三钻卖家的淘宝生存之道
2023-01-21|14:08|发布在分类 / 多多运营| 阅读：75
三钻卖家的淘宝生存之道，网店在三钻很久了，对淘宝的阶段有一定的了解。
一直想写点东西，说说自己一路走来的经历和困惑，给刚加入淘宝的兄弟姐妹们一个真实的案例，也请各位有经验的淘宝老鸟们给点指导。
一、我加入了淘宝——加入淘宝后的兴奋与烦恼。
首先，主人要有耐心，有毅力，韧性强。
既然选择了淘宝，我就把它作为我的事业。
当时因为种种原因，我义无反顾的加入了淘宝，就是把它当成了自己的事业，自己的全部。
只有这样，店主才能用心经营，把它看得像自己的孩子一样重要。
开店第一个问题就是卖什么。
对于在家做生意或者身边有朋友或者亲戚的人来说不是问题。
我做淘宝之前主要是做办公室秘书。
我什么都不知道。
好在市里有一个很大的小商品批发市场。
刚开始我每天都去商场，看着看着，拿回来一些不同种类的小商品拍照放在货架上。
很杂。
店铺没有装修，旺铺消保也没有添加任何东西。
自然就没有生意了。
这个时候，你一定要坚持。
这可能就是所谓的黎明前的黑暗吧。
你可能会问，为什么不做虚拟充值？
这是一个快速的开始。
但是你知道未来要把虚拟物体变成真实物体有多难吗？
虚拟充值我以后再说。
因为钱不够，我每天都找新的小商品带回来。
期间总共不下几十种，呵呵。
好事多磨，而经过四个月的运作，他已经达到了第五心，他所经营的产品基本上都有了方向。
在这个过程中，我们需要不断摸索淘宝生存的基本经验。
前期有空的时候，一定要多花时间在论坛上，多看帖子。
认真学习淘宝大学的课程。
掌握基本的店铺管理方法和基本的推广技巧。
很多帖子里都有专门的文章来详细讲解。
我大概会列出来。
对于没做过的，对比一下:1。
合法经营。
详细学习淘宝的规则，不要违反淘宝的游戏规则，否则迟早要吃大亏。
2.给孩子取名。
宝贝，取名要注意很多规则。
还有很多技巧让别人更容易找到你。
只要不与淘宝规则冲突，尽量掌握和使用。
3.宝贝的上架时间是7天。
4.学会如何管理和设置窗位，时刻把窗位设置给即将下架的宝宝。
5.宝宝的介绍一定要详细。
不要像我一样只写几个字或者只在开头放一张图。
6.旺旺必须一直在线。
也就是说，你必须花大量的时间在淘宝上。
除非你去市场或者非常重要的事情，否则请你一直保持旺旺，不要停止起床睡觉。
7.找个店铺流量统计软件，随时看看浏览量和IP，形成一种意识。
8.多加帮派，熟悉一两个帮派，这样可以多交一些和自己有相同特点或者行业的朋友，学到很多知识。
总结:不要像我一样盲目。
你要选择你熟悉或者喜欢的行业，找对行业，去淘宝找这个行业好的店铺，重点看他们的产品分类，店铺装修等。
，然后在淘宝首页搜索本行业产品的关键词，列出本行业最畅销的产品。
好了，这是我们最开始想买的商品，店铺的装修也给我们树立了学习的榜样。
结合我们一步一步学到的东西，慢慢改造，移植到自己的店里。
二、第一颗钻石——如何做商家的店铺。
当五心达成，不知不觉中，店铺经营的主要产品逐渐凸显，经营方向也就定下了。
那是最近卖得最多的东西。
这几个月，老公一直在打工养家，我的店铺处于负收益状态。
为了改变这种情况，加上之前的一些消保和旺铺的知识，我又一次咬紧牙关，全部加了进去。
然后生意就有了质的变化，从之前几天一单变成了这个时候几乎每天一单。
感觉真好。
在这里，我真的很想把淘宝作为事业。
越早加入消费者保护越好。
亲爱的朋友们，不要犹豫。
我真的很感激。
旺铺，30块钱一个月，一个月能赚回旺铺的钱吗？
当时还是有这个想法的，因为真的没什么利润。
试试吧，才30。
画面大，可以装饰的很漂亮。
