揭秘3家网红店双11销售如何过亿
2023-01-21|14:08|发布在分类 / 开网店| 阅读：82
“裙子卖了”。
双11前夕发布的新歌，就像提前发布的好消息，透露着迎接大战的信心。
双11开场不到4分钟，张大奕就以400万粉丝冲进了全平台(包括天猫、淘宝)女装类目第一。
虽然最终因为产品库存无法完全满足销量而跌出前10，但她依然在淘宝上排名女装类目第2，冲进亿元俱乐部，与各大品牌同台竞技。
据淘宝服装小二介绍，这是网络名人中的店铺首次在大促中实现1亿元的销售额，也是以往大促活动中从未取得过的好成绩。
除了张大奕，安娜IT IS AMAZING(以下简称ASM)和钱夫人在网络名人的悉尼定制店，日销售额都过亿。
阿里集团CEO张勇在双11天猫内部复盘会的发言中提到:“双11零点，有一个意想不到的惊喜。
严格来说不能称之为惊喜，但那一刻我们惊叹于这股力量的强大，也就是网络名人的强大。
0点，我们经历了淘宝的高速增长期。
在此期间，淘宝的同比增长令人惊讶。
它背后的力量是什么？
网络名人。
一切都在那一刻爆发了！其实反映了网络名人的经济实力。
网络名人参与双11，其实是一道亮丽的风景线。
”值得一提的是，一向低调的ASM在当天的双11中延续了一贯的风格，但仅用了半天的体验就拿下了淘宝服装销量第一。
双11中一天的时间是以秒计算的，但ASM并没有在11日0点更新。
而是按照自己的节奏分批把更新时间定在上午10点和下午2点。
流量最集中的第一波没有竞争，显得从容自信。
自2015年网络名人爆发以来，网络名人，双11，在淘宝服装TOP10中占据7席。
2016年双11，网络名人里的店铺有计划、大规模的参与。
一向擅长上述新品销售的网上名人店，在双11当天依然依靠上新作为主力撬动销售。
相比上新对粉丝的吸引力，平台满减活动和店铺优惠券都是锦上添花，有助于更好的转化。
有人认为以服装为主的网上名人里的店铺不卖标品，面对超低折扣的大品牌的双11不占优势。
另一方面，被形容为样本和标杆的《顶级网络名人》，无论从销量、增速还是粉丝基数来看，都已经被业界视为谈资。
无数的目光聚焦于此，它面临着来自社会端和行业的双重压力。
网络名人以擅长社交引流而在业内有口皆碑，其成本结构缺少淘宝推广的运营模式。
比如张大奕和悉尼，除了站外引流，他们首次集中大力运用直通车、钻展等推广方式，在原有的运营模式上加了额外的代码，进行了实质性的创新。
销量的大起大落取决于综合因素，但网络名人爆发力下降，面对大促销不被看好的情况，在《顶级网络名人》中似乎并没有发生。
相反，网红在双11淘宝服装TOP10中占据8席，商业运营模式日趋成熟。
但网络名人店的双11折扣明显低于品牌店。
在销量的较量中，利润率的威胁更大吗？
那么，这三家销售额过亿的网络名人店在双11都有哪些独家秘诀呢？
ANNA IT是AMAZING第一个只打了半天的冠军。
ASM对于淘宝和网络名人店来说，一直是一个特殊的存在。
网络名人的经济正在蓬勃发展，网络名人试图通过更多的曝光来提高自己的知名度。
但安娜从未在任何媒体上露面，在平台上的各种宣传活动和网络名人活动中也是缺席。
在网络名人江湖中，她就像一个隐藏了真实身体的蒙面人。
店主安娜拥有一家拥有200万微淘粉丝的淘宝店，微博粉丝超过100万。
如果论粉丝数量和曝光度，她远远落后于真正的网络名人。
但是网络名人都说这是他们最佩服的人。
这一次双11再次证明了安娜在江湖中的地位。
双11新成果解析。
双11当天共有30款新品上架，为了减轻流量压力，分两个时间段分批上架。
截至11月14日，单品最高销量超过15000件，销量超过10000件的有5款。
ASM的选品风格倾向于成熟的时尚专业风格，客单价达到数千元，淘宝女装TOP10客单价排名第三。
这是大多数网络名人都渴望达到的客户名单范围。
只有林版LIMIT的客单价比ASM在这个网络名人、双11的TOP10还高。
早在微博兴起的时候，安娜就开始积累微博经验和粉丝基础，并以优质的图片和服饰逐渐聚集人气。
但随着门店的发展，并试图将品牌从个人形象中解脱出来，不断转发新店上线前后的买手秀，或展示服装，以产品为中心经营。
在商场经营中，ASM表现出两个特点。
