中小卖家如何测款选款?
2023-01-18|09:34|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：56
以女装为例。
10款新品，我们怎么知道该推哪一款作为爆款？
在这个行业待久了，有了多年的经验，你可能有自己独特的眼光，但不能保证100%成功。
我怕如果我是新手，我会说我觉得这个好看，就推这个。
怎么推怎么亏都是个谜，销量提不上去。
我们必须明白，客户的眼光通常与你的完全不同。
如果没有经验，只能请客户帮我们选钱，不能自己武断决定。
很可惜，一个好的产品或风格不能得到市场的认可。
先说10张以上的白底图片。
至于位置，既然要通过一些数据来证明哪些新款更有推广吸引力，那肯定要放在首页比较明显的位置，或者是细节公告栏。
另外，如果你的店每个月有40个新款，放太多款会影响顾客的购买体验，怎么办？
这个时候直通车就可以派上用场了，它可以很好的帮助我们解决这些问题。
测试布局安排在1 store的首页，固定在新的测试版块。
流量超过10000的前期测试周期设置为7天，总流量低于10000的测试周期设置为10天。
2.内页banner新版块整理，测试期7天。
7天后，将对测试付款的数据进行统计汇总。
3.前期试爆，付费推广使用钻展、直通车测试。
开发和制作独立页面，计划活动和要衡量的金额。
展会每日投资额为500元/天。
7天后，检查风格数据，进行第一轮数据分析和总结。
4.直通车店铺的推广链接到一个独立的页面，需要量的钱都加到直通车里。
7天后，分析每种风格的数据。
直通车测试:大家都知道推广一个新宝贝的流程。
选择宝贝图片创意，拟定宝贝推广标题，添加关键词，设置出价。
选词:你可以根据数据立方体中的属性分析，找出哪些属性卖得好。
直通车付费测算的第一种操作方法是高价烧字。
比如第一个精准的词，出10块钱，每日限额300，等他烧光了，第二天再加其他词，质量分就高了。
这个方法的前提是你有很多经验，已经知道哪些词有用，哪些词没用。
这种方法适合土豪。
风险很高。
第二是相的形态。
前10个字放进去，20页以内竞价，看到业绩好的加价到第二页，根据具体情况查看业绩不好的原因，调整业绩不好的关键词留下来观察，37天后删除没希望的。
表现好的可以把价格提高到第一页，然后根据表现降低或提高价格。
10个词调好后，再加10个词调下一批。
在公交车上推广所有新产品，大概10款左右。
以连衣裙的类目为例:“秋装，新款秋装”，这是一个类目较弱的大词，搜索量较大的“连衣裙，新款，秋装”，我们都称之为热词。
它们的优点是搜索量大，缺点是不够准确。
“连衣裙秋装韩式雪纺”等关键词称为长尾词。
它们的优点是足够精准，缺点是搜索量会小，效果会慢。
除了热词和长尾词，其他词统称为中词。
建议前期以精准词为主，热词为辅！在新品上市上，我们主要观察几个维度指标。
1.点击率:点击率是判断一个支付是否被潜在客户认可的最直接的参考数据。
除了自身风格的影响，你也不能完全否定一开始的点击。
点击率和主图、标题、竞价的推广也会有很大影响。
还可以不断更新主图调整标题和出价。
一般第一天的话没有点击，可以适当提高竞价，然后等第二天数据出来再分析调整。
对于女装类，如果点击率高于0.5，可以确定这是主推的潜力股。
2.停留时间，跳出率:不能吸引客户注意力的产品不是好产品。
客户浏览一分钟甚至进入页面看主图就走了，那么必然无法成为主项。
推这样的项目只是浪费时间和财力。
当然，在自身内功到位的前提下，详情页的描述要突出宝贝的卖点，体现其价值。
3.单品收款金额:是否收款是判断客户是否有购买你产品意向的最直接证据。
收藏直接反映了客户的购买欲望，这部分客户很可能是下单的客户。
收藏越多，宝贝越受欢迎。
4.在老客户积累的前期，可以拉拢老客户尝试新事物。
只要维护好客户关系，他们会给你最中肯的信息反馈。
如果所有一致反馈都不好，建议修改或者直接放弃。
继续这样下去，只会吃力不讨好，烧的是自己的钱。
通常情况下，支付计量会持续一周左右，所以我们不能在支付计量上花太多时间。
风格选定了，就要重点打造和推广。
支付衡量直接关系到店铺整个季度的运营。
如果付费测算不准确，那么之后的运营推广工作很可能就白费了。
一个爆款的形成，并不依赖于强大的推广手段。
只要推广运营有专业的眼光，结合专业的技术经验，就有机会打造爆款。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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