直+钻+淘,助卖家突破瓶颈
2023-01-21 | 14:08 | 发布在分类 / 多多开店 | 阅读：50
直+钻+淘，帮助卖家突破瓶颈。
店铺概况在店铺接手之前，二级中小卖家的销量每个月都比较平均，从未超过10万。
掌柜想突破，期望比较高。
接手三个月，店铺营业额达到37万，品类排名前三，主要是直通车+钻展+淘宝客。
从7月份开始，一直是增加的趋势:直通车:直通车是店铺推广和运营的基础工具，其功能和好处不用多说，可以给店内的宝贝和整个店铺带来流量。
直通车运营的关键是要有漂亮的数据，否则可能就是浪费钱，宝藏和店铺的自然权利还没涨。
所以数据主要包括点击率、转化率、质量评分、投入产出比等。
，所以这些数据依赖于流量的准确性。
接手店铺前，直通车一直在3点左右投产，没有大的突破。
店铺不缺流量，主要是转化率比较低。
那么我的主要目的就是提高转化率，也就是提高流量的精准性。
关键词，人，地域都很重要。
具体操作思路是:(1)测试前一周的创意图，加入不同图片相同标题的创意，根据一周的数据保留点击率最高的图片。
(2)刚开始可以添加30个左右的关键词，排名到46，根据一周的数据删除，最后保留十几个转化后的核心关键词。
然后，你可以提高关键词的质量分值，或者根据一周的数据精准匹配点击率低的词，提高点击率。
另外可以把剩下的关键词整理成创意标题，这样关键词的相关性会提高，质量分也会上升。
质量分数分完之后，点击。
(3)人群测试:前期开放所有人群，从30%开始测试，按照一周的时间进行调整，保留点击率和转化率高的人群，删除未转化人群的溢价；调整人群保费时，幅度不能太大，上下5%都要调整。
测试人群是一个相对长期的过程，大概需要一到两个月的时间来调整到更准确的人群。
人群的调整也让店铺的人群标签更加精准；(4)区域投放要求流量精准，转化率高，所以这个区域也必须精准投放。
根据一个月的区域报告，有流量没有转化的区域不投放，没有流量的区域可能不投放。
将推广重点放在有转化的区域。
当然，这个操作的前提是不缺流量店铺。
如果流量店铺不足，还是要保守经营，以引流为主。
以下是直通车的效果和运营截图:钻展:前一个月主要是直通车的优化和调整，店面一直在上升。
后来为了更大的突破，把直通车和直钻结合起来，用直通车获取流量，用新钻展积累买家、粉丝、客户，同时用针对性的标签划定人群，提高老客户的复购率，做好集购和产品转化。
直钻和展览相结合，实际上圈定了很大范围的目标人群。
钻展直接结合后的数据:钻展的运营思路:基于cpm的全店推广方案是大多数店铺的首选，也是最有效的推广方式，会获得更多的流量。
开正规方案的时候，首先要了解自己店铺的人群画像和标签。
一般测试计划是3天，100次点击或者2000次演示。
作图时选择cpm，一次显示3个创意图像，读取3天的数据进行删除和保留，然后替换另一个创意图像。
不宜一下子放开太多创意图片测试，地域和时间都选择常用模板。
根据店铺的成交比例，可以选择适合自己的资源位。
对于中小卖家来说，一天300元的预算可能更多。
在店铺流量还没有提升到一定程度的时候，你不会选择每天这么高的预算去投放。
保险的话，最多可以出价人群平均出价的一半，这样一天的预算不会一下子烧完，可以控制。
人们在选择的时候会测试他们的定向，定向比赛，DMP定制，点击率高，最高值不到一半的会被删除。
你可以通过选择人群定位来定位自己的店铺。
这部分人群比较精准，也可以对门店竞争的人群进行定向。
看看竞争店铺的人是否适合你自己的店铺，是否真的对你自己构成威胁，我们是否能拦截竞争店铺。
一个计划可以有多个单元，每个单元对应一个方向，一个资源位(第一个重点)，三个创作意图。
资源要和创意意向的三个登陆页一致，就是保证单一变量，方便我们分析数据。
一般我会从这几点开始测试。
每个店铺的标签不一样，标签的点击转化也不一样。
人群选好后，从市场价的50%起出价，根据一周的全店数据推广报告调整人群。
有转化和点击率高的预约，点击率低的，没点击也没转化就删了。
经过如此缓慢的筛选，他们最终会被保留下来。
每个人都要自己测试，点击和转化会是留下真正适合自己的向导。
一周展会数据:淘宝客:在做直通车钻展的同时，也加入了淘宝客，为店铺做贡献。
在推广转化方面，与宝贝的销量密切相关。
淘宝客可以有效积累销量基数，可以获得商品评价和买家展示。
对于淘宝客这种支付工具，很多人定位不正确。
很多人认为，淘宝客虽然可以快速获取流量，提升销量，但不利于带动自然流量的持续增长，混淆了人们的标签。
每卖一个产品都要交佣金，所以利润空间小；想要通过淘宝客带动自然流量，必须要跑销量，销量排名。
其实直通车的人群溢价和钻秀的人群定向圈定都是为了精准标记店铺的人群，因为毕竟淘宝客不是交易推广的主要方式。
这一类的卖家很多都是靠刷榜的，这样人群就更加不准了。
刷一停，销量马上就下来了。
但是通过直通车+钻秀+淘宝客的方式，可以达到刷榜的效果，不会扰民。
淘宝客要盈利，导致利润空间变小，但是我们不能把眼光放在这上面。
销量跑起来之后，商用家具这类品类的标准品如果没有价格优势，销量高的产品优势还是很大的，转化率会大大提高，后面的利润相比淘宝客就微不足道了。
而且一波淘宝客之后，可以把积累的用户圈起来，不仅可以转化为老客户，新品的销售也需要解决。
这是最好的资源，因为购买同类产品对人们的标签影响很小或者没有影响。
淘客前期运营思路也不是很复杂，主要向团活动广场和淘客活动广场负责人汇报。
前期宝贝和店铺权重不高的时候，可以适当设置较高的佣金和服务费，让团长接单。
还有一个淘活动广场，在里面也可以报名参加一些活动。
在使用淘宝客冲动的时候，可以不关心利润。
运营店铺数据后:产品是循环的，每个产品和店铺都会遇到瓶颈。
在产品没有大问题的时候，只要做好引流，把流量做准，你会发现直通车、钻展、淘宝客结合起来，店铺会上一个新台阶，给你带来意想不到的最大收益。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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