首先微博引流，并通过与粉丝在风格上的强互动，来增加选钱的准确率。
其次，不像互联网品牌上新频率快，款式多，一次大量备货销售，ASM采用的是频率低，款式少的上新方式，现货量少，售前后补，专注于自己生产。
有观点认为ASM不是网络名人中的店铺，因为店主安娜没有给自己贴上网红标签，放大了网络名人的属性。
但是从店铺运营的方式来看，ASM属于淘宝外引流比较早的店铺，但是店铺流量还是以淘宝为主。
虽然安娜本人低调，但经过多年微博中粉丝的信任，她的个人号召力不容小觑。
到目前为止，ASM还没有和资本、孵化器合作。
张大奕在2015年双11超越了自己，张大奕的店铺成为网络名人中唯一挤进全平台女装榜单的C店。
2016年，新年前半小时挤进全平台女装类目第四名，张大奕的爆发力不亚于当年。
与安娜相比，张大奕更有爆发力。
张大奕在进入淘宝之前的模特经历帮助如涵的前任李贝琳拍摄了店铺的产品。
从开店到成为网络第一名人，用了不到两年的时间，店内粉丝积累到400多万，微博粉丝超过400万。
安娜在2009年开了这家店。
短时间内，张大奕涨粉，门店增速超过安娜。
同时，张大奕也是今年双11第一家淘宝女装店。
从产品上看，张大奕的产品选择更年轻。
最后一天上架35款产品，截至11月15日，单品最高销量接近3万件。
作为网络名人的标杆，张大奕无疑从网络名人那里拿到了第一块红利蛋糕。
不过，在网络名人和孵化器如雨后春笋般涌现的时候，张大奕还是有优势的:首先，张大奕在开店之初就和如涵单独成立了子公司，双方共同拥有店铺。
如涵作为网络名人孵化行业的开创者，是其背后帮助其源源不断供血的后盾，拥有雄厚的资金链和供应链基础。
与一般的网络名人或网络名人中的孵化器单打独斗不同，如涵的模式更为封闭，擅长打造供应链上各个环节都连接起来的生产模式，重资本放在面料上。
此前，张大奕在直播中透露，公司支付了大量现金来准备所需的定制面料。
在保证退货速度的前提下，还能保证产品质量。
在这种面料的控制下，张大奕的商店可以从1月份开始准备冬季款式，这在网络名人中倡导季节性时尚的商店中很少见。
其次，团队运营可以快速掌握流行的引流渠道和方法。
张大奕是首批通过视频介绍新产品的网络名人之一。
在秒拍、小影等短视频软件诞生之前，2014年11月，张大奕用微单拍摄了她的第一个5分钟视频。
2016年6月20日，张大奕第一场淘宝直播后，观看人数达到42.1万，赞数突破百万。
在没有任何促销和折扣的情况下，店铺新增交易量约2000万，客单价接近400元，创下淘宝直播销售新纪录。
对于拥有所有优势的张大奕来说，最大的困难是超越自己。
千夫人悉尼的定制孵化和自主创业是正确的。
2011年底，当时大三的朱和同学钱一起创业，经营淘宝女装店，取名“钱夫人”，朱担任我们的模特。
因为身材出众，淘宝店铺迅速积累了一批粉丝。
半年后，店铺提前夺冠，每周保持更新。
如今，商店里有560万粉丝，悉尼有280多万粉丝。
创始人雪梨一度被传是王思聪的女朋友，被热议。
在双11的表现中，钱夫人定制的雪梨位列TOP10第三，新品约30款，单品最高销量超过2万件。
产品风格与张大奕相似。
2015年，钱夫人一家开始涉足网络名人孵化的生意。
杭州的孵化器负责人表示，从增长势头来看，钱夫人悉尼定制具有网络名人孵化的后来者潜质。
据悉，除了自己的店铺，钱夫人的家族还签约了一些网络名人。
《南方人物周刊》曾经报道过，钱是浙江衢州人，他的商业头脑部分来源于他做生意的父亲。
她毫不掩饰自己和搭档的雄心。
“悉尼和我都一样。
我们将此作为一项事业来做。
我们雄心勃勃，真的要付出很多。
根本没有周末。
”悉尼的商店很成功。
为什么要转型成网络名人孵化器？
钱认为，随着社交网络在人们生活中变得越来越流行，网络名人中的粉丝相互交流是一种必然趋势。
但是网络名人是有一定的生命周期的，很多原本只喜欢悉尼的粉丝，以后会关注很多其他的网络名人。
"我希望我们公司将来有更多的选择."附双11淘宝服装全品类销售清单。
这篇《揭秘双11三家网络名人店销售额如何过亿》是由卖家信息编辑编辑创作的。
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