双12:多的是,你不知道的事!!
2023-01-20|20:42|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：90
前两天，双十一完美落幕，而在最近两年，双十一吸引了全世界的目光。
91亿，350亿，这个数字和增速足以让所有人震惊。
然而淘宝双十二看起来就没那么幸运了。
2011年淘宝双十二成交额43.6亿。
2012年，淘宝本身并没有公布交易额，因为在双十二之前，马云发言，双十二不以交易额为目标。
开心点。
但是这两年，虽然双十二有一些亮点，但是光芒完全被双十一掩盖了，以至于很多人很少提起。
双十一结束后，一些小卖家抱怨:双十一没有想象中的美好，大部分都是大卖家在玩。
没错，没什么好抱怨的，因为流量有限。
如果所有流量平分，估计双11的成交额在100亿以上，不可能做那么多交易。
据说现在天猫有8万多家商家，但2013年真正参与双十一的商家应该在3000 ~ 5000家左右。
这个数据目前没有公开，我也只是猜测。
这几千家商家在双十一当天会获得大量的流量，最明显的操作就是搜索排序的权重，主会场和分会场的位置。
卖家实力很大，在客户发现、备货、转化率、物流等方面都强于中小卖家。
看最后的交易结果，天猫的做法是非常正确的。
十二就不一样了。
淘宝一直在强调生态。
为了长远发展，必须让更多的卖家成长，不能让卖家过分两极分化。
所以淘宝的大部分活动并不倾向于大卖家。
去年的双十二，主题是不一样的淘，目的是发现小而美。
今年双十二，口号是“全能淘宝”。
出发点是让更多的中小卖家玩，最后尽可能多的卖家成交。
现在双十一结束了，我就不说了。
接下来我就重点说说双十二淘宝的策略。
一、有多少流量？
罗莎是Taobao.com的负责人，2013年也是她执掌Taobao.com的第一年。
她一定是非常重视公司战略和个人业绩的，从双十二的宣传就能看出倪端。
在宣传视频中，罗莎说:这是有史以来红包数量最多，流量最大的双十二。
有史以来最大的流量，到底有多大？
没有人知道细节。
老板既然说了，肯定会往这个方向做。
我估计淘宝流量比平时多50%的可能性比较大。
如果流量提升50%，转化率提升一倍，整个交易量应该提升3倍。
按照去年天猫淘宝前11个月GMV达到1万亿的计算，去年平均每天有20多亿。
预计今年的日成交额超过30亿，那么双十二的成交额大概应该达到100亿以上。
二、千团大战今年淘宝的策略是“把权利还给卖家”，给卖家一个舞台，让卖家自己策划更多游戏。
这次双十二淘宝免费向卖家开放了很多工具，包括店铺红包、商品券、秒杀等工具。
据说这些工具将永远免费。
大部分消费者都是感性消费者。
是否物美价廉，是否值得购买，只是消费者内心的理解。
现在很多商家选择淘宝和天猫平台，一方面是因为这里消费者多，另一方面也是因为这里有很多营销手段可以利用。
消费者一旦感受到非常热闹的氛围，就比较容易成交。
这次双十二有很多玩法。
很多小卖家估计没玩过，不知道怎么玩。
淘宝搞了一个很土但很接地气的方式:千团大战。
淘宝将派出80名初中生，每人负责50个小组，共有4000个以志愿者为首的小组，每个小组负责500个卖家，共覆盖200万卖家。
4000个团长的职责就是详细解读双十二的玩法，教这200万卖家怎么玩双十二。
如果这200万卖家学会了怎么玩，淘宝只负责花几个亿从外面拉流量，让卖家和消费者玩。
我觉得这个方法很有意思，有淘宝运营的特点，值得其他公司借鉴。
第三，店铺红包的诱人转化率能否翻倍？
完全有可能。
双名红包是最常见的，希望每个卖家都能设置店铺红包。
这次开放了店铺红包设置工具，卖家可以设置10元、20元、50元、100元、200元的红包。
有了这些红包设置，转化率会大大提高。
后面会介绍一些工具。
