淘宝宝贝详情页设计的思路和步骤以及要点
2023-01-21|10:16|发布在分类 / 多多开店| 阅读：69
对于一个淘宝店铺来说，装修是不可避免的，大部分人都说店铺装修是对首页的装修，但其实宝贝详情页的设计才是买家决定买不买的一大因素，因为你的首页再好，宝贝详情页再差，你带来的流量又有什么用呢？
只能降低你的转化率，所以不要以为宝贝详情页不重要。
你的竞争对手也是如此。
如果你想表达你的产品比你的竞争对手更好，这应该在你的宝贝详情页面上突出显示。
当你的产品和别人差不多的时候，就更细致了。
如果你不想让你之前所有的努力都白费，那就把宝贝详情页做好，这样当你想自己买东西的时候，那些东西你都需要看到，知道，所以不要小看宝贝详情页。
好了，言归正传:一般可以将详情页的必要部分分为五类，然后分析消费者的认知规律。
在这样的逻辑下，要说服他们购买，详情页的描述要遵循以下五个感官:1。
详情页的描述基本遵循以下原则:①引起兴趣；②激发潜在需求；③从信任到信赖；④为客户做决策。
需要特别注意的是，既然客户无法真正体验产品，我们的宝贝详情页就是为了打消买家的顾虑，从客户的角度关注最重要的方面，并不断强化。
绝不是堆砌的感觉。
高质量的宝贝详情页可以带来不错的转化率。
引导你的买家看到你想卖的东西。
2.淘宝消费者搜索商品时，先搜索，然后碰到喜欢的，就直接进入宝贝详情页。
所以宝贝详情页是提高转化率的首要入口。
从电子商务页面的整体结构来看，主要方向是首页、列表页和详情页。
从转化率来看，首页、列表页、详情页分别负责:首页只是刺激买家点击图片进入详情页，从而转化详情页的交易。
列表显示买家的目的是找货，也是最终进入详情页，是直接导致转化的地方。
从不同地方的不同功能点入手，先明确他在各个地方的职责是什么。
有了这些责任，就要从流量入口入手，分析不同的流量例子:直通车的流量是单品单店，单店爆品牌。
大型活动商品是进口流量。
进入直接详情页面。
所以在详情页上，我规划了一个基本流程:我是这方面的专家，我值得信赖。
买家买的时候说好，我还有更多优惠产品给你看看。
最近我店里打折比较多，我店里活动也比较多。
就服装而言，买家在详情页关心什么？
1买家评价的细节胜过获得一些好评的显示销量的截图。
消费者会考虑到那些截图并不真实，所以消费者更愿意信任消费者，在买家使用的评价中提高对该商品的进一步认可。
2细节图近距离展示产品的亮点，展示清晰的细节(近距离拍摄)。
对于服装，应呈现面料、衬里、颜色、搭扣/拉链、路由和特色装饰等细节，尤其是衣领、袖子、腰部和下摆。
如有色差，可用简洁的文字描述说明。
3产品图纸展示产品全貌:。
用视觉图标描述产品相关信息，如厚度、透气性、修养、长度、材质等。
4尺寸图表。
别人的尺码试穿帮助用户自己选择合适的尺码。
产品特有的尺寸描述(非全店通用)，型号信息突出车身参数。
建议有试穿体验(各种身材)。
5模特图展现上身效果，激发购买冲动，模特符合品牌定位，清晰大。
正面、背面、侧面展示上身效果(每张图片增加不同的信息内容展示服装)。
如果有多种颜色，则以主色为主，其他颜色辅以少量显示。
版面宽度相同(可以用拼贴)减少无意义的留白。
以上是买家希望在详情页看到的内容，那么应该如何布局宝贝详情页的编辑呢？
大致可以分为以下几个模块:1。
店铺活动介绍；2.产品特性的展示；3.商品细节实拍；4.活动详情或有利介绍；5.温馨提示。
第一步:店铺活动介绍——领取奖品，提高客单价。
对于中小卖家来说，很关键的一点就是集店。
一旦款式符合买家的喜好，购买的商品令人满意，他们很可能会再次来到这家店，关注新品或其他商品。
这时候就需要密切关注卖家的心理，提供最快的收款按钮。
还可以告知促销活动，让他们提前收藏，触动买家的收藏欲望。