还记得你一个月赚两三百块的时候。
还不错，呵呵。
比较容易满足，所以好像旺铺可以加。
然后就是直通车，现在一直在用。
每天不多套，就四五块钱，效果挺好的。
简而言之，我当时在淘宝上支付了所有这些费用。
拼写它。
的确，四个月升到五心，然后不到一个月就升到钻了，说明有效。
我选择这条路，以后最大的事情就是做一个大商人。
不再有为人民工作，做公务员的想法。
看到那颗闪亮的钻石，我说不出有多开心。
这时候我们该怎么办？
调查同行！！在运营的某个阶段，这个想法就自发的出来了，知己知彼，百战不殆！当时我在淘宝上卖的一款产品，卖家并不多，在这个城市卖同一款产品的卖家也就一两个。
他们开店很久了，产品价格定的比我们略低。
当时我们看到销量很好。
根据他们的销售评价，有赠品，门店和产品收藏都挺高的。
还有一些活动满满的邮费。
难怪他们的销售很好。
所以，我还没做。
我采取的对策，我也搞活动，包邮多少，送小礼物，尽量让来店的顾客收店，宝贝。
从群里的朋友那里收集。
降低价格，甚至与他们的价格。
降价不是个好主意，以后要小心。
先说到这里，这个我会在第四点讲。
通过这些措施，我的销量又增加了，呵呵。
这个时候平均一天有三四单。
好景不长。
每隔一段时间就有零收入，浏览量下降。
有什么问题？
方面本身还是和以前一样，原因不在自己，也就是对手。
在淘宝上一次搜索，小子，一个之前从来没人注意过的店铺开始经销我们的产品，而且是以超低价进入的，几乎接近我们的成本价。
怎么办？
跟风，没利润，没跟风，没流量，也是死。
有了，结果我们也跟着降价了，但几乎是忍无可忍，自戕了不少，效果还挺好的。
销量已经比降价前有了很大的提升，但心里还是很难受，因为这样一来，没有了邮费、赠品之类的促销手段，没有了利润的支撑，活动就无法开展。
对手再掉怎么办？
转行，没错，转行。
选择这个产品是一个错误。
现在对淘宝了解多了，可以直接打到每天的浏览量了。
为什么我不直接去搜索量最大的行业？
想法本身可能没有错，但是因为货源的选择，生意还是进退两难，直接结果就是转行不成功，面临生存困境。
不转，利润低，无序降价，恶性竞争；转行，对新行业不熟悉，怎么走？
总结:现阶段各方面的操作水平都有一定程度的提升。
需要多了解淘宝搜索排名的规则，作为商家如何获取更多的流量，如何提高成交率。
同样，我列举一些常用的方法，自己对比一下:1。
加入消保，这个必须加，加入消保排名一下子会高很多。
2.旺铺，一定要加。
可以把宝贝换成大图，让买家更清楚的看到宝贝。
还可以充分发挥自己的想象力来装修店铺，留住顾客。
3.应该知道一些直通车、淘宝客等推广方式，可以尝试做一些推广。
4、促销手段的运用，包邮，满时发货等等。
5.注意随时上架季节性产品，各种节日，比如情人节等。
，并在商品名称中加入情人节等关键词。
6.商品定价的合理价格是多少？
除非是你的拳头产品，否则就是为了赔钱赚吆喝。
你必须要有足够的利润空间，这样做活动的空间才会很大。
当然，参考同行的定价也是很重要的因素。
7.在主推宝贝的细节中加入其他相关商品的链接，增加店铺内商品的粘性，让顾客尽可能的留在店铺内。
8.掌握几种免费拉流量的方式，比如写软文、空间、博客等。
，以及在淘宝论坛关注和发帖。
9.经常关注淘宝办的一些活动。
大部分投资都不小。
这时候多注意理解就好了。
你不必参加。
第三，评价不再是红花、黄、黑——我觉得评价淘宝店铺的口碑很重要，尤其是新手卖家。
别人百分百赞的童眼的店，太美了，呵呵。
诚实是做生意的基本原则。
加入消保是一种自我约束。
不要只把它当成提高搜索排名的手段。
淘宝运营期间，我们热情对待每一位顾客。
