吴蚊米:玩转淘宝直播,引爆第九个双11

2023年9月12日，由光云科技和杭州联合主办的2023年卖家大会在杭州举行。

本次发布会的主题是“新视野，新格局，决胜双11”。

淘宝产品与消费平台总监陈雷曾表示:淘宝以前认为是一个追求效率的交易市场，但从2013年开始，我们一直在推出内容导购，我们一直在探索和尝试把淘宝变成一个追求乐趣、内容属性强的平台。

PC时代，平台活跃着卖家、客户、女孩等生态角色。

那时候的内容就是商品，商品的展示和与消费者的互动还很简单。

以2014年为分割线，pc时代逐渐过渡到无线时代，平台上的生态角色急剧丰富，达人、自媒体、主播、网络名人一一出现。

此时平台的内容除了商品之外，还包括资讯、短视频、各种直播。

呈现形式也随着内容不断变化，比如微淘、好货、淘宝直播等。

在内容红利时代的今天，如何玩好营销这个游戏？

如何在第九个双11引爆一家店铺？

店铺直播是维持私域流量，提高转化的最好方式之一。

淘宝直播是什么？

淘宝直播是以红人、用户、商家为核心，以专业性和人气为核心的视频社交和导购平台。

淘宝直播经过2016年的扩张，从生活化、趣味化、知识化的直播发展到2023年，升级为新生态的直播，引入大数据。

那么，商家应该怎么玩直播呢？

吴蜜老师建议分三个阶段准备。

商家直播的三个阶段——直播前的准备1。

策划和剧本准备:大事件2必须整合整个环节的策划。

人员确认及分工:包括主播、互动编辑、全程直播时的跟进人员等。

3.根据计划制定直播KPI(互动、成交、流量、新推广)，盘点资源(品牌渠道、站内渠道、新媒体合作)。

直播的前期运营还包括:直播间的装修。

1.资源和素材的准备:1)直播前的素材准备:麦标、KV等线下素材的制作；2)直播前对接测试，确保直播没有问题；2)预热:大型活动至少提前一周在内容频道开始(前期所有准备至少提前一周准备好)，花絮可以播放(需要确认站外资源已协调发布)；图文信息至少要提前三个小时发布，揭示直播的兴趣点。

如现场照片、明星照片等。

引导粉丝与商家直播互动的三个阶段——直播时的互动1。

互动指导:通过提问、密令、评论或赞、直播时的密令、直播字幕曝光的密令等方式与消费者持续互动。

3.主播与编辑的互动互动——商家直播的三个阶段——直播后的二次沉淀1、即时播放2、二次营销:1)持续的二次营销。

做二次沉淀2)直播结束后，直播话题会在其他渠道重新营销，如微淘、范儿、范帕等。

视频内容会沉淀3，PR会发声，新媒体会沉淀，事件会持续发酵4。

总结反馈:活动总结反馈，mail 2整体复播导致的订单退款率很高，直播结束后需要及时沉淀。

距离2017双11双11直播还有60天，不能只等那一天爆发。

吴宓说，9月20日——10月20日是双11打造爆款的阶段。

商家可以在双11打造同价直播间早买早穿的营销策略。

接下来的10月21日——11月11日将是双11天团主播的热身期。

今年，将有一个人才聚会的地方。

商家需要多关注，早点和天团主播预定双11的资源空间。

直播的定位:它能帮助商家做什么？

吴文秘先生说，商家必须清楚地知道直播的定位。

累计销量、补充流量和销量、品牌推广提升影响力、快速清仓和支付、双11双12等。

，以及门店调研收集宝贝意见都是直播可以帮助门店实现的功能。

那么，懂得如何玩直播，如何与主播合作，就成了商家回去后面临的第一个问题。

现场，吴文秘老师从如何找到主播、如何谈合作、如何与主播建立联系三个方面为上千名卖家做了详细解答。

吴宓老师在演讲的最后提醒大家，直播会被工具化。

直播将和直通车、钻展、图文内容一样，成为常见的店铺营销工具和电子商务的基础设施。

建议:分析电子商务对供应链需求的阶段性变化

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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