我之前说过，在淘宝上购物的人有三种心理:因为更便宜，因为更方便，因为质量更高。
这三个因素中，第一个的比例应该占到60%以上。
所以红包的设置会对很多消费者很有吸引力。
如果100元起拿红包，150元起的原货只需要50元。
估计会有很多老客户过来买。
有些卖家担心我自己的红包是我自己的钱。
丢了怎么办？
接下来我来说说为什么卖家一定要设红包。
第四，一定要设置大于500元的红包。
如果你详细研究一下双十二的规则，你会发现淘宝官方一直强调，所有符合条件的卖家都要报名双十二，并设置红包。
报名很容易，500元红包设置好了。
对于很多小卖家来说，很受伤。
但我提醒你:一定要设置大于500元的红包。
现在在淘宝练级平均点击价格是23元(不同品类会有所不同)。
如果你把双十二的红包定在500元，只要多带进来200的流量，就能收回成本。
如果你额外带来200的流量，你要想办法产生至少20单交易，达到10%的转化率。
你说没有？
淘宝站平均UV转化率要快于10%。
你不能比平均水平差。
设置500元红包最大的价值不是双十二当天的流量，因为多了10个窗口推荐位，有效期30天。
这有什么用？
继续往下看。
五、窗口推荐和搜索。
推荐窗口。
双十二，窗口推荐的所有商品都可以报名参加“年终盛典”，有更多的展示机会。
目前淘宝商家由于档次不同，窗口推荐位的数量也不一样。
详细规则可以搜索淘宝论坛“窗口推荐位置规则”。
卖家最多的窗口推荐位有六七十个，都是金冠或者几冠的卖家，也需要前20的品类交易。
所以绝大多数卖家都是30左右。
如果多10个，相当于比别人多33%的机会。
大家都知道卖家免费流量的最大来源是搜索，因为每天都有上亿的搜索和上亿的宝贝点击。
搜索排名最重要的因素之一就是窗口推荐商品的权重。
对于窗口推荐的所有商品，在搜索排名中有明显的权重。
500元的红包，买10个窗口推荐位30天，相当于每天每个窗口推荐位只花1.6元。
1.6元的商品的好处是可能会让你的宝贝在搜索中的排名，可以从没有排名提升到前几页。
只要每天多带几个PV搜索，得到的价值远远超过1.6元。
这种效果持续30天，不仅仅是双十二。
你不觉得值得吗？
这也是为什么淘宝官方一直倡导大家设立店铺红包的原因。
六、双十二的杀手锏从细节上理解，我觉得这次双十二最大的杀手锏不是红包，也不是秒杀，而是“对加入购物车的买家进行定向营销”。
如果有20个人把你的一个宝贝加入了购物车，你也会知道这20个人的行为。
为了让他们都购买，你可以对这些已经加入购物车的人进行有针对性的优惠。
直接打折、降价、免费购买、换货等。
这就是“对加入购物车的买家进行定向营销”。
这有两个好处。
第一，会让这些买家觉得更有吸引力。
另一方面，淘宝会再次通知他们。
这种有针对性的营销，准确率高，吸引力大，一定会提高转化率。
如果每个卖家都在玩这种定向营销，相当于几百万人做精准营销广告，相当于几千万的小团购，比大数据分析和智能算法推荐更靠谱。
七。
其他的，只要是之前没有违规扣分的卖家，都可以报名双十二。
如果违规扣分，那就好好休息。
报名时间从11月15日开始，所以你可以去mj.taobao.com报名。
本文只说明双十二的整体策略。
在报名网站上可以看到一些常规的具体操作。
双十一是给天猫大卖家的，双十二是给淘宝中小卖家的，左边一个，右边一个。
随着双十一的完美成交，这个双十二会不会再次掀起一个小高潮？
双12有更多的市场投入，也有很多玩法，但毕竟双11让很多人过度消费，创造更多的辉煌是一个很大的挑战。
不过没关系，我们拭目以待吧。
有句话说得好:努力成就命运。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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