小卖家如何将杂志上的时尚随意得搬到淘宝就能独家狂卖-淘宝营销引流淘宝干货

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我是如何将杂志上的衣服随意得搬到淘宝就能狂卖．今天我写下的这个帖子的这个标题，是广州批发市场惯用的生产衣服的手法，也是我４年前刚进入淘宝的时候觉得卖女装就应该有这能力的理想的实现，同时也是我４年来用心淘宝的全部经验的总结了，个中酸甜苦辣，我相信各位在淘宝艰难创业成功的人都有类似的体会．我把我经营淘宝４个过程写出来，大家就明白了．代销女装、自己生产仿淘宝爆款、和同行联合生产联合摄影联合发货、将杂志上的衣服随意得搬到淘宝就能狂卖．我本是医生出身，卖过几年大型医疗设备，哪懂小生意哪懂女装啊？我是看到别人在淘宝卖女装赚钱，我就想学习作女装，也就是代销女装了．说代销女装之前，我先说说淘宝女装成功的第一个关键要素：漂亮的模特图片．大家都知道淘宝女装到处充斥世界名模的时尚图片，必须得有自己的模特图片才能算得上是完全是自己的衣服，躲开仿的嫌疑，才能建立自己的女装品牌，等等好处就不要多说了（本来我上了一个世界名模时尚图片和我现在自己拍的女装模特图片，给大家看看我现在居然敢和世界名模图片叫板的复制女装时尚的水平的，可惜图片有广告嫌疑我删除了）。我０７年就代销女装就想学这个，可惜一直没有学会。其他的我早就学会了如何在淘宝卖衣服，如何网上就给买家量体裁衣，同时也知道哪些衣服好卖。大学刚毕业的时候，我就在报纸上面发表过上百张照片，摄影，我曾经是多么的自信，０８年我去广州批发市场批发衣服回来，购买摄影棚，找模特，最后的结果却是，那些衣服现在居然还躺在我家床底下：亏大了．０９年元月，我在阿里巴巴找了个小服装厂，卖他的６款衣服，当月我就做到了月出货１０００人，其中有个风衣就是近２－３年淘宝最热销的，淘宝也是几十个货源生产它，无数个代销卖它，我每个月也出货这个风衣３００件左右，一共持续热销了２年半时间．这个阶段，找别人提货现存的衣服回来发货，淘宝人应该叫这样的是分销吧？不过我听服装厂聊天了２个月的如何生产衣服后，第三个月我就开始自己去广州中山布料市场买几匹布，找制版师傅制版，给服装厂加工费生产衣服了，这种运作方法也是实体批发老板普遍采用的方法，在淘宝也是当之无愧的货源的运作方法了．但我一直使用官方模特图片和自己摄影的实物图，我一直拍不好模特图片，每天不停给买家解释：为何这么多人卖这个模特图片的衣服，实物图却不同，质量和价格为何却是天壤之别？其实我也想过各种方法去摄影，也花钱给广州的摄影棚搞过，５００到８００元的专业模特也请过，总之，自己拍的模特图片依旧无法取代官方模特图片．到了去年３月份，我这样仿淘宝爆款的运作方法达到了极致：一款淘宝无数人都在卖的西装，我月出货超过１０００件了．我还以为我的淘宝生活方法，永远会这样持续下去的，可是下半年一切都变了．我是８千元起步在０９年初开始作淘宝小货源的，开始我也说了，和女装有关的东西我都是在淘宝里面边干边学的，同时，我还是个电脑盲，比如上面２个图片我为了搞得差不多大小，花了我几乎一个晚上，开始看我帖子的淘友也知道，现在，我估计很多人关心我是如何在淘宝卖开衣服的．我在淘宝最大的优点：第一是擅长写被淘宝推荐的帖子，第二是我销售医疗设备时候积累的市场控制经验．０７年我代销女装有销量是那时候淘宝半年推荐我７个帖子在人气最好的地方．０９年我开始作小分销小货源有销量是因为我发动被我帖子吸引过来的粉丝代销我的衣服，可是到了现在，这些优势几乎荡然无存．这是为何？淘宝现在哪个货源不是５０－１００万元压货的运作？广州上海很多都是上１０个这样的货源联合起来给分销供货（也就是说多个联合的货源运作淘宝的衣服库存实际上已经达到了上千万元），分销再招代销出货．我还算是运作不错的淘宝小货源，２年时间把８千元变成了２５万元的衣服库存．我手上的优秀代销无数，可是我２５万元仅仅生产了２２款衣服分配到一年四季当中，根本容纳不了几个代销运作的，限制我的销量的不是市场，也不是销售员，而是我衣服太少．这也是我现在依旧写帖子的根本原因：我写出我的经验给合作伙伴看，让他们改变经营思维，紧跟淘宝激烈市场竞争的脚步．我的一个邻居，现在也是我的合作伙伴：她一直在１３行和白马写字楼提货，然后每个月把衣服快递到深圳摄影２次，每次摄影１０－２０套衣服，我上面敢和官方模特图片比美的图片，我实际是随她一起摄影的，这就是合作的好处：轻而易举的把困扰我多年的模特图片解决了．她和我合作，也能迅速克服批发市场提货的缺点：自己生产卖得好的款，价格和质量能够保证，并且克服批发市场一款衣服仅仅生产一个季度不能满足淘宝热销几年的市场需要．我还有个合作伙伴，过去也是邻居，她有９个货源给她供货．