如何做好淘宝清仓促销活动？在销量不多的情况下，适当地进行清仓促销活动有利于活跃店铺气氛的同时，也能在一定程度上提升店铺的销量。那么来看看清仓促销活动的做法！

   一、选款：要知道哪些产品需要清仓或者比较适合清仓了。

清仓活动有不同的玩法，常见的是全场清仓或者局部清仓，那是不是所有的宝贝都适合做清仓促销呢?其实不管是全场清仓还是单品清仓，都要选取好一款产品作为清仓主打产品。

通常情况下，以下宝贝常常作为清仓主打：

1、滞销宝贝：因供应链把控不足、销售不佳而导致的积压产品，可通过清仓来进行资金周转;

2、过季宝贝：季节性比较强的行业，比如服装等，可在换季之前通过清仓来提高店铺流量，并且借机推出新款;

3、销量比较好的当季宝贝：以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户;

4、销量一般，但是收藏比较好的宝贝，可以清仓作为引爆点，刺激还在持观望态度的买家尽快下单，从而实现转化。

二、定价：清仓的宝贝应该如何定价比较好呢?

一般情况下，消费者对于清仓宝贝的价格还是比较敏感的，一款打着“清仓”招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝的话，不但会留不住买家，还会让买家觉得你没有诚意，如何对清仓的宝贝定价?主要还是看你发起活动的目的是什么?

1、为了清仓而清仓，当务之急就是处理积压库存，可取同行类似商品的最低价，打出“全网最低”的口号，但是要注意用好关联营销，有效提高客单价;

2、为了营销而清仓，清仓款建议取成本价，甚至低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款，店铺其它的商品还可以通过买A送清仓款，满X元送清仓款，比如加一元送清仓款等活动形式，在实现清仓的同时，有效提高店铺的转化率和客单价。

3、其他：店铺发起清仓活动的时候，非清仓款的定价不要随意调整，店铺内宝贝最好能有三个层次，也即是旗舰款、利润款、活动课(清仓款)，旗舰款定价可以稍高，用来彰显其定位——要知道，我们也是有品质的店铺，利润款定价中档——用语搭配提高客单价和利润，而活动款则尽量少赚一些都没啥所谓。

三、活动

当确定了清仓款和定价之后，就可以开始着手策划活动了，其实，不管是清仓还是大促，都脱离不了电商活动的范畴，店铺该做的其实都差不多，主要的流程主要包括如下：

1、清仓活动的流程：

a、确定主题：全网都在搞清仓促销，你能不能给一个让人印象深刻的促销活动主题呢?

b、确定渠道：是通过天台呢特价等官方活动发起促销，还是通过店内活动自主推广呢?前者的效果可观，但是可控性比较弱，而后者则需要投入更多的精力才行，但是可控性比较强。

c、准备好素材：根据主题，着手美工设计、店铺装修、详情页更新等，必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广的素材，另外，短信内容、EDM模板、客服排班以及快递公司也要实现沟通确认好。

d、互动预热：在店铺的导航条、首页等显著的位置引流，让进店的客户能够第一时间知道店内有清仓活动，短信邮件通知老客户，告知其店铺的清仓活动，利用软文、论坛、微淘等的渠道来做好活动的预告和推广。

e、活动期间：要统一客服话术，强调清仓特惠力度和紧迫感，监控流量，比如自主渠道的流量不足，可考虑加大直通车或者钻展等的付费流量的投入，及时对接物流公司，尽量在24小时内发货。

f、做好售后，要及时了解客户的问题，核算促销成本，总结和归纳。

四、总结：店铺搞清仓活动要注意哪些问题?

