如何用生意参谋复盘店铺宝贝数据?

惊心动魄的双11早已结束，一直走温情路线的1212全民节也落下帷幕。

接下来是时候做一个详细的复盘了。

我们需要盘点一下今年的各种大促销。

哪些宝贝卖的好，哪些宝贝被忽视，哪些宝贝转化率高？

通过数据可以为明年的双11双12做好准备，迎接更高的挑战。

一、关注单品，明确重点商品——宝贝效果和效果细节，用宝贝温度计进入商家参考平台，查看商家分析->商品分析->宝贝效果。

通过宝贝效应关注商品的库存——大促结束后，库存大的商品需要尽快减少入库压力。

检查商品的引流能力(流量指数)、间接转化能力(收藏、购买、订购)、直接转化能力(支付)。

对于库存较大的商品作为重点商品，需要关注:1)价格:对于收款、下单、支付的趋势影响，关注流量、收款、加入购物车等流程指标的趋势。

2)对其他商品的流量引导能力，为其他商品导入流量大的单品，适合作为流量钱或者在店铺首页对外投放。

3)重点商品的访客特征，调整定向促销策略，以时间和区域为单位，注重活动前的转化和积累评估。

4)通过宝贝温度计，从离开、间接转化、直接转化三个方面聚焦宝贝转化分解，通过相关的推广、价格、评价等，提高商品的转化或减少该商品的引流等资源投入。

对于重点商品中离店比例过高的商品。

5)对于重点项目，对于转化异常的项目，从产品页面表现、标题、价格等方面明确改进措施。

进入商家参谋平台查看商家分析->商品分析->宝贝效果->宝贝效果详情>宝贝体温计二、PC、无线分析、选词助手(1)关注无线。

对于库存大的商品，你要关注无线数据:无线端对整个店铺的贡献，无线端各个渠道的引流，无线店铺的首页，商品的情况。

(2)选择关键关键词，优化标题，进行精准引流；进入商务参谋平台，查看专题工具->选词助手选择最合适的关键词，让买家快速找到你的宝贝！对于整个店铺，还需要特别注意:1)从流量到交易的店铺漏斗>细分每个终端，每个环节。

2)细分到各个环节:流量细分到渠道>流量地图；细分到页面>装修分析；进入产品>婴儿效果详情。

通过流量地图，了解自己店铺的主要流量来源渠道，重点引流，关注商品的库存消耗，及时灵活的查看库存，及时优化宝贝。

此外，实时关注宝贝效果，从价格、宝贝详情页、商品搭配等方面及时调整，最大化资源利用率。

重新订货很复杂，但是业务人员的使用可以帮你减少很多人力成本，省去表格之间的传递和误差，让管理和操作更高效，更精准！在业务人员的巧妙运用下，店铺的精细化运营就这样开启了！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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