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    钱烧了没转化?钻展推广四步搞定

    2023-01-21|14:08|发布在分类 / 店铺装修| 阅读:63

    首先,分析商店诊断流量。



    Pc端店铺的无线流量最高,但结合经常账户流量,付费流量很多,尤其是钻展上的流量,但转化效果较差。

    店铺的客单价是一个很难提升转化效果的重点。

    行业平均客单价在160左右,但是我们店客单价很低。

    考虑到店铺pc端没有优惠券,男生一次买衣服有很多款式,因为有优惠券的存在,为了达到优惠券更高的折扣。

    所以店家要注意优惠券。

    商店流量最近相对增加了。

    4月份整体趋势趋于下降,门店整体跳率趋于上升。

    要注意店铺装修和各种渠道的人流量,降低店铺的跳出率。

    二。

    选宝贝30天数据。

    因为单品款式很多,所以不进行太深入的宝贝分析。

    根据店铺30天的宝贝交易情况可以看出,裤子的交易量和流量是店铺无线端最高的,但是对于男生来说,裤子所能承接的潮流元素远低于t恤,目前店铺t恤的宝贝交易占比相对较低,这也是店铺交易效果难以上去的原因之一。

    7天数据近7天的交易数据显示,t恤宝贝的比例相对有所上升,但目前店铺中裤子的比例仍然高于t恤,而且裤子的寿命也比t恤长。

    但是像上面的分析,对于男生来说,裤子所能承担的潮流元素远低于t恤,所以店家要重视t恤宝宝的发展。

    在店铺发货链接上选择以下Pc端:店铺首页:店铺顶部分类页面和店铺底部分类页面;无线端:店铺首页的单品页面:出现清晰的风格链接后,店铺就发货了。

    三。

    店铺页面装修改进。

    店铺的pc端按照最新时间排列成瀑布状。

    在海报展示上,更多的是链接到分类页面。

    结合店铺现状,建议可以将一些店铺的主款式宝贝放在一个大海报上进行海报轮换,提高店铺明星宝贝的展示和曝光概率,提供足够的内部流量进行交易。

    店铺无线端有相应的优惠券和轮播海报,pc端可以借鉴,提高店铺整体客单价。

    对于一些店铺明星单品,尽可能的利用内部流量资源,支撑流量,提高曝光度。

    另外,无线端有对应的匹配套餐的详细展示方法,可以据此使用。

    四。

    钻探和展览交付策略1。

    展位选择安排:选择两个展位,分别为“无线流量包网购淘宝焦点图”和“PC流量包网购淘宝首页焦点图”。

    2.迎新,预算安排:共3000预算。

    发货时间:9: 0024: 00由于目前的账户发货情况并没有实现流量的闭环和测试,所以前期店内维护新老客户的费用是3:7分成。

    访客定向:拉新(在dmp定向相对准确,所以会在dmp之后推出)。

    给自己定位(在dmp定位上比较准确,所以会在dmp之后推出)。

    DMP定向:拉新:店铺营销包和店铺营销包近期整体投放效果比较差,但却是店铺拉新最大的定向。

    保持一定的预算还是有必要的。

    结合目前店铺的消费情况和时间段,下店品牌营销套餐预算暂定为900,投放测试分三个时间段进行,分别是0~8,9~18,19~24。

    首先判断新时间段的陈本、陈本收集和转换效果,保留较好的时间段,然后优化区域投放。

    结合点击率和引流cpc,主要选取“无线流量包网购淘宝焦点图”和“pc网购淘宝首页焦点图右侧横幅二新”两个展位进行测试。

    老客户维护:(目前不知道实际定向消费能力和投放效果,预算暂定2100元)。

    根据店铺的浏览行为,可以分为浏览、收藏、购买、订购优惠券、回购等。

    目前结合店铺的年龄结构和付费购买者的营销偏好可以推断,店铺更适合消费能力一般的18-15岁年轻男性。

    在dmp的定位上,在不同流量水平的基础上,可以结合年龄+性别、地域、消费能力、消费时间、温度。

    发货地区:国外,港澳台不发货。

    后期创意图片和定向确定后,会进行层层测试。

    拉新定向投放结合近期新推广模式cpc计费,测试智能推荐定向投放,dmp定向投放中的店铺营销套餐定向将分享。

    在投放后期,你可以把投放较好的人群标签和行业最近的搜索行为结合起来,结合新的dmp拉新的人群。

    总结钻展,需要对店铺流量有一个清晰的诊断,找出店铺目前的流量结构和问题,然后确定相应的推广目的和策略;通过分析店铺过去7天、30天的销售数据和流量分析,大致了解店铺的产品流量结构,从而确定店铺促销的风格和促销环节;在定位上,结合店铺目前的定位和店铺推广策略,对相应的定位给予一定的预算。

    在dmp投放上,首先要做好店铺人群分析,确定对应店铺人群的属性,然后结合店铺流量池进行分层组合定位,实现店铺流量的闭环投放。

    作者:汕头蒲公英,致力于提供营销和推广服务。

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