淘宝中小卖家怎么玩转2016年双11?
2023-01-20 | 01:01 | 发布在分类 / 开店入驻 | 阅读：69
2016年双11即将到来，每年双11都是淘宝和天猫的日子。
在这一天的24小时里，有人惊喜，有人悲伤，有人暴富，有人平淡。
在即将到来的双11大促节，边肖在这里总结往年双十一的经验，介绍2016年双11的运营和促销策略，教你2016年双11大促怎么玩。
分为中小微卖家解读、市场难点、活动与游戏、注意事项四个部分。
详细讲解中小微卖家的定义，现阶段的市场趋势和机会，玩淘宝活动不具名，常见的曲解。
通过这篇文章，我们可以掌握在无法报名的情况下，如何用淘宝的活动周期玩大型活动。
一、中小微卖家玩大促:中小微卖家的特点在淘宝和天猫平台的蓝海市场，中小微卖家奋力抢夺流量，但往往最后给他们带来的效果并不尽如人意，因为往年20%的店铺(顶店、腰卖家)从独家使用大型活动资源完成了80%的销售额，而占淘宝市场80%的中小微卖家，中小微卖家的特点:1)销售额:月销售额100万以下，日销售额3万以下；2)供应:复印加工，或者小厂小作坊；3)团队:个人和夫妻店；小团体，代理运营是因为我们中小卖家具备以上特点，无法和顶级商家，腰部卖家PK，导致我们走在自己的淘宝路上:步步艰难！二、作为中小卖家，首先要考虑三个问题:1)淘宝的大型活动，我们首先要什么？
2)淘宝的大事件(双11)大促销能给我们带来什么？
3)最后一次淘宝活动，我们应该做什么？
(怎么玩？
)以上三个问题没想清楚的话，大型活动没必要抢流量。
1)中小卖家想要什么？
我们需要品牌意识吗？
还是产品和店铺的行业排名？
还是我的店铺人气？
还是抢市场份额？
是的，我们谁都不想要~！我们想要什么？
我们要的是利润，不是销量。
2)大促能给我们带来什么？
首先给你看一个公式:销售额=流量*客单价*转化率。
如果没有合理的推广应用策略，就会出现上面的公式如下:为什么？
流量:都被大卖家偷了，没什么起色，跟日常一样。
客单价:在日流量的基础上:会产生联合销售。
转化率:双11促进了消费者的冲动购物，使得转化率飙升。
最后的结果呢？
(下图是2015年双11的一个中小卖家，双11数据截图)而我们想要达到什么效果？
是这样的:我们怎么获取上面的店铺数据？
接下来我来说明重点:3。
中小卖家2016年玩双11:1)双11对中小卖家大促的特点；2)提前策划双11；3)装修:视觉氛围赶上节奏；4)流量:学会避开锐边，在该出手的时候抢流量；5)积累:双11的流量是后期唯一的隐形客户积累；双11的特点:底部(时间点)的流量特点。
有好机会可以多抢，但是就是大卖家，大卖家，顶级卖家，对会场和活动都很累，容易在疲劳的时候被中小卖家转化。
销售特点:中小卖家的优势是产品少，品类少。
双11消费者不买这个就再买一个，每个都有转化率，可以帮助全店所有款式升级。
大卖家提示卖家的缺点是产品多，分类乱。
双11页面推荐的商品越多，他们越推荐。
收费特点:中小卖家的好处:抓住双11顶级卖家的疲劳时间点，主动出击，主动亮剑，可以少花钱，引入大流量。
大卖家的顶级卖家推广贵，引流盲目，效果差，预算高，预算充值弱，容易让中小卖家钻空子。
度二:提前策划店内营销，在有准备的战斗中策划运营双11，都是为了卖货，而且:日常卖货不能等于双11卖货。
在日常销售中，我们主要从店主那里推钱。
什么都是先推广，用营销的形式来卖。
但在双11大促的情况下，由于消费者处于冲动购物状态，大促是以促销的形式销售商品，促销针对的是全店所有款式。
对于中小卖家的推广，我们以全店推广为主线，可以进行如下方式:全店优惠(全店5折)；店铺红包、店铺满减、店铺优惠券等4种营销形式。
不过，毕竟大促就是大促。
你是全店五折，同行在做全店五折。
如果你是一个消费者:N个顶级卖家和N个中小卖家在做全店五折，你觉得这个折扣:五折还会有吸引力吗？
显然没有吸引力。
好吧，那我们怎么办？
c店内必做:店内红包，店内满减。
这是最有效和最有吸引力的推广形式。
那天的猫店呢？
天猫店铺主要以满减和卷集为主。
但需要注意的是，双11的消费者是冲动型购物者。
如果你的店铺设置了满减、领券、抵扣、无线折扣等各种促销形式。
，为了购买你的部分产品，享受最低价格，消费者需要使用多个优惠券，收集订单，下单，转移设备。
你认为消费者有强烈的购物体验吗？
所以我们在双11促销的时候，不要模仿大店的形式，要体现我们中小卖家的特点。
促销最直接最简单的方法就是打折包邮！优惠券不能以50+50的形式设置，扔出100元优惠券就行了。
让消费者在最快的时间内领先最大的折扣，让他们在最短的时间内付款下单。
双11在2015年实行赛马制度。
相信2016年还是会采用这种机制策略，交易会更多。
销量增长越快，你的排名和曝光度就越大。
所以要用最简单的推广方式来提高店铺的转化率和销量。
程度三:中小微卖家自己设计风格。
中小微卖家双11至少要提前准备3套店铺装修方案，双11的装修方案根本无法与日常设计布局同步。
双11有一个独特之处:即使在2016年无线终端盛行的情况下，双11 PC端的流量也不会少，转化率也不会低。
所以店铺视觉装修、PC、无线终端都要提前做好预案。
比如:1)店铺促销:展示店铺活动氛围、满减、优惠券领取等。
