淘宝小卖家血泪经验分享——如何做到年利润百万!!!
2023-01-20|12:00|发布在分类 / 引流推广| 阅读：74
好在他每次遇到问题都积极寻求解决办法，热爱学习。
他已经将猫课堂上传授的一些重要操作思路付诸实践，最终实现了年盈利百万。
我们来听听他是如何跨越这些坑，取得现在的成就的:1。
我的电子商务创业经历“我叫高加文，来自山东临沂。
11年开始做的淘宝，目前主要是汽车用品一块。
我能做淘宝，其实是一个很偶然的机会。
当时在淘宝上卖t恤的高中同学让我帮他升级了几单，但也不是白给的。
升级后，请吃饭。
我觉得挺有意思的，也不需要什么，就去做了。
一个接一个，我以为自己摸到了一些门道，于是从公司辞职回家，想做淘宝。
(现在想来，那时候真的比小白还要白，然后走了很多弯路。
)我找了一个做厨房货架的亲戚，他说他的产品淘宝上肯定有卖，然后我就做了。
结果没几天就打不开了。
产品质量不过关，连基本的包装都没有。
它们都是由一些废纸箱制成的。
产品易碎，评价差。
我又去找那个同学，开始一起做文化衫。
我记得当时有个NBA球星叫林书豪。
他在一场比赛中发挥出色，突然走红。
我同学抓住了热点，做了同样的t恤。
当时是12的春节，我就开始代销他的货。
生意还不错，我也跟着其他NBA球星穿同样的t恤。
但是好景不长，价格战开始了，慢慢的就有点吃不消了。
12年春天，我发现经常有人去他家拿货，一次一两个或者三五个。
每天，他都会问:“你在做什么？
你看起来不像洗车的，戴着眼镜，还挺有文化的。
他们说你在做淘宝。
“逛完他们的店，小小的发现还是挺赚钱的。
但是，他学历不高。
之前，他只是倒货。
他拿不到淘宝，就把我叫过去，说如果我们能一起拿，于是我走上了做汽车用品的道路。
目前店铺年利润还可以，100万左右，但是期间遇到了很多问题，一直很努力。
这就是我后来报名参加猫课的原因。
我后悔没有早点系统学习。
”那堆是我们包装好的产品。
当初我们吃了不注重包装的亏。
现在所有卖的产品都要里里外外包装后才能发出去。
地上的木条是我们包装产品时用的木架。
2.在坎坷的发展道路开始的时候，我们一点规划感都没有。
在汽车行业，大家的货都差不多。
但从14年开始，关于增加销量的调查更加严格。
销量跟不上，流量直接受影响，权重不够。
竞争对手开始在天猫上做，我申请了两个。
在直通车上，我完全不知道这件事。
看别人怎么开，加点字或者调价。
凭感觉，我烧了点钱。
好在收支基本持平，但很难突破。
16年出了一个新产品，仪表盘坐垫，还没有上市销售。
两个同行卖的很好，就赶紧上架，布局了六个环节，以为基本覆盖了60%到70%的机型，应该会好卖，但是整个10月销量很差，双十一垫底，转化低，减肥，压了很多货。
我们俩都快疯了，开始各种学习，民间直通车，黑车等。
最搞笑的是用了一片黄色！图，某天猫店直通车停业3个月。
过了几个月，还是没有什么起色。
虽然学到了很多，但是帮助有限。
然而，幸运的是，我遇到了江蕙总统，并学到了猫的课程。
所以猫通常要多打广告。
如果不是那个亲戚介绍，我可能还在走弯路。
尤其是对于不了解淘宝的卖家来说，因为不了解，很有可能是自身问题不准确。
比如我觉得我不会推广，但是我真正缺乏的是整体思维。
3.代理运营真的不靠谱。
17年6月，遇到前述问题后，我和法小意识到了自己的能力问题，但不知道该怎么学，于是想到了一个“捷径”——代理。
平时在一些社交平台上了解过，说代其实是个坑。
但我还是不放弃，也许能遇到靠谱的。
于是我就交了两家天猫店，找两家代理来经营。
当时我就想，一个人一个家庭应该可以，概率50%。
如果你赌博，你可以下一个类似的赌注。
结果全军覆没，一直到8月，总共损失20多万。
虽然之前有很多直通车，但是整个店铺都是盈利的。
经过这一番折腾，代公司跑的人每天都在赔钱，拿不出一个好主意或者好的方向和令人信服的方案。
没有一家有底子的店能受得了这样的烧。
告诉接线员先付款。
不管怎样，我都会合作。
你说画面不好，我再拍一张新的，说直通车的钱不够。
我会投入更多的钱，如果不行，我会尽力配合，看能不能做到。
最后还是不行。
那就尽快停下来。
另一个可能做的更短，将近一个半月，不太靠谱。
所以，如果有卖家朋友也在考虑找代理，一定要擦亮眼睛。
可能签合同的时候，合同里写的服务费不多，就算是亏损也没问题，但是影响真的很大。
很多操作技术不达标，又因为不懂行业，白白烧了直通车推广的钱。
烧到最后，心脏真的出血了。
4.细分思维很重要。
开店之初，所有的店铺都卖自己有的东西，比如香水，挂钩，小贴纸。
有些订单也可以，但是两个人一分不算多。
后来一个经常来这里拿货的人跟我们聊天，说是卖汽车上改装的东西。
客户的单价相对较高，包装和送货都很麻烦。
大多数人不愿意这样做。
我们俩都研究过，觉得可以做。
当时我们不知道该怎么做，怎么推广。
只有两个字，一个上架，一个促销。
早一点入行不难，后来不行了，走了很多弯路。
所以，我们在猫课上学的东西，现在都用上了。
我们中小卖家满足好一部分人群的需求就够了，分段思考很重要。
江蕙老师在他的课程中提到了很多细分的案例，其中有一个让我印象深刻。
它是关于功能细分的。
到什么程度？
老人、年轻人、病人对泡脚桶有不同的功能要求。
对于老人来说，要不要带药箱装置，要不要带滚筒等。
，都是可以做的细分。
这是需求，对于我们做的汽车定制产品也是如此。
应选择分类目的细、竞争少、价格高的产品。
就像我们的汽车用品一样，要给单一车型和特殊车型做汽车脚垫。
别人都在大爆款，可能一个月卖3000支，5000支，有的能做到10000支。
他们的题目说这个模型也适用，那个模型也适用。
而我目前的策略是，自己只适合某个型号，做减法，先有针对性的找型号。
如果这个型号的相关耗材成功了，再用同样的方法复制，这个流程就理顺了，需要一个产品一个产品的打。
5.江蕙老师评价说:“应该会卖得很好” 他说他的产品肯定会在淘宝上卖。
不管你对一个产品有多自信，会不会做，最后怎么做，都要用数据说话。
更不用说，因为想走捷径，所以遇到过那些坑。
大家总说淘宝难做，但其实现在所有行业创业都很难，以后会越来越难，这是市场发展的必然规律。
至于为什么有那么多淘宝老卖家称难？
更多的是因为以前赚钱太容易了，这样一群卖家，如果不好好学习，很容易掉坑，被市场淘汰。
当然，学会适合自己的方法也很重要。
6.高加文有话要对你说:我愿意与你分享这些经历。
产品、营销、服务、管理，缺一不可。
遇到问题，自己找原因，多学习。
只有坚持为客户和员工创造价值的理念，才能稳健长久。
也希望我的分享能帮助到更多的人。
少走弯路。
如何看2023年淘宝开店的详细流程？
有多少淘宝店在卖同款？
如何防止买家搜索同款？
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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