第二步:展示产品特征——比如，标注明星款、潮流款、品牌款。
卖家在介绍产品特点时，需要充分了解自己的产品，找出产品的卖点或特点，然后突出重点。
比如以下几个方面:1。
是明星时尚吗？
2.是月销1000件的网络爆款吗？
3.注重品牌效应。
第三步:商品细节实拍——整体细节，真假细节，包装陈列细节很重要。
在看不见摸不着的平面图片中，要告知消费者商品特征、材质、做工、正面、侧面、内饰等细节。
好的细节可以让消费者直观的感受到你的产品，就像线下购买一样，立刻下单，从而提高转化率。
第四步:活动的细节或赞美——密切关注活动的余热。
一个成功的活动不仅能带来收益，还要密切关注活动结束的余热。
突出店铺做过的活动，展示销量，或者卖了什么型号，做相关截图。
消费者更愿意信任消费者，在对其使用的评价中提高对这种商品的进一步认可。
第五步:温馨提示——客户体验细节加分。
如果商品存在物流问题，如易碎品或可能有液体泄漏，需要提前用图片或文字提醒消费者，以免收货后给店铺带来不好的dsr评分。
详情页的优化我们追求转化，更好的优化促进更多的交易，那么详情页如何调整:转化率分析1流量分析。
好的转化，流量结构，如果老客户的流量比例高，转化率就高，所以要研究老客户怎么做2。
销量的构成是什么？
如果有几千块，那么完成后的消费者基本都是从众心理，宝贝描述可以弱化。
直通车是定向的，风格和眼界是唯一的因素。
区分并突出一个卖点。
同时分析关键词，锁定目标人群。
如何提高1停留时间、转化率、访问深度分析。
检查产品本身的卖点，是否能激起购买欲望2。
销售，根据客服改的评价，比如:有一件孕妇装，材质比较全面，但是照片太脆，消费者的认知会不一样，期望值不符，收到反馈后货不对板。
所以马上重新调整拍摄，在宝贝描述中突出棉花这个卖点。
3.联盟营销。
一开始，不要有太多的联盟营销。
首先，优化你要推的产品。
后来按照第二阶段的爆款计划，一个月换一次。
4.微调促销活动。
5.学会适当的放弃，反思风格的竞争力。
如果评价不好或者供应链跟不上，要马上找促销详情页的设计小技巧:1。
收藏+关注。
轻松赚取10元折扣券或购物立减5元(折扣范围可调整)2。
焦点图(突出单品卖点，吸引眼球)3。
推荐热销单品(34件左右必须是店里最畅销的单品，性价比好)4。
产品详情+尺码表(如数量、产地、颜色、面料等。
展示不同的动作)6实体平铺(展示衣服的颜色类型，不同的颜色代表什么人物或风格)7场景(不同角度的模特造成视觉美感)8产品细节(帽子或袖子、拉链、吊牌位置、纽扣)9或高仿效果不好)10ü买家展示或好评截图(展示我们去年的羽绒服买家， 选好看的)11ü搭配推荐(如情侣款或中长款，不重复以上推荐)12ü购物小贴士(包邮ü运费嗰返回嗰衣物洗涤和保养嗰除此之外，还可以在客服和售后方面提升服务质量，培养用户粘性。
比如同时可以在商品描述中嵌入小礼品的图片。
消费者买的不是便宜，而是占便宜，小礼品更是锦上添花。
在消费者的包装上添加温馨提示会显著提高分数。
但是一定要注意，尤其是中小卖家，要保证自己产品的细节是原创的，不要偷图。
诚实地把你的产品最细致的一面展示给消费者，让消费者在图片上看到的和收到的产品感受一致，从而赢得好评。
诚实、诚实和真诚在每一个细节页编辑器中都有所体现。
做好宝贝详情页的卖家，也更了解消费者的心理特点，促进多次购买。
宝贝详情页真的是大学用语，是你留住流量的最后一关。
有些店铺首页的买家真的不在乎。
毕竟他买的不是你的头版，他买的是你的产品，一定要好好研究。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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