另外，要把双11的主打款式放在店里，进行引领转化销售。
2)店铺导航，单独设置一个活动页面，这个活动页面(收货页面)设置了商品的单个品类，例如:主卖钱的同品类48件商品。
让消费者即使钱不够也买其他款式，尽量减少跳跃式。
3)首页:店铺主卖风格上挂PC和无线的第一张焦点图，推荐店铺的展示活动。
4)默认宝贝详情页设置模块推荐是指所有PC端的商品详情页都可以显示该模块。
所以这个模块重点是展示优惠券，店铺活动氛围和活动。
度四:中小微卖家如何从大卖家那里抢流量？
双11如何抢流量？
我们需要提前了解双11时间节点。
双11分为不同的时间模块。
作为中小卖家，只要时间节点准确，争夺大卖家的流量还是很容易的。
时间分布(以下为边肖3年双11统计):中小卖家峰值点及做法1)11月10日晚20: 00流量开始增加:消费者吃完晚饭开始购物，部分商家开始提前启动双11的活动价格。
第一轮热度持续到23:30，并不是所有买家都能坚持到12点。
因此，10日早8点就已经出现了购物高潮。
在这个时间点上，中小卖家必须有强大的流量。
这个时间点，大卖家在等，他们的活动时间从0点开始。
这个时间点，购物单就是我们中小卖家的战场，抢流量:直通车，微淘，熟客(VIP)。
2)能坚持到11日23:300:00这个时间点的消费者已经停止购物。
这个时间点的消费者都在静静等待0点，也就是主会场、分会场、店铺活动价格的开始。
在急切的准备中，这个时间点不需要抢流量，因为这个时间点大卖家已经开始强行拉付费流量了。
市场上的付费流量价格高得离谱。
这个时间点，我们不需要抢付费流量。
我们唯一能做的就是短信通知已经购买的消费者，进行短信通知和短信营销。
3)双11第一轮高潮在01点，时间改为主会场、分会场、大店双11开幕。
作为全天的高潮，我们中小卖家没必要去抢，因为这个时候的消费者都集中在会场，就算竞争也抢不到太多流量。
这时候中小卖家:等，等，等大卖家不吃了。
4)11日1:002:00，这个时间段将进入大卖家的疲劳期。
消费者在主会场和分会场都已经买好了该买的东西。
这时候他们没买的商品就会开始被搜，而不是场地。
所以，在这个时间段，他们必须抢流量。
大卖家纷纷走下会场，衰落的时候到了。
所以这个时间段是中小微卖家全天最需要关注的时间点，抢流量:直通车和钻石展位抢。
抓住最大流量。
场馆的流量已经开始被导向搜索页面。
5)11日2: 08: 00，订单开始减少，因为2点过后，消费者处于休息状态，此时中下游卖家不需要抢流量。
直通车可以低价引流，分时折扣低。
没必要花太多预算。
适当休息，为第二天的战斗做准备。
6)11日8:00-10:00，这个时间点是中小卖家的第二个高峰时间段，10:00是聚划算开团的时间点。
所以在聚划算开团之前，是小卖家的一种战场，这个时间点也是搜索页面的主战场。
所以中小卖家在这个时间段一定要有很强的流量，靠短信营销和老客户营销抢流量。
7)11日10点12分，大卖家开始发力。
这个时间点就是聚群开群的时间点。
因此，大多数消费者不得不集中在大型活动场所。
所以中小卖家不需要争夺流量，只需要等待。
8)11日中午12点14分，是买家疲劳期。
11号凌晨0点1分进货，打了一上午。
由于晚上睡眠不足，这个时间点的购买力下降，大卖家的性价比会降温，促销力度会降低。
但中小卖家的第三次高潮机会来了，买家累了，却在争夺漏网的买家。
所以双11的店铺活动都是半价，比如12:30前50，13:00前50，13:30前50。
14:00前50名整点半价。
9)11日14:0016:00当地买家正在恢复，上班族已经开始上班。
正在休息的消费者已经补血，又开始购物了。
这个时候一定要有强大的流量。
竞争方式:直通车，老客户10)11日16: 0018: 00，是大卖家的复活时间，大卖家的推广成本在这个时候会增加很多，因为双11下班了。
8: 00前，上班族和消费者会提前结束一天的工作，开始浏览购物，而大卖家关注的是那个时间消费者的特点，以流量为主，中小卖家在那个时间没有很强的流量。
就等着吧。
1)11日18: 020: 00，大卖家弱的时候抢流量，和中午抢流量一样。
12)11日20: 024: 00，双11全网收官战，所有消费者买什么有什么。
没有购买的人，这个时候会冲动购买，因为24: 00以后，双11的活动价就作废了，恢复。
如何竞争:直通车引流仅五次:双11抢流量:多渠道竞争双11的运营、推广、营销只需要24小时。
中小卖家如何在24小时内一鸣惊人？
店铺一次性爆款，取决于我们如何利用时间点，抢流量技巧和渠道。
所以，争夺流量的不仅有直通车、熟客，还有钻展。
双11是一个火爆的购物时间。
所以，如何利用好双11，就看你的思维有多传播和广泛了。
淘宝的客户是庞大的，我们要做的就是如何利用其他社交平台的流量来引导他们到店铺，从而最大化店铺的流量和订单。
“2016年淘宝中小卖家如何玩转双11？
”卖家信息编辑，请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/169075)
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录 \ 注册 一起参与讨论!