每个都是近１００万元资金压货几十款衣服，现在这９个货源全部搬家到广州老机场附近．租了个车每天给１１个分销（同样也都搬家去了那儿）．这１１个分销每天大概各出货１００－５００人．我写了这么多，无非是想说：只有联合，才能有更好的摄影、更大的库存，更多的款式，更多的出货，才能随心所欲的生产任何款的衣服以供应淘宝惨烈的全国性的市场竞争．很多新手还在要求我详细说说淘宝销售衣服的具体方法，我只能仔细强调一下了。我觉得，销售方法经常是靠投机取巧的小经验的直觉下的小方法拼命努力的结果，市场不停变化，你的销售方法当然也得不停变化，淘宝销售方法很多，你在不同的时间找到合适自己的一个销售方法就能活得有滋有味了，很多情况下一般是老掉牙的方法的微小改变重新使用就是最好的方法。淘宝是全国竞争，竞争只能用惨烈来形容，我觉得淘宝的最新最好的销售方法最多只能使用半年到一年，你不能预测到未来半年的合适你自己的好的销售方法，你的生意随时就是骤然停止。所以，过去我的生意经常是有时候忙不过来，有时候又是门前冷落。我只能谈谈自己的经验：０７年我的帖子一被推荐就有一堆零售，做做直通车一个月就能卖掉家里的全部存货，我的４钻石就是那时候的成绩。０８年以后我觉得写帖子已经很难吸引到零售买家，直通车不专业化很容易亏本，但是０８－０９年帖子可以吸引一堆代销，代销都会按你的销售方法努力运作，０９年我教代销群发，低价或者高质量抢同行客户的方法早就被淘宝禁止了。１０年我能一款衣服月出货上千人，是我和专业化作直通车和人气高手聊天后的合作（比如你搜西装，点人气，淘宝销售高手都云集那儿，过去聊天就有可能合作）。到了现在，我觉得和高手合作疯狂出货也是缺点多多：比如一款中高档西装你月出货１０００多人，肯定有５００件压货，淘宝直通车和人气竞争力多大啊？代销一不赚钱就停止直通车，５００件的西装库存就容易给小货源造成资金扭断。那现在的淘宝的合适小卖家的最好销售方法是什么？我觉得第一是生产市场竞争力小的衣服、利润空间足够大、买家一看此衣服个个愿意掏钱马上购买；第二是轻微的做点人气和直通车，尽量避免和淘宝销售高手流血似的惨烈竞争，利用多个代销在商品结束加人气的排名来增加成交率，这样就能做到长期稳定出货；第三，比如过去我月出货一款西装１０００人，为了给合作伙伴留下足够多的竞争弹药，我的每件利润也许只有１０元，而现在我专心选择生产一款自己独有的竞争力小的衣服月出货只有３００件（你没有上面我强调的敢和世界名模比美的自己独有的模特图片，我这个方法你就很难使用），但这样运作一款没有什么竞争力的独有的模特图片的衣服同样就也能月利润很轻松过万元。现在，我觉得你决定生产这个衣服的时候，就已经决定你在淘宝的销售竞争力和所在市场的销售成本的竞争强度了。淘宝的各种销售方法，你一到皇冠肯定就早已烂熟于胸，只是在不同的竞争时间的老方法的合适的重复使用而已。所以，我觉得关心淘宝销售方法的淘友大多都属于新手水平或者你缺乏市场控制、销售管理的水平；你的心思大部分在关心摄影、生产、库存、合作，我觉得肯定就是淘宝老手了。合作伙伴最好找邻居或者同城的，问问快递员哪个邻居是同行就ｏｋ了啊，聊天一下很容易就会上门看看，马上就能扬长避短、亲密无间的合作了，你说我的这些方法是不是大多都是小聪明而已啊？你没有想到、或者没有去试试、或者你条件还不足而已？总之：淘宝销售方法的原理表面上永远离不开商品排名、人气排名、广告费竞争、促销活动和好帖子被推荐，但是到了最后肯定拼的还是实力和联合竞争。你也和我一样有了以上的基础的话，实现我四年前的理想：将杂志上的衣服随意得搬到淘宝就能独家狂卖．当然也一样是轻而易举的事情了：随意撕下杂志上面你觉得好的图片，去中大布料市场找到合适的布料，告诉制版师傅哪儿该修改一下国际名模作秀的但不合适老百姓的东西，也能作一些微小改变的创新，按我们自己的专业模特的身材制版出一件样衣，给服装厂生产，同时按模特身材量身定做的这个样衣快递去深圳摄影，当然我家衣服的模特图片就敢和国际名模图片比美啦，我家衣服质量、价格、库存量、供货期的优势参与淘宝竞争同样也就无可挑剔了．同样的方法，也能这样把广州任何最时尚的衣服搬到淘宝，我们也是能轻而易举的做到．再同样，现实广州批发老板生产的衣服大部分也是这样生产出来的，不同的是淘宝的模特摄影经常得和世界名模图片竞争，难度一般来说是更大，当然现在很多有实力的实体店也搞模特摄影，其摄影水平也经常是一流的。当然了，淘宝太多实力雄厚的成功大卖家早已集一流的产供销一条路的竞争优势，如果看到我这个本是外行的艰难的小卖家的这个帖子，也就只能贻笑大方了。

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