淘宝入门:详情页内容有什么要求?怎么优化宝贝详情页?

众所周知，宝贝详情页是唯一一个向客户详细介绍宝贝的页面。

客户是喜欢这个宝贝还是愿意买，取决于宝贝详情页。

大部分订单也是看完宝贝详情页生成的。

可以说，宝贝详情页的好坏直接关系到宝贝的转化率。

那么，我们来学习一下优化详情页的技巧吧！【实用干货】1。

宝宝的详情页由哪些模块组成？

1.页面的头部:LOGO、店铺招牌等。

(美术优化)2。

页面尾部:呼应头部的展示风格(美术优化)3。

侧面:客服中心，店铺公告(工作时间，发货时间)，宝贝分类，自定义模块(如销量排名等。

)，并清除显示。

4.详情页核心页:单件宝贝的具体细节(本课优化介绍的重点对象)。

2.宝贝的哪些内容(自上而下)应该显示在详情页的核心页？

1.宝宝基本信息表2。

整体展示:场景展示、摆拍展示等。

3.细节展示:材质、图案、做工、各部分功能4、产品规格尺寸5、品牌介绍6、搭配推荐7、活动推广信息8、买家反馈信息:好评如潮(可选)9。

包装展示:好的包装也能体现店铺的实力，给卖家购物的信心。

10.购物需要了解(邮费、送货、退货、衣服的洗涤保养、售后问题等。

) 11.宝贝延伸块-其他相关产品及热销产品推荐三。

客户对详情页有什么要求？

1.他们在详情页上关注什么？

(以服装和数码为例)2。

他们的购物心理过程是怎样的？

第一步:第一印象，你喜欢这个宝贝吗(款式、风格等。

)?

重点:整体展示(摆拍，模特展示)第二步:仔细看，这个宝贝质量好吗？

(功能不全)？

重点:细节展示、功能展示、品牌展示第三步:这个宝贝适合我吗？

重点:功能展示、尺寸规格第四步:宝贝的实际情况是否与卖家介绍一致？

(是正品吗？

有色差吗？

有尺寸偏差吗？

)重点:宝贝品牌，宝贝销量，买家评论。

第五步:(想买宝贝)宝贝价格有优惠吗？

重点:活动的促销信息(折扣、满减、组合价、会员价)和优惠信息(是否包含、有无优惠券)都可以。

了解了客户的需求之后，再来说具体的优化！亲爱的朋友们，请继续阅读。

第一刀:详情页可以指定什么？

1.收藏和关注:这样有助于客户留住你的宝贝，也便于她下次找到你的宝贝。

2.焦点图:这是宝宝最直接的广告。

好的焦点图能在三秒内吸引客户的注意力，从而让他向下浏览其他内容。

3.宝贝联想:可以放一些热销单品，给顾客多一个选择。

同时可以合理整合店内的流量，让人气宝贝得到更多的展示，提高转化。

4.产品信息表:让客户直观了解产品信息。

5.模型图、产品平铺图、产品场景图:这些图片可以充分展示产品，突出其优势。

6.产品详图:详图可以对产品做详细的规划，让客户减少客服咨询。

7.同类型商品的比较:同类型商品的比较可以突出你的优势，增加客户对产品的信心。

8.买家秀或赞的截图:可以给那些对产品有疑问的顾客以道义上的支持。

9.匹配推荐:好的匹配可以提高卖家的客单价。

10.购物说明:购物说明放了一些常见问题，可以有效减少顾客对客服的咨询。

1.品牌文化介绍:利用品牌增加商品价值，增强顾客购物信心。

第二刀:怎样的详情页才能打动消费者？

商家可以遵循几个基本点:1。

将所有客户视为非专业人士。

当你的详情页能被一个根本不了解你产品的人买走，你缺什么？

2.寻找产品的价值点而不是推广点。

产品的推广点只会让一部分感受到产品优惠的客户购买，而价值点会让有需求的人购买。

3.前三屏原理:详情页前三屏后，客户会决定是否购买商品。

所以一定要在前三个层面体现产品价值点。

4.一句话原则:用最短的一句话来体现商品的卖点，给顾客一个购买的理由。

5.重复卖点:在整个详情页重复产品的卖点，不断给客户提示。

第三刀:按照上面做的详情页合格吗？

以下是评估的维度:1。

宝贝详情页的跳转率:查看优化后和优化前宝贝详情页的跳转率是否有变化。

2.宝贝的停留时间:客户在你的产品上停留的时间越长，你的详情页就越有吸引力。

3.宝宝的转化率:宝宝的转化率有没有提高。

4.客服咨询:如果详情页优化了，宝贝的咨询明显减少，但是转化没有，也说明你的宝贝优化很成功。

一个好的详情页是提高宝贝转化率的关键。

当你的详情页能让客户觉得我真的很需要这个产品的时候，说明你的详情页已经很成功了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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