2023年如何做淘宝,才能脱颖而出?
2023-01-21|14:08|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：128
有了好的转化，再加上凶猛的引流技能，就可以获得更好的利润，那么如何提高我们的转化呢？
我来分享一个关于2023年淘宝的思考如下:O1，狼多肉少的局面会越来越明显，大众创业，万众创新。
对于越来越多的小微创业者来说，至少到目前为止，淘宝还是一个非常主流的选择:门槛低，故事好，马云叔叔有吸引力。
好了，越来越多的小微创业者蜂拥而入。
对于淘宝来说，人家是来找你的，你不能给人家泼一盆冷水！所以很明显，这些新开的店铺或多或少都会给予一定的支持。
所以把握好无线端的流量支持很重要。
那么，你也必须看到另一个事实:从市场的角度来看，淘宝的流量已经到了瓶颈，而且因为“流量变现”的需求(比如淘宝把一些重要的位置让给了直通车、渠道等。
在自然搜索结果页面)，免费的自然搜索流量占比会越来越小。
这样，狼多肉少的情况会进一步加剧。
但是记住，淘宝的耐心是非常非常有限的。
不要问“为什么新品标签两天就没了”“为什么第二天流量就开始没了”之类的问题。
这么多店，搜索引擎都要“沾点雨露”。
换句话说，这个过程是一个“快速测试”过程。
在给你支持的期间，你的产品有没有机会起来(前提是你不是靠刷单或者什么超低价的白菜团做到的。
这样的爆款，淘宝的搜索引擎可以直接屏蔽掉，销量再多也不会加权。
我相信淘宝有这个实力)。
所以你会发现，未来淘宝的竞争首先一定是产品和服务的竞争。
只有好的产品，有竞争力的产品，才能瞬间抓住机会。
比如:IPHONE7，你交199元保证正品，肯定会爆炸！(做梦！所以我告诉你一个永远重要的事情:2023年新品上架量，点击率，收藏比例，追加购买比例，这三个指标几乎瞬间决定了你宝宝的生死。
收藏和购买比例一般是行业平均水平的2倍左右。
只要刷卡，肯定会被降职混日子，迟早要还的。
今年谁刷了你的单，不管你到现在有没有被降职处罚，明年都会被搜索引擎的反作弊检查系统处理！只是对付你的方式不一样。
可能会直接降低你爆款的权益，也可能会降低你整个店铺的权益！总之，你会发现流量减少了。
即使你的跌幅超过50%，也不要惊讶，因为这很正常。
不用担心，虽然你肯定会被降级，但是受影响的产品数量，时间长短，幅度大小，是否给你扣分，都取决于你在这段时间的表现。
因为淘宝很懂这个，所以刷单很正常。
包括如果要做爆款，就要刷单。
当然前提是你的产品有爆款基因。
所以，这期间一定要服务好搜索引擎，多向妈祖师爷致敬！当然，方法技巧还是有的。
看看以后该怎么办吧！无线终端转化率会变得越来越重要。
现在你一定看到很多店铺很多品类的综合支付转化率都在下降。
你知道为什么吗？
因为无线终端的发展！说实话，和PC相比，搜索引擎的无线技术还是比较嫩的。
虽然淘宝一直在宣传无线端的个性化，但无线端比PC端更明显的是千人千面。
但你不得不承认，这项技术还太年轻。
是不是经常看到你店里的很多流量都是来自所谓的手探首页，然后无线端的转化率很可怕？
其实这个时候你也不用太担心，因为这些都是搜索引擎内部进行的技术测试，而现在手探终端的个性化搜索还一点都不完善。
但是，未来总是好的！技术会越来越先进，在流量瓶颈的前提下，搜索引擎会越来越倾向于转化率这个指标。
2023年搜索引擎技术会进一步发展，所以无线转化率指标会被提到越来越重要的地方。
所以，某种程度上，如果你能在转化率上做得比别人好，你在2023年会获得更多的机会。
还会有很多！o淘宝在品类和级别之间的个性化会更加明显。
是的，这是你听说过的新的个性化，即搜索规则会在不同类别和不同商店级别之间显示个性化。
因为每个品类都会有不同的二胎负责，虽然淘宝在整体方向上是一致的，但是不同的品类，不同的店铺级别还是有很多差异的。
我们举个简单的例子:众所周知，淘宝对自然搜索流量的匹配基本是这样的比例:底层卖家(1—2层)会分享全部流量的30%左右，腰部卖家(3—5层)会分享全部流量的40%左右，顶层卖家(6—7层)会分享全部流量的30%左右。
此外，底层卖家占全部卖家的70%，腰部卖家占25%，顶层卖家占5%。
通过这个你可以清楚的看到，在淘宝这个大生态系统中，不同层次的卖家扮演着不同的角色。
底层卖家可视为潜力股，包括扶植新店、新产品等。
，也就是淘宝寻找潜在爆款和潜在店铺的平台。
所以如果你在底层，那就向淘宝证明:我！我！我！我是潜力股。
你可以选择我！！！那时候你的服务指标，你的购买比例，收藏比例，店铺浏览深度都超级关键。
因为你要向淘宝证明:我很牛逼！有潜力！如果你是卖腰的，你的作用是什么？
你是维系整个平台的支柱，你对平台的主要价值就是让它变得充实。
那么，你最重要的指标是什么？
你的流量挖掘能力，你作为一个小而美的店铺，你对老客户的把握能力，你对客单价的提升能力。
如果你做好这些指标，那么搜索引擎就会喜欢你。
如果你到了最畅销，恭喜你，然后你有一个重要的任务要做！总共只有5%的卖家要分享30%的流量。
别的就不说了。
对你来说，最重要的是让我表演。
每年不管是双十一还是双十二，二一的KPI考核都指向这些大卖家。
所以，别的就不说了。
无线转化率一定是核心指标。
你必须能够在我给你流量之前转换！O5如何提高无线终端的转化率？
无线转换，大家平时有时间货比三家的时候，有没有发现很多卖家的详情页都可以用烂来形容，字太小，图片失真，字数太少，牛皮癣等等。
我们在这里做什么？
艺术家的时间非常宝贵。
我们要给他安排任务，不要再做PC端了，只看无线端。
PC端真的不用装修，无线端装修了。
这一点得到证实后，店铺美工在无线端比之前好了很多。
在这里，你也可以关注微淘。
现在很多卖家做这一块没有执行力。
但是我们店每天定时发消息，因为我们店人流量大，要尽量维护老客户。
只是投入一些精力的问题。
每天找一些新鲜的话题。
个子矮也没关系。
发点店铺新闻，配配什么的。
这样你就可以观察到你的订单是在增加还是减少。
其实微淘是一种有效激活老客户的方式！像往常一样，我们有没有发现，当我们货比三家的时候，我们总是会推送一些我们关注的店铺。
最后可以多做一些优质买家秀，这个大家都知道！然后定期培训你的客服，让他们的客服能力最大化。
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