对比选择，而是通过设计师的布局，模拟产品的使用环境，打造一个小房间！宜家通过优化资源，选择一些艺术，全面出击，创造最佳状态，来刺激消费者的眼球，激发他们的欲望。
从五颜六色的客厅到五颜六色的卧室，还有宜家随季节不断变化的样板间产品，消费者都觉得原来家具可以这样布置！消费者从进入宜家的那一刻起，就被产品所吸引，欲罢不能！这就是视觉冲击的力量！利用听觉影响，利用听觉影响就是利用口碑影响法！视觉影响更多的是消费者应该接受的外部感官刺激，而听觉影响更多的是来自外部的语言魅力！宜家在这一点上最突出的就是消费者的口碑效应。
这其实和宜家的目标群体有很大关系。
更多情况下，设计精美的家具是为贵族准备的，但宜家不一样。
从一开始，宜家就走上了另一条路。
它的目标群体是中等收入家庭，它坚定地站在“平民消费”的一边，让他们不用花太多的钱就能得到性价比高、让人惊喜的产品。
无论是在这一点上，还是在购物体验上，宜家的口碑都相当不错！用感受去影响，用感受去影响，其实就是用体验去影响！宜家营销方式的另一个显著特点是体验第一！在这一点上，与中国其他家具厂经常在沙发和席梦思床上标注“请勿坐在样品上”或“损坏赔偿”的警告相反，消费者可以坐在宜家所有可以坐的产品上，亲自感受。
能摸到的产品都可以拿起来仔细研究，抽屉可以打开在地毯上走一走。
你可以随意浏览你感兴趣的产品，不会有唠叨的销售人员问问题推荐。
消费者在宜家可以体验到一种其他家具店所没有的放松和自由！宜家，消费者体验和享受自己的方式，是增加与消费者的互动和体验营销。
目的是让消费者觉得这里的产品不错，对产品和品牌产生信任感。
慢慢的，消费者甚至会觉得宜家卖的不是产品，而是一种文化，一种生活态度。
潜移默化之下，一旦有购买需求，很多人会毫不犹豫的购买！体验式营销，这可能是未来的一个趋势！在互联网经济成为时尚的今天，很多企业都削尖了脑袋往里面钻。
但宜家根据自身产品的特点，抓住了线上没有的体验，强化了体验式营销方式，不仅为自己创造了不错的营业额，也因其独特性而被人们津津乐道。
可能你的形式不对，也可能你的商品更适合线上？
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2023年6月9日09时48分07秒
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