从零开始学淘宝数据运营6—四象限分析法做好产品系列结构管理...
2023-01-21|14:08|发布在分类 / 引流推广| 阅读：84
很多同学跟我聊过这样一个问题:二哥，我感觉你有时候把淘宝做的太复杂了，那你为什么用那么多数据分析，为什么用这张图或者那张图？
很多人甚至说:“你看，二哥的货故意搞复杂让你看不懂，可见他有多牛逼。
“其实对我来说，我不是故意把事情搞复杂来表现自己有多牛逼。
也许这里面有很多东西我也是错的。
我分享的只是我认为必要的。
可能很多人觉得这些都不重要，觉得做淘宝就是一件很简单的事情，就是更新，刷或者推广，然后等着它卖完。
至于能不能卖得出去，就看天了。
很多时候，你只有真正感受到这个东西给你带来的好处，才会相信这个东西。
我始终相信，我做的每一个表格都会对我有很大的帮助。
我会从这些表格和数据中分析很多问题，也会用这些数据去说服老板。
很多人向我抱怨过这样的问题。
他的老板总是采纳他的建议，并且总是认为他是对的。
他太固执了，根本不会交流。
其实不是老板不好沟通，而是你没有说服他。
他坚持自己，不相信你是因为你说服不了他，而这种图标数据是最容易说服老板的，因为可以让他直观的看到数据。
很多时候，其实我这样做这些图标是为了说服对方。
我只需要用简单的语言指出图标几下，对方马上就认出了自己。
所以，无论是做运营，还是自己开店做淘宝，都不要忽视数据图标的重要性。
另外，很多商家说小二哥总是用商家顾问的专业版数据做案例。
他在登广告招聘商业顾问吗？
今天写之前，先跟你声明一下:我没有给商务顾问打广告，商务顾问也没有给我任何回扣，包括我们店的商务顾问专业版，竞争情报，纵横流量。
这些软件都是他自己花钱买的，我们店每年给业务顾问的工具费是一万块。
之所以我的很多内容都是用业务人员专业版写的，是因为我平时用这个东西。
如果你没有专业版，检索不到这些数据，可以先学习思路，或者找朋友帮你开个子账户，借给你用。
今天要和大家分享的是四象限分析法，也叫市场增长率相对市场份额矩阵、波士顿矩阵法、产品系列结构管理法等。
实际上，四象限分析法可以帮助我们很好地管理产品系列的结构。
当然，我可能对此有肤浅的认识，但我通常会想到产品结构管理中的这种分析方法。
波士顿认为，一般决定产品结构的基本因素有两个:市场吸引力和企业实力。
最重要的两个指标是增长率和市场份额。
所以在做这个数据分析的时候，我们需要获取增长率和市场份额的数据。
上次分析市场品类的时候，其实是教你去获取市场份额的数据。
进入赶集网市场，可以看到各子类别的支付金额在子行业交易排名中所占的比例。
至于增长率，很简单，我们可以直接算出来。
比如我们现在要用四象限分析法分析5月份的产品结构，那么我们肯定需要获得5月份支付金额的占比和环比增速。
5月份支付金额的比例很简单，直接复制就可以了，但是需要计算环比增长率。
我们先来了解一下环比增长率的计算公式。
环比增长率=(某指标本期值)/该指标上期值*100%。
那么5月环比增长率=(5月市场份额，4月市场份额)/4月市场份额。
根据这种公私关系，可以知道需要检索5月份的市场份额和4月份的市场份额。
红色区域的四月和黄色区域的五月就是这样重现的。
接下来就是这样整理了。
这个其实很简单。
先把4月份以后的都删了，因为我们用不上，4月份以后再填5月份的数据。
这里可以用一个函数公式，这样会更快。
是vlookup函数。
这是公式。
这个功能的部分我今天就不详细说了，下次再说。
如果不知道功能，请找出来手动填写。
接下来在后面加上一个环比增长率，写出公式=(C2B2)/B2，就是(5月/4月)/4月。
然后填上，就可以得到所有的增长率。
这时候5月份的占比和环比增速就可以出来了，我们的数据采集步骤已经完成。
接下来，选择这两行数据。
记住，不要多选，只选择这两行数据。
不要选择上面的单词和下面的空格。
接下来，插入散点图。
插入散点图后，把标题写成四象限分析或波士顿矩阵图等。
记住，这里的横坐标必须代表市场份额，纵坐标代表环比增长率，也就是市场份额必须在环比增长率的前面。
因为它是四个象限，我们需要有四个区域。
