小红书带货新模式:直播带货
2023-01-18|09:34|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：172
6月10日，据小红书达人消息，小红书已经测试了直播功能，并邀请了部分达人参与体验。
下午，拥有40万粉丝的“青格拉”进行了直播，卖货，分享穿搭心得。
不过，据MCN一家红宝书机构透露，直播功能尚未申请，官方也未邀请机构合作。
而且据该机构称，官方表示直播的目的是社交分享而非商业变现。
作为一个内容社区平台，小红书的带货种草能力有目共睹，但似乎永远是别人的嫁衣。
这一次，小红书会和直播碰撞出什么火花？
小红书里的直播“非常感谢邀请我体验最新的直播功能！”6月9日，在小红书拥有40万粉丝的时尚博主青格拉发布直播预告，称将于6月10日下午进行直播，与粉丝分享自己的耳环，并回答大家的常见问题。
粉丝可以通过点击她的个人资料图片或下面页面的顶部进入工作室。
6月10日，她准时开播，但与公告稍有不同的是，她在直播间卖货。
“我最近在用这个口红，很喜欢，所以也推荐给你。
我用的是唐朵202，是有光泽的唇釉，涂上去有光泽……”在直播间，她试了试手背的颜色，介绍给粉丝。
直播间底部有购物车标志。
点击看同款商品，可以直接跳转购买。
但是“青格拉”的直播并不是以卖货为主，全程只出现这个产品。
直播介绍完后，她开始分享耳环，和粉丝互动。
小红书直播间没有打赏入口，风格类似淘宝直播。
据场姐观察，这场直播的观看人数并不多，前半个小时只有100人左右。
直播结束后，“青格拉”还写了一个笔记“今天直播总结|关于耳环的一切”，详细总结了直播中提到的内容和品牌。
出现在直播间的口红链接也赫然放在了笔记的最上方。
“我想看美容隐形眼镜的份额”和“下次是什么时候”...在这张纸条的下方，很多粉丝都开始期待她的下一次直播了。
可以看出，虽然首秀的观众不多，但是粉丝对直播的接受度还是很高的。
除了个人主页头像已经关注到页面顶部，直播间入口也可能被推荐到主页。
根据某红宝书作家提供的截图，某热门工作室右上方会显示“直播”，右下方会显示在线观看人数。
这意味着小红书的公共领域流量入口也将开放直播。
虽然还在公测阶段，但足以看出小红书的直播野心。
为什么要直播？
小红书要直播的消息传了很久，现在居然落实了。
背后是对商业变现的克制和探索。
在与多家小红书机构和人才交流的过程中，场姑娘们听到最多的一个意见就是，小红书的商业化一直做得不是很好。
包括5月10日开始的“小红书清理KOL”风波，本质都是之前很多KOL想绕过平台收广告，不仅破坏了小红书的社区生态，也让平台很难从中分一杯羹。
所以小红书现在强制达人签约MCN机构，策划达人管理，最终找到更好的变现方式。
小红书为什么要直播？
姐姐认为主要有两个原因:1。
提高用户粘性类似于Tik Tok。
小红书还是以公共领域流量(热门)为主，用户对内容的需求大于对人才本身的关注。
一位小红书专家告诉田野姑娘:“小红书用户粘性不高，现在很多大博主对每个视频都有很高的好评，因为他们发的视频很受欢迎。
所以小红书需要进一步提高用户粘性，直播成为了一个很好的桥梁。
从《青格拉》播出的效果来看，直播确实促进了人与用户的互动，可以成为人们私域流量的盘子。
用户粘性的提高也有利于增加其对平台和人才的忠诚度和信任度。
2.加速实现电子商务。
Tik Tok、Aauto Quicker等短视频平台的入局，验证了短视频直播的带货能力。
小红的书有图片、短视频等形式。
有一群有才华的人，可以生产高质量的内容，有愿意分享生活的用户。
其内容氛围和带货种草能力一直受到品牌商的青睐。
而且和Tik Tok、Aauto Quicker等平台不同的是，小红书已经有了一个商城，这次“青格拉”直播带来的商品就是通往平台的店铺。
不过，某认证机构相关负责人阿成(化名)告诉场姐:“我们问过官方，目前小红书的直播还没有商业化，小红书对此的态度比较谨慎，要坚持社交分享。
据他说，小红书不想走淘宝直播路线，但还是坚持分享。
而且按照小红书官方的话说，他们想找到让博主、品牌、粉丝都满意的中间点。
换句话说，小红书希望在保持原有社区共享调性的同时，找到一种三方都能接受的方式，同时实现平台业务。
所以小红书一方面想变现，另一方面又陷入了担心破坏平台生态和用户体验的矛盾中。
”小红书官方目前没有说是否会和机构合作(直播)，但目前邀请了一些忠诚度较高的老kol。
阿诚认为，小红书的商业化还处于摸索阶段，不成熟，但也是必经之路。
2016年主要收入来源是广告。
(2)2023年3月，线上自有品牌优光，定位于提供有设计感的家居和旅行产品，卖点是“设计美观，价格合理”。
(3)2023年6月，小红书获得3亿融资，阿里领投。
淘宝和小红书的这种连接不是简单的跳转或者链接，而是直接在淘宝上为它打开了一个入口。
任何用户均可在小红店购买价格次优的商品，抽取50个好友后升级为“红人”。
朋友下单后可以获得相应的佣金奖励。
不过场姐已经看到“红人计划”找不到了，小红店目前还在内测中。
尤其是2023年6月，除了接受阿里和腾讯的投资，小红书与两大巨头的联动也越来越多。
对于阿里来说，一方面小红书可以提供丰富的UGC内容，另一方面也可以帮助小红书的供应链。
作为一个内容社区平台，小红书的带货能力和种草能力有目共睹，但似乎一直都是给别人做嫁衣，很难将带货能力直接转化为销售。
据了解，近两年来，小红书一直在提高商家入驻比例，向平台化方向发展电子商务。
再加上阿里的资源支持，小红书可能不会再面临早期的供应链问题。
更重要的是，随着平台的进一步发展，平台和人才都有了变现的需求。
但问题是，小红书是发自内心的希望这种商品被人分享，而不是摆摊式的卖货。
小红书目前好像很克制。
直播功能一旦发布，会对平台生态产生什么样的影响？
如何在社群生态和平台变现之间找到平衡？
小红书还在探索。
直播测试功能和线上投放入口，可能只是小红书向业界释放的一个信号，但接下来怎么走还是要看故事怎么讲。
淘宝、Tik Tok、小红书是怎么种草的？
小红书的推广有用吗？
玩的策略有哪些？
小红书直播有哪些人气榜？
我能在哪里检查它？
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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