淘宝小白新手做店

很多新手卖家都是刚入门，分不清标准品和非标准品的区别，也不知道什么产品卖的好。

简单来说，功能大于款式的产品是标准产品，款式大于功能的是非标准产品。

下面我给大家分析一下:1。

标准产品不适合新手的原因。

首先大家要知道什么样的产品才是标准产品。

通俗地说，你能说出产品名称是什么，基本就是标准产品。

比如3C、数码、电器、数码周边产品基本都是标准品，还有干果、水果、米粉、粮油等。

，也可以归类为标准产品。

产品更注重功能，市面上的产品都差不多。

只有排名靠前的产品才有流量。

比如电磁炉，同样功能的电磁炉，如果品牌影响力一致，谁排名高谁成交概率大。

因为关键词少，这类产品竞争激烈，就是猛促销，猛开车，往前冲。

正是因为行业竞争太激烈，需要更多的资金，所以没有实力的小卖家尽量不要碰这个产品。

2.非标产品不适合新手的原因与标品相反。

那些给产品起名字但不知道产品长什么样的，基本都是非标产品，比如服装、鞋子、包包、饰品等。

(款式种类繁多，无具体规格)。

非标产品更注重款式，选错单品很难下单，压货风险比较大。

比如女装，同样款式的女装，红、橙、黄、绿、蓝、紫，每种颜色你都要进货。

因为消费者的喜好各不相同，一个环节甚至有上百个SKU。

这是没有办法的。

为了提高转化率，你不得不这么做！做过女装的卖家都知道，虽然货没少卖，但是钱都压在库存上了！另外，如果这个品类的产品选择不正确，销量的提升几乎是没有用的。

流量来了，订单发不出来，车很难改装。

所以不建议新手做非标产品。

不仅很难找到好的产品，而且压货的风险也很大。

3.那么什么样的产品会有机会呢？

我先说栗子，比如打底裤。

虽然也是非标产品，但是每年款式颜色都差不多，款式也不经常更新。

颜色无非就是皮肤，黑，蓝，灰，所以尺码都是均码和加大码。

不用囤货，转化率很高，利润率能达到50%左右。

类似的产品还有很多，比如保暖衣、防晒衣、孕妇裤、劳保鞋等。

这种产品几乎每年都有这几款，每年都能爆款。

我们把那些常年不需要更新的非标产品称为半标产品，非常适合新手。

当然，标准项中也有这种半标准项。

例如，掩模本身就是一个高功能标准。

如果你没有任何个性，你只能拼价格，拼销量。

加上各种图案后，面膜就变成半标品了。

除了功能，我们还会考虑款式，让面膜产品更有竞争优势。

总之，新手卖家如果做非标产品，尽量选择个性不大的产品。

这类产品流量大，转化率高，库存低，风险低。

但是如果你想做一个标准的产品，尽量选择个性化的产品，这样更容易脱颖而出！选择好要做的产品品类后，接下来就是测图和付款了！之前已经讲过如何通过测绘来衡量货币，这里就不说了。

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