如何诊断垂死的淘宝店铺?
2023-01-21|14:08|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：116
如何诊断淘宝店铺？
其实各种店铺都有机会，都有救。
一个好的经营者必须能够对自己的店铺进行诊断，找出其中存在的问题。
如何诊断快不行了的淘宝店？
看看下面的想法。
很多老淘宝人都遇到过这样的问题:在淘宝红利期，随便玩玩(直通车、活动，甚至只是发布商品)就能获得非常不错的利润。
然而，随着平台的成熟和规则的日益完善，很多原本不错的店铺业绩开始大幅下滑。
适应规则的淘宝人及时调整策略，努力学习，平安度过危机；但也有一大批淘宝老人们，他们曾经辉煌的店铺变成了奄奄一息的老店，他们或者突然退出，或者继续活下去。
这些为淘宝的成功做出巨大贡献的老淘宝人，值得更多的关爱，他们的店铺不应该就这么消失了。
所以，今天来逛这家店，主要是给那些还在坚持的淘宝老人们提供一些思路。
先说一下这家店的基本情况。
这是一家有11年历史的天猫店，主要卖韩国进口的小饰品。
当时它没有做任何推广活动，几乎都是自然搜索流量。
但是14、15年因为家庭原因，店铺无人问津。
当我回首这一年，想重新开始的时候，发现淘宝变化太快，已经跟不上步伐了。
目前日销量在200-700的两人团队，只出了5单左右，但去年因为题目问题扣了6分。
主要竞争情况是淘宝上有大量同款商品，但是因为是从韩国采购，价格没有优势。
因为两年没经营了，店面没什么分量。
可以说是垂死挣扎的老店！1.店铺目前存在的主要问题(1)无论多久，店铺的综合质量得分都有明显下降。
这是店铺目前最主要的问题:店铺综合质量得分明显下降。
2004年和2005年，官方店铺的评分权重在自然搜索权重中的比重逐渐上升。
主要问题如下:全店更新问题。
因为属于珠宝店，在韩国比较受欢迎，所以这家店对新品的要求比较高。
其实这家店的宝贝有300多种。
但是因为大部分的钱都是当时交的，那么这两年的过程中流行的趋势有变化吗？
即使没有，搜索引擎也会因为你不在全店更新而判断你的产品都是老款，非流行款式。
我们当然不会重点推荐他们。
我们看到很多产品还是13年的款式，这对于这种流行的首饰来说几乎是无法承受的。
商店的销售率。
连续两年没管过，所以大部分产品都没卖出去。
你觉得淘宝会推荐没有持续卖出的商品吗？
不，这是必然的。
包括你的旺旺活动，店铺活动，商品销售等。
，各项指标都在下降。
DSR分数下降的问题。
因为服务各方面指标不佳，这家店的DSR评分全面下滑，近两年更是大幅下滑，对店铺的整体质量评分也有很大影响。
(2)关于店铺核心卖点的问题。
这家店卖韩国进口的流行小饰品，都是代购的。
所以和淘宝上大部分同款商品相比，在价格上没有竞争优势。
如果有，详情页重点是风格、时尚、模特展示，有些不合适。
比如兔耳发带:第一张图，中间的发带是这家店的。
以下是我在淘宝上搜到的。
我们可以看到，一般情况下，都是10元以下，甚至一两元，但是这家店卖31元。
如果对比详情页，看不出区别。
大家都是模特展示，时尚之类的。
这时候，你在详情页找到真正需要突出的重点就很重要了。
(3)关于店铺的相关销售，这个店铺基本不布局。
一方面影响客单价和转化率的提升；另一方面，其实也意味着这个时尚商品还没有能够充分挖掘每一个流量的价值。
2.相关问题的主要解决方法(1)重新清洗店铺的商品。
目前这家店的主要问题是商品太旧，经过的时间太长。
不仅是这家店，其实大部分垂死的老店都经常有这个问题:长期不更新，尤其是这种时尚服装店。
淘宝需要新鲜血液，淘宝需要新品。
所以我们的建议是:先把店内所有商品清理干净。
就这家店来说，好处是只有一小部分有货，其余都在采购。
所以，第一件事就是重新选货，看看现在流行什么首饰，这个品牌有什么新货，然后再买新货。
清理旧款式旧款式，让店铺焕然一新。
(2)重新选货后，安排新方案，最好有新方案。
不一定每次都能买到新款，但一定要稳定持续。
(3)突出详情页的设计重点。
鉴于店铺的实际情况，我们认为宣传重点应该放在:韩国正品进口。
这时候需要在详情页显示什么，比如:进口证明，品牌授权，正品专柜证明等。
有贵的原因。
我们没有卖到10元以下，而是卖到31元，是有原因的。
(4)重点布局相关销售门店。
对于这类饰品，很多消费者会一下子买好几件，尤其是这种年轻时尚的小饰品，你可以布局相关销售。
显示关联和场景关联都是可能的。
(5)破零活动的设计。
因为现在店铺基础很差，重新选货上架后，可以把店铺当成新店。
商品的选择是关键。
你必须选择现在流行的款式。
初期可以通过“卖送”破零。
标准是:必要的话，每单可以亏15元。
建议的活动可以是:A、购买任意产品加一元兑换。
设定好你的止损标准就行了。
最好买一个20元以内的宝贝，这样你原有宝贝的盈利才能平衡亏损。
当然，你不能一直这样，所以要有一个止损标准。
我的建议是卡时间段。
找到你这一类业务交易的高峰期，比如9: 00—11: 00，15: 00—17: 00，那么你就可以搞一个活动了。
只要在这两个时间段内成交，就可以加一元购买。
这可以增加时间段权重。
b，你敢买，我就敢送人。
这种小饰品，对于大部分卖家来说，是一种多元化的购买行为。
所以可以送一些小饰品，最好是品相多的，价值不一定高。
比如买30元以上的东西，可以送精致的小戒指，发箍等。
，找到质量好的。
这个时候不一定要韩国正品，只要质量好就行。
到时候把礼物列出来会很有帮助。
c .去审判中心。
注册试用中心，并提供更多。
成本+邮费基本可控。
如果报几十份，1000多元的费用就够了。
但是几十个试验，会有大量的人申请，会有更多的人进来看。
这样有两个好处:一是可以拿到买家秀(试用报告)；二是有利于无线端的个性化搜索(你去过的店铺)。
d .直通车破零。
找到几个主力资金，用精准的话来说，通过直通车拉权重，拉店铺级别，也是目前重要的问题。
“如何诊断奄奄一息的淘宝店？
”卖家信息编辑，请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/270613)
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