认真解决每一个售后问题，差评很少会找上门，但不代表不会有。
我的第一个差评是这样的。
我卖了一个婴儿。
买家签收十天后打电话说包上的一个配件坏了。
我该怎么办？
承诺七天退包，七天后，退了也处理不了。
我的意思是，退20块钱是修理费，一键就行，去街上修就行了。
毕竟我签收已经十天了。
谁知道怎么用，怎么回事？
结果买家不同意，坚持要退货。
我当时没经验，就是不同意，呵呵。
然后就来了差评。
明明是敲诈，但是没办法。
后来我及时联系，接受了买家的要求，还了回去，买家也就改变了评价。
第二个差评还是没变，这一个最气人。
我在我们店里买了一个陶瓷物件，收到后说没有想象中的好。
没有直接联系我们，所以是差评。
我接受了上次的教训，积极联系买家，答应补办一个好的。
同时买家答应我改差评。
太好了。
我邮寄了我推销的商品。
我看到快递公司已经在记录上签字了，然后买家就不见了。
电话不接，短信不回，旺旺不回，这个人就消失了。
丢了货，收了运费，还做了差评。
哎~后面还有中评，就不说了。
大致如此。
我只想说，我们卖家做好自己该做的事。
即使一个单子亏了一点，这个坏买家占了便宜，我们也要坚持原则，坦诚相待。
这种无知无良的买家毕竟是少数。
差评后，贴聊天记录。
大家都是明眼人，会看到的，对店铺也没有太大影响。
但是不要因为一个差评生气两天。
我不在乎再有一个差评，然后诚信度下降，太不合适了。
想把店做大，就扣住每一个差评，认真解决问题。
大部分买家还是会理解你的。
1.总结。
加入消保是对自己的一种约束。
一切都要按照《消费者权益保护条例》来办~2。
认真热情地对待每一位顾客，善于使用礼貌用语和表达方式。
3.不要经营假冒伪劣产品。
4.对自己的商品做到心中有数，在销售前尽量与客户沟通各种问题，取得客户的理解，避免不必要的差评。
5.遇到差评，要积极找客户解决问题，不能回避、推脱。
即使不是自己的问题，也要想办法帮客户想点子，做好售后服务，取得客户的理解。
第四，曲折而漫长的道路——充满希望。
明日论坛很多帖子写虚拟充值。
这个东西怎么说？
我也这么认为虚拟充值真的不赚钱，赚信誉可能快。
要想赚钱，就得卖他们的充值软件。
这几天有几个朋友买了软件，说要开充值店，都没开。
呵呵，聊了一会他们才知道其实自己也有工作，只是想获得第二份收入。
这是个好主意，但是他们都在玩。
一段时间后，他们给自己充电。
在淘宝，不付款就没有回报。
不是别人想的等钱从天而降那么简单。
我们没有成功地改变商业。
我们一步步降价，利润越来越低，全靠销量。
昨天在淘宝大学看了一个视频课程，讲的就是这种恶性循环。
利润低导致没有多余的资金用于活动和推广，导致销量下滑。
为了维持店铺的日常开支，我们不得不采取低价多卖的策略，从而回到低价的原点，也就是利润更低。
这个视频对我触动很大，它的解决方案就是差异化销售，找准我们的卖点，和别人拼产品，拼服务，拼售后。
从长远来看，是很多淘宝卖家实现的必经之路——发展自己的品牌。
然而，我们到底应该怎么做呢？
还有，相信淘宝是一个每天都有奇迹发生的地方。
也许有一天会在你我身上。
不要慌张，不要气馁，明天会充满希望~ ~！！该店去年7月开业，今年2月加入消保。
现在是三钻，速度很慢。
上面写的只是个人的一点点总结。
希望能对刚加入淘宝的朋友起到一点作用。
也希望有经验的朋友能在一些问题上给我一些建议。
非常感谢~ ~
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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