【案例分析】看新店如何0基础选款玩转直通车

司机都知道新店要推直通车。

因为店铺没有基础数据，当季宝贝没有基础销售，所以前期很难推广直通车。

新店如何在淘宝战场上生存？

【店铺基础】这是一家比较普通的小C店，5心，以运动瑜伽服为主，单价低于中端。

店铺特色:1。

客单价低，适合大众消费。

2.人群定位准确，一般是1835岁的女性。

3.店铺以女性运动瑜伽服为主，款式众多，整体风格统一。

【直通车技巧】如何做好一个产品的推广，一定要找准产品定位。

什么样的产品？

对谁？

怎么卖？

一、产品和市场分析。

这是店里的一些宝贝。

从图片风格来看，主要以运动健身服装为主，目标人群以1835岁热爱运动的女性为主。

这群人的特点是喜欢瑜伽、舞蹈、健身，有现代运动时尚的一群人。

据该店业务人员介绍，了解一些买家信息，毫无疑问，新店访客多为消费水平较低的新访客，但仍有少数老访客作为该店的支撑。

从上面我们知道了产品的定位，所以对下面的市场走势也要有一定的了解。

7、8月份是运动瑜伽服的旺季，从7月初开始价格飙升。

9月底市场走势趋于稳定，之后将进入稳定的秋季。

因为账户是7月中旬接手的，现在是8月下旬，正处于销售旺季，更有利于宝贝推广。

二、定制策略——量钱+养分首先，这种策略有一定的局限性。

目前测试主要针对品类大、流量大的产品，效果明显。

具体措施如下:为计划关卡和宝贝量钱无线打分。

因为新店的宝贝没有基础，直通车没有推广，所以把要推广的宝贝放在一个测试计划里进行推广测试。

最重要的步骤是时间折扣的调整、关键词的添加和司机的判断能力。

这些词有三个特点:流量大，访问量多，转化好。

把握这方面是准备开车的第一步。

第二步，根据店主给的预算和司机自己要达到的流量和效果，司机要对关键词竞价有一定的把握。

因为具体类别不同，边肖不做过多分析。

一般竞价是PPC的30%到50%。

以下是小编的操作数据。

测试方案达到行业平均水平，其他方案超过行业平均水平1%。

而且可以看出，测试方案的PPC几乎是其他两个方案的一半。

2.时间折扣。

时间折扣怎么设置？

首先，分析女性的购物习惯。

晚上9点以后，80%和90%的1835岁女性会选择手动购物，睡前手动购物的比例更大。

即 据说大部分人都是在晚上甚至凌晨用手淘购物；而且边肖进行测试分析，大部分门店的直通车促销计划在晚上11点前都会出现余额不足的情况，然后行业竞争。

力度降低，所以在这段时间内，高折扣可以提高呈现的机会，获得更多的点击，同时提高宝贝的点击率和质量分。

以下是边肖自己的时间折扣。

边肖很任性(不要盲从边肖的脚步，要结合自己店铺的具体情况)。

3.优化和调整的时间是正确的，并且已经显示出来。

怎么才能获得更多的点击，有一个转化？

考验一个司机的时候到了。

边肖认为这个时期获得点击量和点击率最好最快的方法就是优化。

主图。

具有视觉冲击力的主图能抓住客户的需求，体现产品的卖点，充分考验司机对产品和消费者要点的提炼。

在这里，边肖的建议是测量更多的地图，总有一个适合你。

边肖还多次测试婴儿的主图。

司机不仅要优化吸引最多客户的主图，还要跟进具体数据，针对具体数据及时调整，针对问题数据制定调整方案。

在这里，司机需要进行日常维护，所以在边肖没有太多可说的。

我们来看看宝宝的素质评分。

在测试方案中，一个宝贝的质量分差不多是10分，PPC很低，点击率和转化率很高。

同样策略方法测试的第二家店(女鞋-换季无基础宝贝)如下图所示(此方法测试多家店，均有效果，可采用)【店章】显示边肖运营一个多月以来，访客量和付费金额都有了很大的提升。

7月份新店数据逐渐好转。

随着流量的引入，支付金额从4307增加到6803。

借助直通车引入流量，做好营销，店铺的转化和权重都在提升，与之自然搜索也在提升，形成良好的循环。

总结:首先要对产品有一个准确的定位，然后结合店主的需求和预算，结合以上的方案，这样才能快速的为没有基础的店铺选款，快速的提升无线端的质量评分，而且成本和PPC都比较低。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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