2016直通车实操经验总结
2023-01-21|14:08|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：59
首先，直通车最重要的一点是，资金的选择是直通车的前提。
所有直通车都是建立在风格点好的条件下，直通车才能保持稳定。
风格不好的话，只能用直通车来抬高重量。
我就不跟你说什么拉图，测钱，测点击率的操作方法了，拖字提高质量。
(之前跟大家分享过)拖字从小到大，先有少量字(10个左右)，中等量词(100个左右)，大量字(150个左右)。
根据不同类别增加的字数，可以根据其类别竞争力来判断字数。
1.如果单独做无线端，可以保证PC的低价。
无线付出的代价很高，而且是通过溢价折扣完成的。
2.不建议同时兼顾无线和PC。
一个不利于评分，PC端的流量现在都集中在KA商家手里。
淘宝的重心已经不在PC上了。
)第一步是关键词选择。
选择不太大的关键词，我们一般从三级或者四级词开始。
产品相关词。
字数应该限制在10个以内。
补充一下，质量分在6分以下就删。
比如裙子。
印花修身连衣裙，修身连衣裙，类似的词，可能个别类目的词不太好找。
这时候可以把整个移动包加起来，看看有没有7分以上的词。
然后选择一些展示比较低，点击率比较高的词来添加，这个词在自己行业的量就是这个词的量。
这时候7到8分的话会被直接拉到前三。
这时候PPC可能就很好了。
这里要注意时间上的贴水和与涨停的配合。
如果有9到10分的话，建议拉到前5的位置。
第二步，设置时间折扣和区域涨停。
时间折扣有两种，一种是在别人不打折的时候增加折扣。
仅为高峰流量选择两个最高时间段。
还有就是区域，可以根据商务顾问和直通车的流量进行分析，可以查看成交量最高的三个区域进行投放。
还有就是涨停。
无线端的质量分为正常维度(正常维度，包括点击率、收藏、购买、转化率)。
还有就是增加点击或者消费的维度，在直通车上的阶段是相当重要的。
这样在我们点击率高于行业的前提下，适当提高涨停，会带来点击量的增加。
还有创意类和推广类的标题，我们前期量钱的时候肯定是留着的。
我们用的是最好的创意图和标题，大家应该都懂。
第三步:当三级单词达到9到10分的时候，我们会加一些二级单词。
然后有针对性的优化区域。
我们可以使用直通车报告中的地理选择。
二级词如:修身连衣裙、修身连衣裙等。
稍后，我们将重复拖动这个词。
最好用直通车的扩展词，也就是推广词汇里的词。
直到你说出你想说的话。
建议不要太快做大词，先稳定二级词一周以上，再逐步做大词抢流量。
此时直通车的单词质量分数基本都在9分以上。
我们可以根据转化率开始切词。
二级词的相对转化率和点击率更高。
如果稳定二级的话，会增加直通车计划的权重。
就是后期直通车的维护，增删词。
精准的人群搜索提高了质量评分，但这样会带来高PPC，我们可以有目的、分阶段的使用。
是我店铺的搜索人群放进去的，点击率和转化率极高，ROI也很可观。
我没有刻意去维持这个计划。
第一步，选择单词，时间，地域，前一天的单词量，和前一个单词拖一样。
第二步，充分利用优质人群，自有店铺或者同类店铺，这样流量相对精准。
客观点击率。
但是PPC偏高。
需要一定的店铺基础。
人群搜索前提对提高点击率非常必要。
我们的保费可以从100%开始，不同的类别从高到低。
点击率提高前几天，要有计划地逐步提高折扣。
或者降低折扣。
然后为了有目的的溢价，我们把定制组里的每一组都当成一个单独的组，要求中期的转化率。
给那些转型的人支付溢价。
后期要求ROI，为ROI高的人支付精准保费。
我们可以通过之前建立的搜索人群roi来修改我们详情页的风格设计和后期店铺的装修。
因为定制搜索人群很精准，基本就是你的店铺受众人群。
也是我们后期钻展的一个参考。
直通车评分综合要求:需要保证直通车评分时数据维度呈现整体上升趋势。
包括点击率、点击量、转换率(稳定性最好)、涨停(小幅上涨)和质量得分趋势。
点击率一定要稳定或者增长，不能倒退。
如果倒退率超过前一天的30%以上，你肯定会丢分。
所以手动维护点击率是不现实的。
宝贝本身的点击率才是根本。
转化率必须保证行业平均值。
前期销售基数和评价不够的时候，人群定位不准确，详情页没有优化。
3可以适当补充的直通车权重。
直通车的权重包括四个权重:1、关键词权重2、宝贝权重3、计划权重4、账号权重。
关键词权重:质量分值的增加—无线权重的增加—系统推荐的无线设备的字数增加。
宝贝重量:整体质量分不容易丢。
计划重量:种子计划的驱动计划重量。
新增单词基本分都在7分以上。
账号权重:优化中心直通车分数百分比。
帐户重量直接影响计划重量以下的物品。
开车的时候要多注意这四个重量。
本文《2016直通车实战经验总结》由卖家信息编辑编辑创作。
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