淘宝运营篇之店铺引流
2023-01-24|00:00|发布在分类 / 成功案例| 阅读：64
一、免费流量:搜索排名1。
如何选择关键词？
淘宝指数，数据魔方等。
用于筛选关键词，锁定“当前宝贝号”较少的关键词。
注意，热词不等于好词，因为热词往往竞争激烈。
第二，用转化率锁定关键词。
选词时注意以下两条规则:(1)关键词呈现指数相当时，选择宝宝数量少的词，减少宝宝的竞争。
(2)当宝贝数量相等时，选择展示指数大的词可以提高婴儿的展示量。
2.关键词如何排列组合？
按紧密顺序优先显示。
比如“时尚大码女装”和“时尚大码女装”这两个关键词，会优先显示前者。
顺序无关:虽然关键词顺序颠倒了，但是“大码女装”和“大码女装”的搜索量是一样的。
但如果紧密排列，搜索“大码女装”和“大码女装”时，逆序搜索量会差很多。
如何处理带空格的关键词比较合适:在空格中插入属性词。
比如“夏季大码女装”可以做成“夏季新款大码修身女装”。
一般标题优化公式:营销词+属性词+类目词+长尾词建议标题优化公式:营销词+属性类目+属性类目+核心关键词3。
如何培养关键词？
(1)控制装卸时间，将你的品类最大转换时间推迟12小时。
比如你周一晚上7点下单率最高，那么这个宝贝的上架时间就定在周一晚上810。
(2)直通车。
直通车关键词匹配标题关键词，转化后可以提高宝贝对应关键词的权重。
同时，高转化反哺直通车的质量评分。
分数越高，每次点击单价越低，从而提高整体roi，进入良性循环。
(3)标题必须准确定位产品。
一旦设定，就永远不会轻易修改。
搜索权重决定了你的排名，而不是标题优化的有多好。
4.装卸时间怎么安排？
越接近上架时间，产品的排名越高，越有可能获得点击。
一周的黄金购物时间是周三周四周五；周四最多，周末比较少(说法不一，卖家可以自己查)。
黄金购物时间为9:00-11:00，14:00-17:00，19:00-30。
下架有两种方式:(1)平均分配法:每天将所有产品平均分配到货架上；把每天要下架的宝贝平均分配到高流量时段。
(2)差异化分配法:5。
6.活动一般可以分为两类，一类是自己店里的活动，一类是店外的活动。
一般店内的活动形式有满送、满减、拍卖、限时折扣、秒杀、包邮、团购、配对降价、赠品策略。
一般来说，带有促销或活动信息的标题或主图会吸引买家点击，增加流量。
店外活动的引流效果毋庸置疑，淘宝官方活动的引流能力毋庸置疑。
在申请官方活动时，总有卖家抱怨没有通过活动审批。
但是，为什么不通过，大家都说不出为什么。
根据虚假预警，卖家往往会因为两个原因而无法通过活动:一是忽略了活动的要求，导致“一刀被砍”；二是画面问题。
目前注册的卖家有60%是因为图片处理不当。
这些图片往往存在以下问题:a)牛皮癣，图片中存在太大的logo和宣传文字；b)显示的宝贝位置错误，超过注册图片要求的尺寸；c)如有宣传文字要求，文字信息的字体选择和大小有误；d)画面模糊，拉扯变形；e)图片背景处理要求。
二、付费流量1、淘宝客淘宝客推广作为一个CPS，先交易后付费的模式赢得了很多商家的青睐，不用额外花钱，让推广费用更有价值。
淘宝客是以交易为导向的，也是不可忽视的引流工具。
但是，在淘宝客中推广并不只是开通后随便设置佣金率的问题。
要做好淘宝客，首先要了解淘宝客有什么计划，然后根据不同的节点进行不同的运营。
(1)总计划:淘宝客推广开通后必须设置的计划，所有淘宝客都可以添加进行推广。
(2)如意投资计划:爱淘宝为主展示平台，阿里妈妈系统评分。
展示量由产品点击率、转化率和基本月销售额决定。
相比其他计划，转化率较低。
(3)淘团计划:由优质淘宝客群中的人进行推广，其中服装精品群要求佣金率非常高。
一般20元以上的产品，佣金率定在30%以下几乎是无效的。
(4)微导购计划:直接通过微博介绍和推广的新计划。
但由于目前微博推广效果下滑严重，效果较差。
(5)自定义定向计划:可以设置带有审核条件的推广计划，有利于维护推广效果好的淘宝客。
大部分以个人淘宝客为主。
虽然流量比较低，但是准确率和转化率是所有方案中最好的。
2、直通车、钻石展台关于直通车和钻展，前面的歪环在前两节实操课上已经讲过了，这里就不赘述了。
如果卖家有兴趣，可以查一下前两节课的内容。
另外，无论是关键词优化、直通车推广还是钻展推广，卖家在优化标题关键词的时候都不要忘记主图的作用。
这里有两篇文章可以教你如何制作一个点击率高的推广主图。
引流只是店铺运营的第一步。
流量进来了，你得想办法留住他们，把他们变成订单。
这和店铺的内功密切相关。
涉及到主图的设计，详情页的设计，好评率等因素，需要卖家自己去整理，逐一完善。
记住，一定不能为了引流而引流，否则只会适得其反。
淘宝运营淘宝引流淘宝小卖家如何做好店铺布局打造爆款？
2023年6月11日09时43分34秒
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!