很多人在开始经营淘宝店铺时，对自己商品如何定价不明确，就去网店搜索别人的定价作为参考看，其实，商品的定价是有方法和策略的，下面我来分享如何利用策略给商品定价，促进商品的销售。

一、商品定价五大要素

商品定价是一门学问。有部分人自认为对定价了如指掌，没有深思熟虑，其实这样做往往会让客户大量流失。定价时需要考虑的因素很多，以下五点需要重点考虑。

1、分析市场竞争度

为商品定价时首先要了解市场上同类商品定价情况，参考对比后，再为自己的商品定价，商品诱惑力的高低，会影响到顾客的购买意愿，此商品的销售数量会大大增加;如果商品没有吸引人的地方，那么不论如何促销、降价，都很难成功售出。

2、市场性质

首先考虑产品市场的大小及顾客的消费习惯，一旦顾客习惯了使用某种品牌的商品，对产品有了忠诚度，购买习惯将很难改变过来。另外也要考虑销售市场的大小，准确定位自己的顾客群，了解顾客群构成的市场走向。

3、 制定商品销售策略

如销售品质优良的名牌产品，则需要定高价，顾客才觉得物超所值。一些十分流行的商品，也需要定高价，因为一旦流行期过后，就会降价销售。如果销售过时的商品则需要定低价，才会使商品顺利打开销路。

4、商品形象

对于已经有品牌形象并且口碑好的产品，多用于逢年过节买礼品送人的商品，定价可以稍高于市场，因为用的不多，价格只要不夸张，顾客都会买单。

5、经销路线

产品从生产到销售要经过许多中间商才能到达消费者手中。为了保障消费者的合法权益，使价格不会增长到太夸张的程度，保证交易公平就要采取公平定价策略。

二、如何给商品定价

商品定价也是一门学问，网上店铺纷繁复杂，要想将自己的商品成功地销售出去，掌握合理、独具特色的定价策略是必然的趋势。合理的定价可以达到推广商品的作用，决定着商品的销售量。

1、 网上开店商品定价技巧

在营销上，定价会给商品促销增添附加能力，间接达到推广的作用。精明的店主一般不会把价格定为整数。实践证明，这种“非整数价格法”确实能够激发出消费者的购买欲望，获得明显的经营效果。

如一双鞋子想卖100元，他会标价为99.9元，目的是让顾客觉得价格是经过成本核算过的，从面激发消费者的购买欲望。

2、降价不如返钱

价格一旦定了，就不再去做任何的更改。但店铺可以承诺，下次购买本店商品时，按上次付款金额的20%退给买家，这是一种巧妙的心理战。

买家为了领回那退回“百分比”的钱，还会一次次地来买东西。其实那20%的优惠，还是从买家那儿来的，卖家利用了买家的心理弱点，略施小计，订单翻倍增长。

3、同类商品标不同价格

一般店铺如果为同类商品标上不同价格，增加店铺商品种类，让顾客有对比机会，留存到点时间 ，销量会翻倍。

4、折扣定价

设置会员折扣——留住买家。可以设置买家级别，会员等级越高优惠越大，只要价格策略执行得好，就能让顾客买单。举例：会员打8折， 换季满200元送200元等方式。

5、对比法的妙用

如果把质量差不多的商品放在一起，而价格相差甚远，也会使价格低的商品顺利出售。

总的来说，只有做好服务，才能使自己的降价具有杀伤力。通过价格来吸引买家，通过服务让买家满意，做到相互促进，将店铺做大。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹地降价，作用是有限的。

开淘宝店免费的为什么还要交保证金？可以不交吗？

随着互联网的发展，在淘宝上购物的人也变得比较多，很多人也都纷纷想在淘宝上进行开店，但是对于一些新手来说，开淘宝店不是免费的吗，那为什么还要缴纳保证金了?

1、考虑消费者的权益问题，比如假货、退货、辱骂客人、这样被判你的问题的话淘宝就会扣你的保证金，淘宝是平台保证金相当于约束卖家的其中之一手段，但是交保证金是自愿的。

2、虽说是自愿的，但是根据淘宝的商品排序规则，没交消保的产品是排在交了的产品后面的，而现在百分之80的人都会选择交消保，所以你如果不交，可以说几乎没生意，这个是大家交消保的主要原因。

3、消保的资金淘宝肯定会用来投资，你只要开店，消保就要放在那里，10万人的消保钱就是1亿，拿来投资会有很大的回报。

开淘宝店不交保证金可以吗：

必须缴纳保证金的，不交是不可以的，不交是不能发布商品的，自然您也就无法经营。不必须缴纳保证金的，只要满足其他条件，不交是可以的。淘宝店铺分为必须缴纳保证金和不必须缴纳保证金两类，不必须缴纳保证金又分为必须加入订单险和加入三选一(订单险、保证金、账期保障)。

1、“保证金计划”是首款针对保证金设计的保险服务产品，是专为淘宝卖家量身打造的。卖家只需缴纳极低的费用，同样可获得消费者保障服务资格，并且无需再冻结保证金，同时可以享受由众安保险提供的先行垫付赔款的服务。

2、参加淘宝网的消保服务大多类目要求缴纳最低1000元的保证金,这笔保证金是冻结在支付宝账户里无法使用的;而加入“保证金计划”保险服务后您无需再冻结保证金，只需支付少额保费(最低只需30元/年)即可获得经营准入资格并且能获得详情页面1000元至20万元消费者保障额度的展示。

在淘宝上开店虽说是免费开店，但是也是需要缴纳一定的保证金的，这是为了考虑消费者和卖家的权益，如若不交是无法去经营店铺的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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