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    会说话的详情页,让你的转化率飙升!

    2023-01-21|14:08|发布在分类 / 跨境运营| 阅读:55

    详情页和我们实体店的导购一样重要,是最重要的!大家都知道细节是影响转化的因素,细节页是不会说话的导购,但是如果你的细节“会说话”,就能直接提高我们的转化率,让我们的转化率飙升!那么我们开店最重要的两点就是引流和承接。



    这两点同等重要,只是没有一定的承担能力。

    一味的提升流量,只能提高跳转率。

    同时,影响店铺承接的因素很多,比如店铺装修、宝贝页面细节、图片视觉、售前售后服务等。

    今天我们就来分享一下如何在宝贝详情页展示高质量的承诺的经验。

    其实每一个顾客来我们店里浏览宝贝的时候,买家都是满满的刚需或者好奇,那么买家在查看我们的产品的时候最想看到什么呢?

    比如说;服装;模型展示的效果如何?

    现场效果如何?

    静物的效果如何?

    它是由什么材料制成的?

    你有适合我的尺寸吗?

    有我喜欢的颜色吗?

    你有优惠券可以使用吗?

    什么快车?

    什么时候能送到?

    收到货物后,我们对一些因素不满意,比如货物是否可以退货。

    那么我们在做详情页的时候,也要符合买家的心理,这样才能达成交易。

    下面说说详细步骤:一、如何让你的详情页脱颖而出在你开始做之前。

    1.与同行比较:在开始设计之前,首先要做的是进行市场调查和同行分析。

    我经常说,如果借鉴百家之长,那么我们首先要看的就是同行的产品页面是什么样子的!一般我个人的经验是,我接手制作细节的时候,至少要浏览20个以上的同类产品,把每个屏幕截图,然后一步步分类分析。

    包括:首屏海报、产品卖点、详图、模特角度、资质等。

    确定复制和基本显示图纸。

    这可能是一项繁琐的工作,但却是制作一个能够承担高转化的高质量详情页的必要步骤!挑出同步分析同行使用率最高的图中文案,备用!不要自视甚高。

    你的脚很短,但是你的脚很强壮。

    即使你觉得别人的页面视觉效果不如你的,也不一定没有什么不尽如人意的地方。

    看同行的细节也是一种设计手法,找出大家都有的但被忽略的东西放大。

    2.挖掘自己:现在同行分析已经到位,我接下来的工作就是分析自己的产品,了解哪些是同行没有挖掘的功能,哪些是我可以拓展的,学会把产品的优势和特点一一列举出来。

    主要信息很好的统计使用。

    文案分为主文案和副文案。

    做好统计,不要一边做一边扼杀文案(PS:我相信以前文案和画面风格是被扼杀的。

    如果实在挖不出文案,那就干脆花钱找一些专业的人来写,收集文案!总结:再厉害的美工也没接触过产品,不可能直接有想法做出高质量的详情页!但这是最快最有用的和同龄人比较,探索自我的方法。

    这样我就能很快掌握自己产品的优势和与同行差异化的特点,我就能脱颖而出!第二点:不要给别人做嫁衣,自己却还在不断的“送交易额”!相信业务人员大家都看到了今天损失的金额!说白了就是客户看了你的产品,看了别人的产品,最后去别人家买。

    这么简单,可以理解为详情页辍学率高!停留时间短!留不住客户!怎么破……怎么解决?

    首先要从几个点来分析!通过详细的页面布局、产品卖点解读来释疑解惑,把握整体关联性来解决跳率和停留时间短的问题!1.详情页的布局很重要。

    详细页面的布局应该是承上启下的。

    注意页面顺序,黄金30秒控制。

    那么前三屏就变得非常重要,直接决定了客户是否会继续浏览!很多人都要先说详情页上有什么再说上面有什么!没有规律可循?

    比如:A产品海报B核心优势C细节图片D产品图片E模型图片F买家评价G资质保证H快递简单写了几点。

    可能有的卖家遵循这样的规则,有的卖家自己做单。

    其实我觉得没必要遵循所谓的顺序。

    相反,我们应该展示客户最想看到的东西!比如有的卖家明明还没有任何评价,然后就把评价图发到折上来了。

    那你完全是在欺骗消费者,现在的买家也不傻,会点击看你的真实评价。

    所以,是详情页的布局和顺序把我们最真实、最重要、客户要求的介绍展示给客户!每个产品每个品类都不一样!2.解读产品的卖点。

    产品的卖点就是产品的优势。

    通常针对价格、材质、质量、售后服务。

    总的来说,无非就是几个核心优势,通过我们上面对同行的分析和自我挖掘就能充分展示出来!(顺便提醒一下:我们可以根据客服的反馈来了解客户的需求,并在我们的页面上快速响应进行优化,这样我们的页面才能让客户更加理解和相信。

    大多数人都知道在详情页展示买家秀和买家评价可以增加消费者对产品的信心,促进购买,但有多少人知道可以在客服中积累买家的购买问题和售后反馈,从而调整投射到产品详情页?

    然后当我们有了卖点,参数也齐全了,那么接下来就是一个细节和整个产品的展示了。

    此时,最基本的考验就是美工的画面展示能力。

    如果没有很好的美术基础,可以找专业的代理来做。

    根据我们上面提到的,你想要什么?

    你要展示什么?

    客户最想看到什么?

    提醒我,沟通很重要!理解很重要!想自己做的话,推荐几个网站查看一下版面,比如花瓣、90设计、泥图、站酷等素材网站寻求灵感。

    边肖:如何提高转化率?

    优化详细页面是本文的关键。

    “会说话的详情页会让你的转化率飙升!”卖家信息编辑,请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/356621)

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