相信大家都听过淘宝直通车，很多新手卖家刚加入淘宝的时候，听到最多的就是这个词，没有流量、没有点击，老手卖家就会建议开直通车，那么，什么是开直通车呢?

一、是什么意思?

淘宝直通车，是淘宝网给广大淘宝/天猫商家提供的付费引流工具!

当我们在淘宝网搜索某一个关键词的时候，在计算机端豆腐块的位置、右侧16个位置和底部5个位置，都会带有“掌柜热卖”的字样，而在无线端，搜索关键词后，搜索结果里面有些宝贝的左上角会带有"hot"标志，这些，就是淘宝直通车推广的展示位置!

通过淘宝直通车，我们可以直接购买精准关键词的展现，从而获得精准流量!

比如你是卖男童运动鞋的，如果是一个新店，很难有大量的访客进店，这时候，我们可以采用淘宝直通车推广，通过付费的方式，进行引流。

在淘宝直通车后台，建立一个推广计划，然后购买“运动鞋 男童”“运动鞋 男童 新款”等关键词的展现，当客户在搜索我们投放的这些关键词的时候，宝贝就可以被客户看到，从而有可能点击进店，形成购买!

二、直通车的优势

1、引流非常的精准

因为淘宝直通车主要是通过设置关键词进行引流，而关键词流量是最精准的，能直接反应客户需求的，比其他渠道的访客，比如直播、淘宝客、都要精准很多!

比如，一个搜“灭蚊灯 家用”的人，是的确想买一个灭蚊灯的，假如我们卖的是灭蚊灯，就完全可以投放“灭蚊灯 家用”这类的高精准的关键词!

2、可控性非常的强

淘宝直通车的可控性是非常强的，我们可以对淘宝直通车推广计划进行非常精确的控制!

比如，日限额，可高可低，最低可以设置为30元，对于中小卖家，都可以低门槛进驻;

又比如，有的省份同行很多的，你可以直接屏蔽，不进行投放;

还有，关键词，你可以根据自己的产品，选择非常精准的词进行投放，时间，人群，都可以非常精准的进行控制!

开直通车其实就是淘宝卖家推广店铺的一种方法，注意，这个是付费推广，商家要先交钱开户，然后再去设置推广。值得注意的是，直通车是比较费钱的，大家要先了解一定的技巧再开。

淘宝直通车出价20元高吗？为何扣费会大于出价？

淘宝是一个国内的主要的电商平台，玩法非常多样，每天的规则都在变化，因此开淘宝店不仅要知道如何开店，还得要懂得淘宝规则玩法，这样才能在不违规的范围内和别人拼，淘宝直通车的玩法更是变化无穷，很多人都不知道直通车出价的原则，那么淘宝直通车出价20元高吗?

淘宝直通车是看关键词来出价的，出价20元起售已经算是很高的了，但是这个其实还是要知道别人出价多少才好来把握自己的价格，因此大家要知道如何查看别人出价，登陆淘宝主页，然后登陆商家账号，选中淘宝主页的右上方的卖家中心进入，在卖家中心的左侧，选中营销中心的我要推广，然后右边会刷新页面，如图进入直通车界面。

在直通车界面中，选中左侧的“工具”，在工具的细分中选中“流量解析”，然后根据自己的行业而填写，以下以“球衣”为例，点击搜索后，这里选中数据透视，最后拉到网页的底部，找到竞争透视图，这里可以找到3.2元的出价，宝贝只有一个，却得到全网的展现量最高，那么这个就3.2元就是别人的出价。

一般来说淘宝直通车的扣费是小于等于出价的，但有些用户在使用的过程当中会发现扣费往往大于出价，这种情况下是涉及到几个溢价比例方面的问题，淘宝直通车扣费原理：扣费=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01，比如下一名的出价是2元，他的直通车质量得分是10分，你的质量得分是8分，那么扣费是2*(10/8)+0.01=2.51元，但是不考虑溢价，你的出价只有1元的话，所以最终扣费是1元，所以降低扣费一般我们都是从提升质量得分入手，尽量得到10分。

但是直通车的出价还涉及到一系列的溢价比例，这些算法的进入会导致我们扣费往往大于出价，还有一个就是移动折扣比例，我们知道淘宝直通车的推广平台有站内站外，PC和移动端的区别，如果在这里设置移动的折扣比例，是会影响到扣费的。比如移动比例设置105%，扣费就会增加，当然如果你关闭了PC端站内出价，这个移动比例就失效了。

分时段折扣比例，在前面的文章中我们有谈到不同的行业有不同的时段折扣比例，比如黄金时间段早9到11点，下午1到4点，晚上8到10点这个时间段一般都会出价到110%的比例，此时的出价就会在原来的基础上增加了10%。比如出价是1元，那么这个时间段的点击就很有可能是1.1元了。

人群溢价比例，现在这方面的溢价出价是淘宝直通车基于千人千面搜索，不同的人群层次推出来的一个玩法，它可以针对你想要抢占的人群层次精准定位。这里系统默认是58%的溢价，当然你可以自由设定溢价值。

展示位置溢价，这个方面的溢价推广跟人群有异曲同工之处，通常在已购买到的宝贝，物流详情页，收藏夹等地方会出现溢价展示的宝贝，可以随意设定1-300的溢价比，所以综合来看扣费除了基础的公式以外，还涉及到移动端折扣比例，分时段折扣比例，人群和展示位置的溢价比，所以出现扣费大于出价的现象也是很正常的了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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