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    天猫标品新店一个月打爆实操

    2023-01-21|14:08|发布在分类 / 多多运营| 阅读:56

    转眼间,八月已经过半。



    不知道你有没有成功转型,走上正轨?

    今天我要分享一篇关于一家新开的猫店的文章。

    这家店开了一个月,月营业额12万,直通车费用4万。

    数据不能说牛逼,但作为美妆品类的新店,从破零到月入10万,相信大部分淘宝普通卖家都不会不满意。

    到了店铺我就知道,作为一个标准产品,前期是最难的时候,因为大部分流量会集中在行业前几名,如果我想分一杯羹,ppc会很高。

    第一步无疑是得分,增加权重,以尽可能低的出价获得更好的位置。

    我简单说一下如何得分。

    我知道有很多关于打分的帖子,但我并没有刻意打分,因为作为一家新店,老板渴望第一天就有成交。

    连续几天,如果你让他们只看收藏和购买不看转化,他会用各种不专业的问题来质问你,这可能是所有运营商都能理解的。

    还好这个老板懂行情。

    他开始给我每天300元的预算。

    什么概念?

    Ppc大概要出3块以上才能显示点击量。

    按3块算,一天只有100次点击。

    对于这样一个涨停比较少,但是ppc比较高的情况,一定要珍惜进来的每一次点击。

    每天的额度还是要靠标准来提升。

    投放平台只在移动终端站,投放时间100%行业模板。

    只选择点击率最好的1015个地区进行投放。

    第一天会在行业流量最大的时段推广。

    钱越少,越需要控制点击率。

    只有点击率高于同行,我们的优势才能体现出来,权重才能慢慢提升。

    我还记得我刚才说我不是故意打分,而是线下烧了两天就开始删优化了。

    当初我一共用了25个字,四个不同的汽车形象,不同的思路,标准产品就这么多字。

    一般点击量达到200以上我就可以开始删除优化了。

    到现在我只留了15个字,四个创意都还留着,因为点击率还不错。

    这三天有一笔交易,因为流量精准,但是转化一般。

    这是因为我一开始就让老板做了一定的基础销售和买家秀。

    记得在这两个基础上再开,不然转化很低,进来的流量也是给别人做嫁衣。

    我还没说如何无意图得分。

    我真的很啰嗦,想告诉你我心里有什么重要的点,不想让你走弯路。

    其实很简单。

    我尽量保证点击率和转化率一起发展,先完成删除工作。

    这时候我要求老板提高每日限额,老板自然不会拒绝,因为店发展的很好,每日限额已经提高到现在的800。

    00,这家店有潜力,于是我开始拖价,拖价必须保证涨停能烧出来。

    其实就是保证流量增加,然后降低分时折扣。

    因为竞价是固定的,同样的涨停烧完了,分时折扣在减少,流量自然在增加,所以这个过程中权重其实是在增加的。

    当发现涨停烧不完,显示排名下降很多的时候,我们就不能再拖了。

    最后,人群是保证点击率和精准流量的核心。

    哪怕ppc会更高,也要做好。

    对于标准产品来说,在关键词不多的时候,我们的人群就是流量的保证。

    在人群开始的时候,尽量把每一个可以详细组合的选项都加进去,观察删除的数据。

    做淘宝的时候一定要记住,眼睛没有数据好看,根据数据调整保费。

    这家店还有很大的提升空间。

    对比实体店,可以明显看到排名的上升。

    流量的获取是我接下来的重点。

    降低ppc任重道远,我还没有做到。

    我也很清楚接下来的方向和思路。

    希望把这家店越做越好,从而引领行业。

    也希望大家能从我的分享中有所收获。

    这是三毛最大的满足。

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