1、选好款，清仓款最好是选择大众款、好出量;

2、定价不要一味的追求高利润，比较是清仓，少亏本就很不错了，当然更要做好搭配销售等，尽可能提高客单价，扩大利润空间。

3、多多报名淘宝官方活动，并且要坚持，不要一次两次没通过就放弃了;

4、要注意DSR，被清仓款吸引来的客户可能都是对价格比较敏感的客户，对宝贝的要求会更高，所以在活动前要确保详情页不言过其实，活动的时候要注重客服质量和物流，以免活动之后DSR值全线飘绿，这对店铺影响可是大大的不好。

   做好淘宝清仓促销活动，能有效的处理积压产品，而且提升店铺销量和人气，卖家要好好利用。

淘宝开店如何做好促销活动？

淘宝开店如何做好促销活动？促销是一种营销方式，通过发布能够刺激消费者消费的信息来打动消费者购物，达到扩大销量的目的。淘宝开店如何做好促销活动？来看看小编的分享。

   随着淘宝市场的变化，淘宝促销活动基本上每天都人在做。卖家们必须去做啊。在网上的买家已经慢慢习惯了这种网上打折,促销形式的买卖。这种习惯也是被众多淘宝卖家惯出来的，现在我们只能在这个环境下做好自己的促销，要让自己的宝贝、店铺在淘宝当中脱颖而出，学会合理的做优惠促销是很重要的。

不管我们做什么淘宝促销活动都不应该是盲目的执行，需要有很仔细的准备和策划，而在这里有做打折促销的3个注意点，或许是很多淘宝卖家没有注意到的：

1、突出商品的优惠价格

在宝贝主图片中体现出你的优惠，而不是仅仅放在产品详情页。假设我们要给一个宝贝降价，目的一定是希望用户能够更多的去看到我们的宝贝，去点击查看。既然降价是为了让用户去更多的注意到我们的宝贝，那么就应该在用户还没有进入到我们宝贝页面的时候就可以了解到这些优惠，否则你的降价就失去了很大一部分的意义。

所以，把你的优惠信息体现在宝贝图片上显得更重要，这样用户在还没有进入到你的宝贝页面的时候，就可以得知你的优惠信息，他才更有可能会进入到你的宝贝页面。

2、请把赠品当成惊喜

请把赠品当成惊喜而不是承诺。赠品，会给用户非常好的体验，也很有助于拉动转化。但做赠品策略的时候，最好不要把赠品写入标题或者在宝贝图片上过于明显的显示。因为在过分的强调赠品的时候，会让用户觉得这些赠品是我应得的，赠品变成了附属品。初期可能会对转化有所帮助，但是时间长了，你会发现赠品变成了一种负担，用户会去拿赠品跟你说事，用户会因为没有收到赠品而退货，甚至投诉你。而且当你想要说不再送赠品的时候，你会发现该宝贝的销量会立时减少，因为用户觉得以前我买这个东西都会送东西，现在不送了，他会有种吃亏了的感觉。

所以赠品不应该当成一种承诺，相反，把它做成一个惊喜的时候，你会发现效果好的多，用户本来是没有期待的，当他收到你的赠品的时候，他会觉得你是个很用心的商家，在评价上面会去主动的描述这些，用户体验非常的好。而且假使你后面不再赠送的时候，用户也不会觉得有上面损失，他们觉得赠品本来就是多得的，现在没送，他们也没损失什么。如果你确实在宣传上已经写明了正品，那不妨多送一样实用但是便宜的赠品，效果也好!

3、满包邮需要策略性

很多商家在做包邮活动的时候，都会说满100包邮，因为这好像是大多是商家的做法，但是做包邮并不应该这么草率，因为包邮不仅仅是促销手段，更是非常有助于拉动客单价的一个方法。

比如说，用户本来在你的网站上只要买140块钱的东西，但是你的店铺在做满150包邮的活动，那用户其实是很可能会去再买点别的东西来达到包邮的这个限额的，这就很好的帮助了我们提升客单价。

基于这点，我们在做包邮的时候，就应该先去统计出我们店铺的平均客单价是多少，然后再这个客单价的基础上选取包邮的价格，来帮助提升客单价。

   淘宝开店如何做好促销活动？新手开店在做打折促销的时候，一定要注意上面三个要点，祝大家成功！

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