备战双十一,如何用视频更好的进行营销?

全景、视频等媒体元素，不仅支持商家在店铺和微淘使用，还将在双11会场展示。

“相比过去，PC可以同时打开多个宝贝，无线只能打开一个宝贝。

这种单向通道让流量变得更加珍贵。

”近日，阿里事业部举办了主题为“双11如何玩转多媒体工具”的干货分享会。

会上，阿里事业部多媒体运营大三学生罗天；阿里视频服务商:黄海林；韩衣社旗舰店运营总监米安俊探讨了多媒体内容运营的思路，并分享了几个成功的视频营销案例。

视频内容和首页详情页有什么区别？

用于营销的视频可分为传播视频和转化视频，内容属性不同，针对的营销目的也不同。

传播视频:通过内容传播，引起话题，带来流量，增加品牌曝光。

从传播的角度来看，传播度高的视频一般有这四个属性:1。

性；2.免费；3.无节操，如暴走事件，很受年轻人欢迎；4.心灵鸡汤，比如阿里的《一千零一夜》。

当然，如果想要高度传播，核心重点还是在内容和策划上。

转型视频:聚焦商品，聚焦商品的详细信息和细节。

比如展示一件衣服的设计原理、面料、功能以及视频中穿过这件衣服的明星。

这类视频的任务很简单，只要产品能卖出去。

在首页，视频内容需要清晰的突出我们自己店铺的优势。

比如其他商家支持7天无理由退货，而这家店支持30天无理由退货。

此外，在宝贝详情页突出产品的核心优势，可以最大限度地增加产品的吸引力。

无线头版视频更适合专题内容。

在无线端，首页和详情页都可以有视频呈现。

以前在pc端，视频内容更倾向于品牌调性输出，而在无线端，商家更应该注重主观内容的输出。

比如米君，“今年夏天以来我们一直在做的主题是新的。

夏天在新加坡拍，秋天在北海道拍，冬天在新西兰拍。

我们每次拍摄都制作相应的主题视频放在首页，并跟进每一季的新品。

前期要做好视频展示的调性。

”详情页视频突出产品优势。

前不久，平台上的一个渔具卖家，在详情页上习惯只用图片和文字来描述产品质量和说明。

当他在产品页面加入视频后，转化率提高了400%。

视频展示了该店的产品:一根手指粗细的鱼竿，钓到的重量有几十公斤，充分展示了其产品质量的优势。

在详情页的视频内容营销中，产品信息的全面呈现可以促进转化，更重要的是，专业的内容也可以给消费者带来良好的体验。

以密码行李箱为例。

消费者在使用该产品时经常忘记自己的密码。

一旦忘记密码，消费者会向店铺客服寻求解决方案。

有卖家回应，此类事件咨询量非常大。

在解决问题的过程中，很难通过文字和电话向消费者解释清楚每一步。

视频可以帮助解决这个问题。

通过视频，密码箱的每一个操作步骤都可以直观清晰地展现给消费者。

这样既节省了人力物力，又带来了很好的体验。

而且拍这样的视频成本也不高，商家可以自己动手，甚至可以通过自拍把步骤说清楚。

在大促销、新老客户季节性反馈等活动中。

，在视频营销上，可以配合各种互动和优惠分发，促进转化。

在销售周期中，我们应该专注于讲述品牌故事，向消费者传达品牌理念。

所以这个时间点呈现纯视频就够了。

如何使用新技术？

全景:以韩都衣舍为例，店铺的宝贝详情页可以呈现视频、直播、360度全景。

好玩的LOGO玩法:双11期间，商家可以通过多媒体后台上传品牌LOGO，并通过工具将其制作成片，随机展示在视频中。

消费者在观看视频时，点击喜欢的LOGO即可获得抽奖机会。

一键商品提取:目前平台的技术可以直接从视频中提取商品。

这个游戏会在大促期间继续推进。

买家秀视频:除了产品可以通过视频呈现，内容也可以通过视频买家秀来丰富。

此外，以往经常体现在商家首页的双11口号，也可以用首页视频代替。

下面具体讲解家具、母婴、食品的案例。

家具:在场景中展示产品的功能。

做视频要从产品的特点出发。

不同的产品有不同的特点，做出来的视频内容也不一样。

如果你的产品特别能承受压力，你可以暴力一点，比如找一对情侣坐在上面聊天。

如果你的产品有特色，比如别人的桌子是方形的，你的桌子可以变形，可以多功能，那么你就可以突出这些优点。

比如小家具可以作为场景展示。

选择面积相对较小的酒店式公寓，在视频中展示如何将小面积的空间用于家居使用。

比如一张可以折叠拉伸的多功能桌子，在小而普通的状态下就可以满足日常使用，但是家里有人来吃饭怎么办？

这时候我们就可以把桌子的多功能性套现出来，拉伸成一个大桌子，形象的告诉你多功能桌子在这样的场景下的实用性。

母婴:打动妈妈的心根据数据显示，购买母婴产品的消费者在半夜会更加活跃。

这样商家可以考虑在半夜给用户放一段心灵鸡汤的视频。

比如0到1岁婴儿的妈妈，视频的内容可以是“深夜，一个女人还在照顾婴儿，而她旁边的男人已经熟睡。

”这种视频内容很可能正好契合了消费者现在所处的场景，这种方式更能打动消费者。

当然，不同年龄的孩子的妈妈关心的事情也不一样。

比如孩子小的时候，妈妈在给孩子买衣服的时候，会更多的考虑衣服的选材是否健康，是否对孩子的皮肤有刺激性。

孩子三岁左右，妈妈会考虑买的衣服是否耐脏耐洗。

另外，卖婴儿服的商家要注意，衣服的尺寸和松紧要说清楚，因为孩子长得快，有的妈妈怕买了衣服，孩子稍微长大一点就穿不上了怎么办。

美食:吸引力才是王道。

在制作美食类的视频时，一般会展示美食的烹饪教程。

但商家在选择陈列的商品时，需要考虑食材是否美观。

在整个烹饪过程中，尽可能展示食材吸引人的一面，会让整个内容吸引人。

同时也可以通过拍出好看的食材照片，展示不同的图案来引起消费者的注意。

边肖认为，直播行业的兴起让大众不再欣赏单一的画面，动态视频足够强大，有吸引力，确实是一种很好的宣传方式，可以提高关注度。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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