很明显，上图我们只能看到上下两个区域，需要一条线把它分成左右两个区域。
这时候就需要设置下坐标轴的格式了。
右键单击横坐标，在弹出的对话框中单击设置坐标轴格式。
然后点选轴值，然后输入值。
输入多少值合适？
首先，我们要知道这个值是什么意思。
这代表与纵坐标的交点。
也就是说纵坐标要平移到这个点。
那么翻译多少合适呢？
如果你对四象限图稍有了解，你就会知道(如果你不了解百度，就看四象限图)它代表的是高低的中点，左边代表的是低，右边代表的是高，所以这个时候，一般情况是根据市场的实际情况或者平均值来确定的，也就是说，低于这个点的就是低，高于这个点的就是高。
这里，我们用平均值作为案例研究。
通过计算，我们可以计算出5月份的平均值为3.85%，也就是0.0385。
我们按照0.04来算吧。
所以你可以在这里填0.04。
这时你可以看到纵坐标向右移动了0.04的位置。
同样的方法用于设置纵坐标的坐标轴格式。
这里我们用0来区分高低的中点，也就是说，如果有上涨，我们说是高，如果没有上涨，我们说是低。
当然，你也可以根据自己的实际情况来设置。
这不是一个死公式。
当这一步完成后，我们就基本完成了模型，接下来需要的是数值的美观。
先删除中间所有的网格线，先点击网格线，然后右键删除。
这时我发现横坐标线没了。
很明显，这个需要保留。
其实很简单。
点击横坐标轴，然后右键设置坐标轴格式。
把这里的刻度线先改成十字，再改成无，就出来了。
写下来之后，我们还要删除上面的数据，把坐标轴的标签位置设置为none，这样基本就出来了。
但是这个时候我们看到的是零散的点，看不到每个点代表什么。
所以我们接下来需要解决这个问题。
单击散布点，记住，只需单击一次，然后右键单击并单击添加数据标签。
然后右键单击以设置数据标签格式。
单击单元格中的值。
选择此区域，然后确认。
然后去掉Y值的勾选，在每个象限插入一个文字项，写上对应的名称，然后插入几行文本框，写上环比增长率，纵坐标代表环比增长率，插入一行横坐标文本框，写上市场份额，横坐标代表市场份额。
这时，图形就完成了。
接下来，我们将简要说明该图中每个区域的含义。
问题区域代表高增长率和低市场份额。
在高增长率方面，这方面的产品前景很好，因为它的增长率大，但是在市场份额方面有问题。
所以分析这方面的产品比较复杂。
你需要分析的是，为什么目前它的市场份额并不大，是因为它本身的需求小吗？
还是因为季节还没到？
比如5月，抹胸品类的产品增速不错，至少是正的，但是市场份额很低。
这类产品为什么会这样？
这才是你需要思考的，然后根据你的思考答案来判断这个产品是否值得做。
怎么做？
明星区域是指处于高增长率和高市场份额象限的产品。
这类产品往往需要加大投入来支撑其快速发展。
比如五月的连衣裙，增长率比较高，市场份额也比较大。
这种产品值得我们增加投资。
5月份可以多开礼服直通车，加大投入，扩大规模。
快速抢占市场，提高自己的竞争力。
瘦狗产品也叫衰退产品。
是我们图中低增长率、负增长、低市场份额象限的产品。
这样的产品往往是我们仓库的清洁工或者根本不在这个季节的产品，比如呢子大衣。
5月份他们不在我们这个季节，这个象限的产品基本上是做不出来的。
至少我们做不到更难。
金牛产品也被称为侯莉产品。
代表低增长率高市场份额象限的产品群，已经进入成熟期。
在我们的图中，是一个负增长，也就是说已经开始下滑了，但是他的产品的市场占有率还是挺高的。
对于这个产品，我们要做的是以盈利为中心，不适合大量投资和规模扩张。
比如这里的衬衫，5月份的时候，你基本上要想尽办法让他的利润保持在高位，因为这个时候他已经开始走下坡路了，但是他的市场份额还是比较高的。
如果这个时候继续膨胀，成分就很难恢复了。
如果这个时候继续扩张，下一步可能就是成为瘦狗产品了。
刚才你说瘦。
但是，这么大的市场量可以赚很多钱，这一次要以利润为主。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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