淘宝会员营销方案,最新淘宝会员营销方案

淘宝会员营销计划,最新淘宝会员营销计划送给有需求的朋友们，以下是小编收拾的淘宝会员营销计划，如果您想写淘宝会员营销计划能够参阅以下的内容。

关于淘宝卖家来说，不管是新店仍是老店做好会员营销要比搞流量靠谱。

在最佳时机、用最合适的价格、对最合适的客户提供最佳的产品和服务。

一.布景剖析1.店肆剖析关于咱们新手卖家开的店肆来讲，客户比较少相对来说更好办理客户联系，而vip客户相对来说更是比较少的，就现在阶段来讲能在店肆里购买过两次的用户都能够算是vip客户了，而vip客户的营销是非常有必要的，用通常的二八规律来说，vip客户办理的好可能是咱们现阶段主要的赢利来历。

由所以女装类目，工作竞赛比较大，可是网购的也是女性卖家偏多，所以商场也是比较大的，现阶段的店肆等级较低，低于同工作许多，所以关于店肆的会员办理的营销就尤为重要了。

2.工作剖析优势：在网络日益普及的今日，在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，今世学生群成为了消费女装的主体，她们对网络的认知度是比较高的。

再加上淘宝女装店女装价格比较低，种类又适当丰厚，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标就能大量地搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。

这些优势都是女装实体店无法比拟的。

下风：前面也提到了女装是淘宝第一大工作，在优势的背后也有着下风。

淘宝女装店肆多，而且价格适当透明化，比较女装实体店，竞赛压力要大许多。

而且淘宝上女装款式更新快，对小卖家来讲是比较有压力的，一来，剧烈的竞赛直接导致了赢利低;二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。

3.竞品剖析优势：由于咱们仍是在学习阶段的学生，所以并没有找实践的货源，没有囤货，都是寻找的代销平台来完结发货的过程，因此咱们不用忙于打理库房和物流。

能够将重点放在店肆的办理营销和客户的互动及办理上。

下风：现在这个处于夏天，女装商场对连衣裙的需求比较大，关于品牌的大厂家来说，富余的库存便是咱们没有的优势，不会出现断货缺货的状况，由于咱们是代销所以并不了解自己的宝物，对质量没有把握保证，而关于它们来讲也能够更了解产品。

二.淘宝会员剖析按年龄，需求，购买力，价值等细分出客户是谁，是什么样的客户，区别对待。

一般会员的特点：初次购买，对产品有必定兴趣，也便是潜在客户，他们最注重的便是外界的评价，会员的层次、工作，也便是购买力决定以后的开展。

高级会员的特点：对产品质量的感知，也便是对产品功用的了解，能否满足自己的需求，解决自己肌肤的问题，满足就继续运用，不满足就会丢失。

然后便是服务的感知。

VIP、至尊的特点：对店肆有必定的信任，产品能满足需求，对待这一级别的会员就要服务特殊对待，而且针对性的引荐不同的产品深层次的需求。

三.针对性营销店肆的会员，由于消费习气等许多差异，必定有所不同，所以，在树立会员联系的首要准则便是细分会员。

商家能够依据：会员近期是否到店消费、消费的交易额、交易量等多个维度，对店肆所具有的会员进行筛选，挑选出店肆的忠实会员。

这么做的好处在于：保证这些券是到达最需求的会员集体中，而不是众多式的向所有会员赠送。

这样一来，关于收到优惠券的会员，自会有一种“至尊独享”的优越感，而关于不需求的会员，也能够下降爆炸式信息对他们产生的负面情绪四.保护会员提供增值服务，进步产品的购买价值，向客户引荐更多更好的产品，创造需求，使客户长期购买，会员激励(让利，VIP折扣等)，网店推行的最高境地便是开展一批忠实的会员。

当然，开展会员后还要进行保护例如vip1～vip2店内可享受9折优惠 Vip3～vip5店内可享受8折优惠 Vip6可享受7折优惠能够用vip折扣专享进步客户对店肆的信任。

按时节、促销周期策划活动，经过发短信、EDM、旺旺群等方式通知客户来购买。

逢年过节给购买力强的老客户送特别礼品，增进感情。

促销方式林林总总，做足每个细节的，才能赢得客户。

淘宝会员营销计划是什么?

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