秋冬换季如何借力直通车选择新品?
2023-01-18|09:34|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：62
秋冬新品怎么选？
现在已经进入了秋冬产品换季的季节，秋季产品的流量和销量下滑已经成为一种趋势，如何选择冬季的产品？
以及如何改善？
成了淘宝店主很头疼的一件事。
今天，边肖通过分享一家运动服饰店的挑选过程，教你如何挑选新品。
秋冬如何推广产品？
先介绍一下店铺的情况。
该店为五冠店，专营运动服饰产品。
临近夏末秋初，店内秋季产品的流量和转化都大幅下降，而秋冬产品虽然是新品，但主力产品无法选择。
通过直通车的测量和数据反馈，最终确定开秋店铺的主要产品。
一、新产品新数据选择1、市场分析1看市场趋势，知道产品什么时候是淡季，什么时候是旺季。
显然，秋日气息明显的运动裤作为店内新品，市场搜索热度和交易指数稳步上升。
②产品决定市场容量，市场容量决定产品是否有机会进入消费者的视线。
上图柱形图显示，目前运动裤的市场卖家数量在下降，说明目前市场竞争不大，这也是我们提升的最好时机。
③确定价格区间。
客户买不买主要看性价比。
在符合大众购买习惯的价位段，转化率会更高。
从搜索结果可以看出，赶集网的首选价格区间在20180之间，占比65%，其中更多买家更倾向于购买80180价格区间的运动裤。
④确定单品属性。
每个产品都有自己独特的属性。
知道别人的单品和你自己的单品属性有什么不同。
根据市场属性排名确认产品的主要属性信息，填充属性栏，增加产品的搜索概率。
⑤确定哪些竞争对手是竞品，哪些是对手的游戏，对方通过什么方法来确定自己的推广或投放方式，知己知彼。
通过市场行业中的属性粒度发现店铺的竞争对手，通过竞争对手店铺的流量来源学习竞争对手店铺的游戏，充分了解竞争对手，知己知彼，达到超越竞争对手的目的。
2.店铺数据分析①访客数从近期店铺访客数较好的商品中挑选自然流量较好的宝贝，后期通过直通车推广引流，最终目的是增加其自然流量。
自然流量的提高可以获得更多的利润。
②收藏者或追加购买者的数量。
收藏者的量是反映宝贝人气和人气的重要数据，收藏者也是后期推动转化的人。
收藏量高的宝贝在后期推广中转化率不会太差，所以收藏量大的产品是产品选择的一个数据。
③支付转化率。
这里的支付转化率直接反映了当前产品在当前状态下对买家的吸引力。
如果订单只是处于未付款状态，说明买家可能对价格或细节或评价有一些疑问，所以还是需要改进的。
如果有很多直接付费转化，那么说明目前的产品在基础推广、价格或者细节、评价等方面做的都很好，我们可以直接开始增加流量入口的工作。
④页面停留时间内页好的描述可以吸引客户的眼球，进而帮助客户解惑，最终导致下单。
如果细节留不住客户，平均停留时间短，再多的流量导入也不会有回报。
这一点非常重要。
⑤页面跳转率这主要是指宝贝详情页被访问后，对店铺其他页面的访问次数。
当然我们肯定选择跳转率低的产品，这样流量利用率才能最大化；另一方面，如果客户确实不喜欢当前产品的图片和细节，但如果可以通过关联推荐产品访问其他产品页面，那么此时的跳转率也有一定的好处。
这里主要考验的是关联产品的能力。
二。
直通车支付测算根据上面的数据选择结果，选择一些效果相对较好的产品进行直通车推广测试。
1.区域试验期的投放时间和投放成本是受控的，所以需要更精确的投放时间和投放区域。
增加主要流量和交易好的关键时段。
类别不一样，可以不一样。
另外，在配送区域方面，由于季节原因，北方的秋季产品需求会更早，所以直通车重点关注北方的配送。
2.平台测试。
根据目前店铺的主要访客和交易量都来自无线端的现状，直通车上的推广也必须从无线端开始。
重点设置无线端的比例，可以提高点击率，用更低的ppc获得更多的流量。
3.目前选词直通车后台添加关键词的功能还是比较实用的。
通过推荐理由的选择，选择与产品相关性大的词进行投放。
测试期间，由于投放成本的限制，关键词不要投放太多。
同时也不要投放太泛的话，以免出现竞价高导致高消费低流量的情况。
同时，过于精准的话也不要投放，以免出现钱花不出去，没有流量的情况。
4.调整优化关键词1)分阶段加词。
前期少加几个字，加20个字以内，全部提升到前4页。
每天都会通过观察点击率、流量、转化率、质量评分等的变化来进行关键词的删减和添加。
，逐渐形成循环过程，逐渐稳定关键词。
2)高价词汇。
通过产品属性选择一些相关性和市场高的关键词，价格高的会把排名带到前面，第二天质量分和点击率会提高，然后推广其他的词。
但这种方式对关键词选择和投放成本要求较高，新手慎用。
三、固定支付的四个要素1。
流量显示无点击、点击、无转化等产品基本可以杜绝。
点击率低的产品可能受图片或价格因素影响，但没有流量的产品一定不受市场欢迎，基本可以忽略；未转化的产品取决于关键字的使用。
如果关键词没有问题，那么后期就需要优化产品的内功来促进转化。
2.点击率点击率必须反映购买者对产品的喜爱。
只有符合买家意愿，买家才会点击。
点击率越高，产品就越受欢迎。
当然，影响点击率的因素有很多。
在成本高但点击率低的情况下，需要通过优化产品的创意图片、标题、价格来调整点击率。
3.转化率转化率是一个反映买家需求的数据。
店里所有工作的最终目的都是促进买家下单。
买家进店后，浏览了详细描述，并进行了相关咨询，是否下单最终归结为买家是否真的需要这款产品。
所以细节的描述，店铺的基础，客服的专业性都会影响买家的下单。
这些也是店铺在转化数据不佳的情况下需要优化的基本内容，更何况直通车是一种付费引流方式。
产品不转化，必然会有损失。
4.收藏和添加购买的人数反映了产品的受欢迎程度。
买家可能不会在那个时候下订单，因为他们没有时间浏览或担心价格或其他一些原因。
但是如果他们收藏或者添加购物车，还是对产品有一定偏好的，这些都是店铺的潜在客户。
充分挖掘后，他们还可以通过营销手段促进转化。
四、数据效果以下是通过测量选出的秋冬主要运动裤。
通过数据我们可以看到，在季节性的情况下，产品的访客数、下单人数、收藏购买人数都在快速上升，说明我们的主打产品潜力很大，是一个可以作为主打产品投入很大的款式，也是未来门店的爆发潜力模式。
综上所述，产品是支撑店铺销售的基础，选择金钱就是选择店铺的生活方式。
某个时期的款式测试和选择，会直接影响到店铺接下来的工作计划。
所以选钱不能凭空想象。
感觉好的产品不一定是市场上受欢迎的产品，最后要通过数据测试得出结论。
以所有数据为中心，只有选择最有潜力的车型，才有机会在旺季制造爆款，为门店赢得更多利润。
如果你想了解更多，你可以访问主页。
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