不同品类店铺产品线如何规划?
2023-01-21|14:08|发布在分类 / 开网店| 阅读：91
出于战略发展的考虑，淘宝在PC站进行了流量的“标签化”引导分发。
无论是针对搜索流量的个性化，还是官方活动的流量分配，与流量获取能力相关的权重影响指标越来越向有一定运营实力的大卖家倾斜。
运营方面，后期会更加注重门店产品线运营和CRM营销。
同时，在做好产品和服务的前提下，提高店铺的品牌知名度。
那么，数据化运营，尤其是精细化数据化运营的能力，对于后期店铺运营价值的展现会越来越重要！今天分享的是关于店铺产品线运营的基础知识，核心主题是如何规划不同类型店铺的产品线。
我们知道，不同品类对应的运营方式是不一样的，主要原因是产品本身具有人群转化的特性。
一般分为两个方向。
一个是标准产品；另一种是非标产品，某种程度上也可以理解为生命周期较长的产品和生命周期较短的产品。
什么是长生命周期产品线？
我们怎样才能扩大这条产品线？
在分析之前，有必要再提一下对产品线的理解:我的理解是根据产品的市场需求转化特点，将产品规划成市场线，然后对这些市场线进行平行分析和交叉分析，试图找出这些不同品类和产品线的交集，同时通过营销手段找出产品线转化的匹配点。
所以一定要根据产品和用户的需求来梳理产品线。
生命周期长的产品系列:是指长期用于椅子、家居用品、盒子的这类产品。
这类产品最大的一个特点就是更新率低，甚至很多同类产品在很长一段时间内只需要更新一次。
我们知道有些行业涉及的产品类别非常乱。
比如主营家居用品的店，很可能会涉及厨房清洁、家居收纳、卫浴系列、衣物清洗、相框、壁纸等。
每个品类基本都是一条产品线，一共几十条产品线。
我们知道，站内主要的流量来源一个是搜索，一个是活跃度。
产品线乱的话，店铺规划会特别乱，这样的店铺搜索权重比较低。
如果搜索流量相对匮乏，销量只会通过活动流量产生。
但活动结束后，店铺会像以前一样安静。
更何况活动本身产生的库存等等，都是很烦人的事情。
再说，活动营销策划是一门学问，有太多的运营和控制技巧，也很考验运营的营销策划能力和团队的执行力。
既然选择了重点关注店铺的产品线运营，那么现在就开始分析店铺的产品线，先确定这些产品的主流消费者。
通过分析，我们发现家居用品的主流消费者是家庭主妇。
同时结合店铺实际转化宝贝情况，找到宝贝扩大流量。
比如店内有一个很好的仓储，其他品类基本很安静，这时候可以考虑以此为入口来扩大流量，从而最大化其营销优势。
所谓优势最大化，是指横向和纵向优势的最大化。
1.横向优势:我们从收纳品类延伸到其他品类，比如收纳品类、衣物清洗、卫浴系列。
这三个产品线在功能上是有共同点的。
你可以收纳衣物清洁用品和卫浴用品，但是对收纳的要求不完全一样。
如果找到这样的结合点，通过横向的收纳，会更容易实现其他宝贝的营销行为。
2.垂直优势:我们来考虑垂直扩展店铺品类。
除了功能性，储物还有什么更好的用途吗？
例如，在存储材料方面，对于不同的存储，其用途是不同的；从建模来看，需求消费者的定位不同；颜色方面，别人需求不同。
垂直扩张，可能我们很难简单分析如何扩张，所以我们通过观察淘宝市场竞争对手，收集一些产品的垂直功能。
比如你选中这个宝贝，找到这个宝贝的销售关键词，假设这个产品有20个左右的核心销售关键词，我们可以随机选择几个主要关键词，假设我们选择“塑料收纳盒”作为我们进入市场的关键词。
我们先根据关键词所在的“人气排名”来选择价格区间【价格区间的权重对宝贝的搜索有非常非常大的影响，所以希望你在控制你选择的主推宝贝的价格时一定要考虑很多方面】。
关于价格定位控制，我之前也分享过类似的信息。
我在这里拍张照，这样你就能看懂了。
运营数据利润表分析单品利润定价数据分析加入我们的“塑料收纳盒”关键词，尽量迎合搜索引擎推广的价格区间。
同样，通过观察“人气排名”，仔细观察排名前几十的人气宝贝，点击进入该关键词匹配的竞争对手的详情页面，观察他们是如何挖掘的。
我在这里稍微整理了一下，从功能上纵向拓展产品卖点的表达方法:1。
强调“多功能”，全面升级，加厚，圆润，加厚！2.添加可选模式。
3.强调一下这个盒子的塑料通过了什么测试，耐磨性和密封性都不错！4.强调能力。
别人的箱子只能装多少，而我们的箱子容量很大，能装好几倍别人的箱子。
5.强调盒子。
因为塑料的特殊性，所以很轻，出门携带也不会因为重而烦恼。
6.强调一下，我们的箱子质量不仅非常非常好。
为了让更多的消费者更实惠，我们还特意为他们准备了专用的真空袋，让箱子可以多装，同时还可以清洁。
7.强调箱子的承载能力，再也不用担心“暴力物流”造成的损坏了。
一般情况下至少能承重150斤等等。
这样才能在最短的时间内挖掘出产品的核心卖点甚至增值卖点。
我们在安装修改宝贝的时候，一定要保证关键词和产品体现的卖点特征一致。
所以对于产品线的纵向规划，操作方法和分析方法变得更有针对性。
同时，结合我自己对存储横向扩展的理解，我把这个问题留给大家去思考，大家来探讨一下横向产品线扩展的方法。
这样通过横向和纵向的拓展以及对固定产品线的进一步细化，后续营销推广中引入的流量会更加细化，流量价值的机会也就更大。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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