如何选品才能做爆款,如何更好地选择淘宝蓝海产品

如何选择产品做爆款，如何更好的选择淘宝蓝海鲜。

要想做好淘宝店铺，70%的成功取决于选品。

回想自己刚创业的情况，想着做一笔大生意。

我觉得做小生意没什么前途。

然后，我跌跌撞撞，迷茫了，感觉生意很难做。

之后，随着更多次的磕磕绊绊，我逐渐有了一些工作经验。

其中，我个人认为对我后来影响最大的是，决定我们能不能赚钱的不是我们有多强，而是市场竞争有多小，敌人有多弱。

所以，选择真的很重要，这个观点也适用于所有领域。

所以如何找到一个市场竞争不大的市场，给你一些思路。

1.你怎么理解小众的产品？

淘宝是一个怎样的市场？

它将全国各地的细分市场聚集在一起。

搜索一个词，比如粉色连衣裙，裙子足够细分，在这个词下面，还可以细分。

这和传统的方式很不一样。

传统的方式，只剩下几个部分，所以考虑的肯定不是人性化的需求。

通常情况下，人们考虑需求越多，就越能抓住几个部分。

所以在淘宝，我们要把市场切割成无数个细分的市场。

而每个人的每一件商品都要放在其中一个细分市场考虑，这就是淘宝的玩法。

商品的细分，市场的细分。

相比之下，传统行业是冲击大众市场的主要产品。

在你看来一个例子就是做一个行李箱里的商人。

如果你想做一个线下推广店，通常你的店里要有所有流行的行李箱。

在线上，那种玩法很难成功。

合适的玩法是在其中一个里面找到划分市场的方法。

最常见的市场细分方法是基于“关键词搜索”，比如“行李箱17寸”，根据这个词一下子把市场需求划分在其中一个规格。

一下子，大家同行业亏了90%。

即使那样，那种分裂还是很难成功，因为你还有很多敌人要对付。

而且没有更细分的关键词，所以大家要从搜索这个词的用户群体做进一步的细分。

比如看到下图第一家庭的划分思路是什么？

成功领域前端的业务实际上符合细分理论。

比如这个第一名的商家，明明剪了“女人最爱的17寸小行李箱”。

大家甚至可以想象，17寸行李箱的热门客户是女性。

其次，这家选择了粉色作为主色调，这是女性最喜欢的颜色。

该领域的第二名和第三名是基于“服务项目赠品”的方法进行另一层次的市场细分。

第二名是交货快，终身保修。

第三名是一年回报。

所以要想攻这个领域，绝对不是技术上的“提升”。

从发展战略上来说，先切出你要进攻的市场是合适的。

做一个17寸的行李箱可以做什么？

分割的方式有几种，比如“蓝紫色的小行李箱，女性的最爱”，用蓝色和紫色进行分割。

再比如高价的粉色行李箱，可以裁剪出高端女生。

另外，我想到一个类似“高端男士商务接待”的划分方法，让我们彻底逃离这个敌人。

因为在这个市场上，我相信有这样的男性客户也想买行李箱Jr(考虑到业务需求稍大)，当这样的客户光顾上述产品时，是很痛苦的。

因为考虑不到自己的需求，只能习惯自己的需求，买一个大家的或者不买。

当他发现你是一个市场价299元收行李箱Jr的高端男人时，他心里马上会反映这就是我想要的产品。

所以你的点击转化率会很高。

诚然，这样的客户总数可能只占整个市场的不到5%，但你绕过了这个市场99.99%的竞争对手。

说白了，点击转化率、排名、广告推广的提升，都是市场细分得当的结果。

换句话说，如果你做好了细分，这种推广基本上就没必要了，排名和销售业绩就变得顺理成章了。

这是淘宝的精准定位。

真正做好淘宝，需要用这样的长宽比独立思考。

2、洞察身边的需求——高级玩法还有一种高级玩法。

需要每个人都有敏感的判断力，根据自己和周围人的需求考虑一定的需求，然后寻找匹配的产品。

这其实不难理解。

乔布斯觉得身边的mp3专用工具做的很烂，然后就想自己做一个。

很多高层次的自主创业，通常来自于洞察力。

选择不仅仅是勤奋。

这几年，我坚信大家都认为这几年淘宝的趋势变了。

希望大家都能找到自己的领域。

选得好，会比努力有用。

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