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淘宝小卖家应如何抢占无线市场

2023-01-20|20:42|发布在分类 / 多多开店| 阅读：83

对于中小卖家来说，想要更好的运营自己的店铺，当然需要知道如何分析数据。

一般来说，最常用的是量子横道和商务顾问。

现在量子恒道虽然下架了，但是升级版的business advisors也很不错。

今天，我将与您分享如何利用业务顾问来帮助抢占无线市场。

我第一次接触业务顾问的时候，是微淘推出不久。

当时很多卖家都很迷茫:花了这么多时间精力，还是不知道微淘能带来多少转化交易。

最后，商业顾问是第一个带来这方面数据的人。

如下图红框所示:微淘通过业务顾问能带来的访客数、买家数、订单转化率。

这部分功能属于流量来源板块，业务人员的流量来源非常详细。

比如，自付费用的流量来源截图如下:和很多中大型企业一样，营销部门会对百度等浏览器进行常规投入，可以清晰显示各种浏览器的流量来源。

对于天猫淘宝店来说，哪个渠道带来高产出可以根据效果增减投入。

在使用商业顾问时，我们不得不提到“商品温度计”。

说到无线终端，大家都很关心。

当时最大的问题是单独装修完无线宝贝页面后，没有数据可供参考，看装修好坏。

然而，商业顾问的商品温度计可以轻松地帮助我们解决这个大问题。

页面与打开宝贝页面需要多长时间高度相关。

所以会建议说“不超过16张”“不超过3屏”等。

但是每个品类的情况不一样，店铺本身的情况也不一样。

有了业务顾问，我们可以看到自己店铺的实际情况。

而且商业顾问工具还会有结论和建议，让我们很容易理解，这是其他工具没有的。

所以我们可以让美工在设计画面的时候适当调整放大的文字，用画面代替文字，但是不能判断好不好。

所以这个“看图”工具对我们来说很有借鉴意义。

如果是放大看多了，就有必要了。

页面打开时间对我们来说是最重要的环节。

页面打开越慢，漏看的可能性越高。

所以当时有“2G网络下不超过6秒”的说法，“页面打开时间”这个工具会给我们更多的参考。

此外，“平均访客停留时间”也是我们非常关心的一点。

如果停留时间较长，就会形成。

当然，页面装饰数据在PC端的表现也是一样的:下图截图页面高度过长，页面过多会影响打开速度，增加跳转损耗，需要精简。

同时有Juck张的大图，加载时间增加，需要缩放(尺寸不变)。

实时的访客数据，在业务人员身上，可以看到一个月的价值，这也是很有参考性的，因为积累一定的数据肯定是需要的，只有积累的量足够大，才能有一定的参考性。

消费者的数据:商务顾问提供的是下单的买家数量的数据，因为和其他工具一样，提供的是搜索的访客数量，实际购买和最终购买的消费者数据是不一样的。

之前，我们的卖家需要花费时间和精力从售出的宝贝中筛选地区。

不过商务顾问这一段的工具也区分了PC端和无线端，对我们推出直通车(PC，无线直通车)有很好的参考价值。

从数据分析的另一个维度:对比。

正所谓“没有对比，就没有数据”。

业务人员还提供了同品类排名前5的店铺和同品类排名前5的宝贝。

这样可以多关注同行，学习他们优秀的地方，改进自己的不足。

还有一点同样令人惊讶:购物车、收款次数等数据区分了PC和无线，这是之前任何工具都没有提供的。

这个功能对于卖家了解自己店里哪些宝贝比较受欢迎，哪些宝贝需要更大力度的推广，有着非常重要的参考作用。

淘宝不断提升的业务人员一定会比之前的量子恒道做得更好，也会帮助我们广大的卖家更好的一起管理网店。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。