淘宝新手商家如何玩转直通车推广?需要了解什么?
2023-01-18 | 09:34 | 发布在分类 / 引流推广 | 阅读：37
对于淘宝平台上的付费推广工具，相信经过一段时间的店铺运营，商家也会选择接触这些推广工具。
直通车是每个卖家都接触到的淘宝付费引流工具，但收获的效果可能是天壤之别。
为什么有的卖家可以把直通车玩的这么好，而你不行？
可能你没有真正理解直通车的内涵。
大部分卖家对直通车的认知停留在点击和转化上，也正因为如此，他们认为只要做好这两点就万事大吉了。
怎么才能做好你的直通车？
下面说说对直通车的正确认知。
1.阐述推广方向。
这里的精细化是指制定有针对性的计划。
这个计划针对的是追加购买的高转化流量，高消费群体，浏览但无交易。
同时要优化宝贝的关键词，利用对手的关键词拦截更多的流量。
当然，你也要利用好你的高点击、高转化、低成本的关键词，拉开与竞争卖家的距离。
2.关键词和价格的调整淘宝的目的就是多赚钱少赔钱。
关键词的投入产出比和生产的平衡点是两个重要的标准。
只有投入产出比等于生产平衡点，才能保证收支平衡；如果投入产出比>产量的平衡点，恭喜你，这个关键词可以为你赚钱；而是把关键词去掉，不然只会损失更多的钱。
注:计算公式如下。
投入产出比=交易金额/支出金额；生产的平衡点=1/利润率。
3.删除无用的关键词。
如果宝宝的关键词在7天(一个周期)内没有显示、点击、转化，可以长期删除，否则会影响宝宝的体重。
如果直通车计划权重增加，可以尝试重新推出。
如果还是没用，就要及时删除。
还要注意删除不匹配的关键词，因为成交率很低。
4.推荐关键词的选择方式有很多，比如淘宝搜索引擎、业务人员等。
，尤其是直通车的推荐词。
因为这种方法是卖家接触最频繁的，所以要注意，但不要全加关键词。
不要因为直通车要钱而不情愿。
你得到了什么样的奖励？
不要心疼这笔钱，它能让你的收入翻倍！5.直通车图片优化切记直通车上的图片不能和宝贝主图一致，否则直通车宝贝的展示会受到影响，因为直通车和淘宝的自然搜索排名都是坚持“不展示”的原则，也就是说图片重复就不展示，没有点击就没有流量。
主推图片要多图轮播测试，选择好的点击，删除不好的点击。
6.区域配送是按区域优化商品流动，因为每个区域的人习惯不同。
卖家要通过流量分析，查看店铺的流量区域和转化率高的区域，以便在该区域更精准的投放宝贝。
7.设置分时折扣分时折扣可以给卖家带来更好的收益。
怎么设置？
首先要配合宝宝的装卸周期和付款时间，设定付款时间，最后根据转化的高低设定百分比:低转化50%左右，中转化80%，高转化100%250%。
周一至周五设置，周末全天开放。
8.pc和移动终端分开交付。
因为现在移动端的流量越来越大，移动端的转化比较高，而pc端的转化低，所以投放可以减少甚至关闭。
所以，并不是直通车开通后，商铺就能得到相应的推广效果。
如果你这样想，很容易翻车。
归根结底，想要成功利用直通车推广店铺，不可或缺的就是相应的技术和对平台规则的熟悉。
淘宝商家如何衡量商品的价格？
方法淘宝店铺管理和淘宝推广的方法有哪些？
淘宝排名不高。
商家应该注意哪些因素？
这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，微信号是为: msc633。
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