淘宝卖点怎么找？有哪些卖点？

                    对许多淘宝卖家来说，必定也希望能够找到适宜的卖点，然后再经过卖点去做好店肆的推行和运营，这样也能够获得很不错的推行作用，那么大家应该怎样去找卖点呢?

1 、结合产品，从产品的外观上找买点，比如说产品在颜色、造型上有共同之处，可用来作为卖点。

例如“有洞的香皂、有洞的糖块、大视窗电视”，这些品牌的产品本质上跟竞品没有差异，便是体现出产品的差异化，让买家看到产品后的感触不一样，差异化便是在造型上形成的，经过这个差异化造型会给顾客视觉及心思感触上带来差异于同行产品的差别，会发生一种别致感，然后提高买家下单的愿望，促进产品销售。

2 、从质料配方上找卖点展现产品共同的制造工艺，和不一样的原材料基地，产品是用了哪些共同原材料?或许产地有什么不同?配方上有哪些不同?有哪些特别有价值的成分?这些都能够成为卖点。例如，食用油类产品“坚持运用非转基因优质东北大豆”，氨基酸含量高达1.3g/100ml。 或许生产奶源的基地是绿色天然牧场。这些都能够体现出产品的共同性和食用价值。

3、从制造工艺上找卖点在制造环节上所用的设备、工艺方法有什么有价值的或不同的。比如说设备的先进性，进口设备工艺，例如，乐百氏的“27层过滤”这种便是体现出了产品的共同性，差异于同款产品的优势点，制造工艺。产品愈加的安全，然后加强了产品的核心竞争力

4 、从方便性找卖点方便性、得到完成某项需求很简单，也是顾客所需利益，完成方式有多种。差异于同行产品在实际运用进程中会愈加简单方便，很简单满足买家购买产品的需求点.例如前面说到的自嗨锅，这种都是让产品运用起来愈加的简单方便，满足了顾客的心思需求。

5、从客户需求找卖点经过调研发现客户对产品的关注点或隐含的痛点，以此来包装成为产品的卖点。也便是需求了解产品，这种能够结合同行产品的店肆，分析同行卖家的差评，是那些当地给买家带来的不好的体验的，同时针对这些给买家带来了不好的体验的原因，咱们是怎样躲避的，重点凸显出来，同时从买家对产品赞赏的点，结合咱们自己的产品融入来展现。

例如，我曾经在服务某沙发品牌时，经过网络及数据调研，发现了客户的一些关注点“祛异味、送创新、保养、送清洗剂、送沙发垫…”，这些都是针对性的规划然后为产品制造的卖点。也是从卖家的需求出发，购买了产品还需求哪些，咱们从顾客需求的方面做文章。                

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