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    2023年如何做淘宝,才能脱颖而出?

    2023-01-21|14:08|发布在分类 / 跨境运营| 阅读:108

    有了好的转化,再加上凶猛的引流技能,就可以获得更好的利润,那么如何提高我们的转化呢?

    我来分享一个关于2023年淘宝的思考如下:O1,狼多肉少的局面会越来越明显,大众创业,万众创新。



    对于越来越多的小微创业者来说,至少到目前为止,淘宝还是一个非常主流的选择:门槛低,故事好,马云叔叔有吸引力。

    好了,越来越多的小微创业者蜂拥而入。

    对于淘宝来说,人家是来找你的,你不能给人家泼一盆冷水!所以很明显,这些新开的店铺或多或少都会给予一定的支持。

    所以把握好无线端的流量支持很重要。

    那么,你也必须看到另一个事实:从市场的角度来看,淘宝的流量已经到了瓶颈,而且因为“流量变现”的需求(比如淘宝把一些重要的位置让给了直通车、渠道等。

    在自然搜索结果页面),免费的自然搜索流量占比会越来越小。

    这样,狼多肉少的情况会进一步加剧。

    但是记住,淘宝的耐心是非常非常有限的。

    不要问“为什么新品标签两天就没了”“为什么第二天流量就开始没了”之类的问题。

    这么多店,搜索引擎都要“沾点雨露”。

    换句话说,这个过程是一个“快速测试”过程。

    在给你支持的期间,你的产品有没有机会起来(前提是你不是靠刷单或者什么超低价的白菜团做到的。

    这样的爆款,淘宝的搜索引擎可以直接屏蔽掉,销量再多也不会加权。

    我相信淘宝有这个实力)。

    所以你会发现,未来淘宝的竞争首先一定是产品和服务的竞争。

    只有好的产品,有竞争力的产品,才能瞬间抓住机会。

    比如:IPHONE7,你交199元保证正品,肯定会爆炸!(做梦!所以我告诉你一个永远重要的事情:2023年新品上架量,点击率,收藏比例,追加购买比例,这三个指标几乎瞬间决定了你宝宝的生死。

    收藏和购买比例一般是行业平均水平的2倍左右。

    只要刷卡,肯定会被降职混日子,迟早要还的。

    今年谁刷了你的单,不管你到现在有没有被降职处罚,明年都会被搜索引擎的反作弊检查系统处理!只是对付你的方式不一样。

    可能会直接降低你爆款的权益,也可能会降低你整个店铺的权益!总之,你会发现流量减少了。

    即使你的跌幅超过50%,也不要惊讶,因为这很正常。

    不用担心,虽然你肯定会被降级,但是受影响的产品数量,时间长短,幅度大小,是否给你扣分,都取决于你在这段时间的表现。

    因为淘宝很懂这个,所以刷单很正常。

    包括如果要做爆款,就要刷单。

    当然前提是你的产品有爆款基因。

    所以,这期间一定要服务好搜索引擎,多向妈祖师爷致敬!当然,方法技巧还是有的。

    看看以后该怎么办吧!无线终端转化率会变得越来越重要。

    现在你一定看到很多店铺很多品类的综合支付转化率都在下降。

    你知道为什么吗?

    因为无线终端的发展!说实话,和PC相比,搜索引擎的无线技术还是比较嫩的。

    虽然淘宝一直在宣传无线端的个性化,但无线端比PC端更明显的是千人千面。

    但你不得不承认,这项技术还太年轻。

    是不是经常看到你店里的很多流量都是来自所谓的手探首页,然后无线端的转化率很可怕?

    其实这个时候你也不用太担心,因为这些都是搜索引擎内部进行的技术测试,而现在手探终端的个性化搜索还一点都不完善。

    但是,未来总是好的!技术会越来越先进,在流量瓶颈的前提下,搜索引擎会越来越倾向于转化率这个指标。

    2023年搜索引擎技术会进一步发展,所以无线转化率指标会被提到越来越重要的地方。

    所以,某种程度上,如果你能在转化率上做得比别人好,你在2023年会获得更多的机会。

    还会有很多!o淘宝在品类和级别之间的个性化会更加明显。

    是的,这是你听说过的新的个性化,即搜索规则会在不同类别和不同商店级别之间显示个性化。

    因为每个品类都会有不同的二胎负责,虽然淘宝在整体方向上是一致的,但是不同的品类,不同的店铺级别还是有很多差异的。

    我们举个简单的例子:众所周知,淘宝对自然搜索流量的匹配基本是这样的比例:底层卖家(1—2层)会分享全部流量的30%左右,腰部卖家(3—5层)会分享全部流量的40%左右,顶层卖家(6—7层)会分享全部流量的30%左右。

    此外,底层卖家占全部卖家的70%,腰部卖家占25%,顶层卖家占5%。

    通过这个你可以清楚的看到,在淘宝这个大生态系统中,不同层次的卖家扮演着不同的角色。

    底层卖家可视为潜力股,包括扶植新店、新产品等。

    ,也就是淘宝寻找潜在爆款和潜在店铺的平台。

    所以如果你在底层,那就向淘宝证明:我!我!我!我是潜力股。

    你可以选择我!!!那时候你的服务指标,你的购买比例,收藏比例,店铺浏览深度都超级关键。

    因为你要向淘宝证明:我很牛逼!有潜力!如果你是卖腰的,你的作用是什么?

    你是维系整个平台的支柱,你对平台的主要价值就是让它变得充实。

    那么,你最重要的指标是什么?

    你的流量挖掘能力,你作为一个小而美的店铺,你对老客户的把握能力,你对客单价的提升能力。

    如果你做好这些指标,那么搜索引擎就会喜欢你。

    如果你到了最畅销,恭喜你,然后你有一个重要的任务要做!总共只有5%的卖家要分享30%的流量。

    别的就不说了。

    对你来说,最重要的是让我表演。

    每年不管是双十一还是双十二,二一的KPI考核都指向这些大卖家。

    所以,别的就不说了。

    无线转化率一定是核心指标。

    你必须能够在我给你流量之前转换!O5如何提高无线终端的转化率?

    无线转换,大家平时有时间货比三家的时候,有没有发现很多卖家的详情页都可以用烂来形容,字太小,图片失真,字数太少,牛皮癣等等。

    我们在这里做什么?

    艺术家的时间非常宝贵。

    我们要给他安排任务,不要再做PC端了,只看无线端。

    PC端真的不用装修,无线端装修了。

    这一点得到证实后,店铺美工在无线端比之前好了很多。

    在这里,你也可以关注微淘。

    现在很多卖家做这一块没有执行力。

    但是我们店每天定时发消息,因为我们店人流量大,要尽量维护老客户。

    只是投入一些精力的问题。

    每天找一些新鲜的话题。

    个子矮也没关系。

    发点店铺新闻,配配什么的。

    这样你就可以观察到你的订单是在增加还是减少。

    其实微淘是一种有效激活老客户的方式!像往常一样,我们有没有发现,当我们货比三家的时候,我们总是会推送一些我们关注的店铺。

    最后可以多做一些优质买家秀,这个大家都知道!然后定期培训你的客服,让他们的客服能力最大化。

    http://tool.musicheng.com/news/,这篇文章《如何做淘宝才能在2023年脱颖而出》卖家信息原创稿件,请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/246786)

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