淘宝卖家爆款打造方案,如何做一份完美的竞品分析

竞争者是最好的老师。

要想打造好的产品和门店，就要准确识别竞争对手，通过对他们的深入分析，帮助我们优化产品和门店，同时避免一些不必要的弯路。

如何对淘宝卖家的爆款创作方案进行完美的竞争分析？

第一，精准挖掘竞争对手。

要想精准挖掘竞争对手，就要明确什么样的店铺与我们有竞争关系。

1.很显然，与我们有竞争关系的竞争店铺通常具备以下三个要素。

①同一类别下的子类别相同；②同类产品或同型号产品；③同一人群对产品的需求是同一人群；2.收集竞争产品的渠道；①业务参谋打开业务参谋-操作窗口-竞争情报，根据流失率判断；如果我们的损耗超过付费金额的50%，就意味着我们输给了竞争对手。

②搜索渠道我们可以通过搜索目标关键词来搜索竞品，找到与我们的竞争对手同价位、同产品风格、同销量的产品。

③市场洞察通过市场洞察-市场排名-商品排名找到竞品。

4爆款牛精品黄金眼和店铺黄金眼也可以收集竞争对手。

二、竞争对手分析思路1。

店铺分析1主图产品的主图决定了产品的点击率。

如果你的点击率比对手低，你就操作不了。

我们的主图点击率最好能超过行业平均水平。

(2)价格分析我们的价格是否有优势？

如果有优势，直接开始卖。

如果没有优势，通过优化细节和主图卖点突出高价优势。

(3)卖点细节和主图必须展示产品的好处和促销活动。

④详情页的整体布局，细节的披露，模特的展示，场景的选择等等。

(5)评价/买家秀/问大家评价，买家秀，问大家这些需要买家提供内容的东西也很重要，因为买家的亲身经历最有价值。

2.数据分析竞品分析的关键指标有交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气、购买人气等。

竞争产品分析通过最近7天或最近30天的数据进行。

另外，分析流量结构也很重要，分析对手的流量来源，看免费流量占的多还是付费流量占的多。

三、复制竞品启蒙风格1。

产品布局1主图无论我们做什么产品，都需要进行贴图，将竞品主图和我们自己的主图同时放入直通车贴图，要求我们的点击率高于竞品。

如果竞争对手的点击率比我们高，就需要优化主图。

(2)价格、卖点、详细价格、卖点、细节等。

前期要做好充分准备，不能明显不如对手。

(3)评价，买家秀20个以上高质量好评，高质量印刷品8个以上，并细化，设立国外淘买家秀，有机会抢买家秀。

2.渠道布局监测竞争对手的数据，确定竞争对手的运营渠道，看竞争对手是有更高比例的免费渠道还是付费渠道。

我们要学会用付费渠道带动免费搜索渠道。

3.爆发周期①爆发渠道单通道爆发，容易控制，难度低，爆发速度慢。

只结合直通车运营搜索或者只做首页。

多渠道爆款，可操作性更强，运营节奏更快，更需要控制数据和运营节点，不同的单品运营不同的渠道，引流效果会更好，对单品的影响会更好控制。

②爆发模式根据对手确定自己的运行周期，数据走势需要从低到高，推广力度需要从小到大逐渐加大，从而计算出每天的数据增长率。

把你的访客目标、收藏目标、追加购买目标、转化目标、uv值目标控制在上升趋势。

每天都比前一天的数据要好。

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