新手开直通车技巧6大核心要诀
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：57
对于直通车新手来说，看了很多直通车的文章，发现看不懂或者尝试不成功。
这是很多直通车新手都会遇到的问题。
俗话说师傅带路修行靠个人，你只是跳过了师傅，还没人领你进门呢！你爬窗了，所以边肖今天给你带来新手直通车的技巧，让你更了解直通车，新手直通车技巧的六大核心技巧。
来看看吧！1.什么是直达车？
先说它的核心。
直通车是一个付费推广工具，它的功能是引流，它的收费方式是用户的点击，所以我们一般可以说直通车是一个购买流量的工具。
注意:直通车只有一个作用，就是引流。
流量也是直通车运营后我们唯一能控制的数据。
流量进来之后能不能转化，取决于宝贝本身的转化能力，以及我们买的流量的质量，或者说准确率。
了解了以上这一点，我们就可以在直通车数据不理想的时候，合理客观的进行分析，有针对性的进行调整。
2.我们为什么要开直通车？
很多店主以为直通车可以【补】店，然后看到很多大卖家在做直通车，看了很多视频案例，所以准备了一定的资金，于是就莫名其妙的开车，然后就开始每天盯着直通车，看着钱一点一点的往外流，心想【为什么不换算】.......漫长的一天就这样开始了。
直通车不是淘宝上最好的推广工具，但一定是最全面的推广工具。
它的功能很多，我总结为:测绘，量钱，拿流量，冲销量，做ROI，也就是产出。
就像我们出门开车一样，上车前一定要知道目的地在哪里，走哪条路，车在路上能开多快，我什么时候到目的地，油箱里油够不够。
在你开始推直通车之前，一定要想清楚我们的目的。
目的必须有一个，一个阶段只能有一个。
最高优先级目标确定后，就不能【过分关注】其他目的了。
我们都希望通过直通车【建】店，但这一定是一个漫长而渐进的过程。
如果没有明确的目标，往往最后都是赔钱，然后对直通车失望，留下一个结论:直通车没用。
既然是有偿推广，我建议大家在开车前问自己一个问题，我会花多少钱，我会达到什么目的。
通过在不同阶段不断的问自己，可以让自己在提升过程中不至于迷失。
3.我在直达车上做什么？
宝贝，开车之前，一定要足够仔细的去了解这个问题。
本文主要针对中小卖家作为场景。
假设我一天要花100元，我该拿这100元做什么？
直通车的功能有很多，测图，量钱，拿流量，冲销量，做ROI等等。
，我们将逐一分解它们。
1.我们把这两点放在一起:测绘和测钱，两者都是测。
测量的目的是为了比较。
中小卖家货源有限，我们主要需要比较自己店里哪个最好或者哪个图最好，需要的是一个相对值。
很简单。
假设一次点击2块，那么100块可以获得50次点击，6天可以获得300次点击。
这300次点击，必然会分布在不同的宝藏，不同的画面。
最常见的应用场景是，宝宝主图用了一段时间后，我们经常会想是不是应该换一张主图试试。
直接置换有风险。
这时候可以把图片放到直通车里测试一下。
得到数据后，就可以判断图片是否需要更换。
2.我们还把流量和冲销量这两个点放在一起，因为只要转化率稳定，流量就能转化成销量。
假设我一天消费100元，适合这两点吗？
首先可以通过直通车后台的流量分析，分析出该品类的主要大词，得出该品类的大概价格。
但如果你真的想获得流量，你需要付出的代价往往会高于这个。
我们估计初步可以从PC导出2元，从移动导出1元。
以移动端为参考，即预算100可以获得不超过100的流量，再参考1.7的行业转化率，即100元可以卖出12件左右，一个月可以为宝宝积累60件左右的销量。
这是理论上的，当然不能作为一个准确的数字，但是可以给自己一个大概的预期。
然后你可以根据自己的情况决定推不推。
3.做ROI。
个人认为对于每天500以下的直通车，优化ROI意义不大。
假设我们的直通车一天100元。
经过一些调整，ROI为1.5，即直通车一天卖150元。
下一步我们应该做什么？
我们希望投资回报率更高吗？
是的，投资回报率越高越好，但这是理论上的。
在我们的实际推广中，为了提高上述情况下的ROI，我们要做的就是减少我们的无用流量。
假设我们砍掉了无用的50元流量，那么我们的ROI可以达到3，但是我们每天也损失了50的流量，这是不合适的。
淘宝最重要的是增长趋势。
我认为正确的做法是，在ROI达到1.5后，根据自己的承受能力和店铺的日总销售额，考虑是否增加预算来换取更多的销售额，即使ROI会更低。
如果你每天多花100，投资回报率就会降到1.25，也就是说你每天多卖两个单价50元的产品，相当于每个月多卖60个。
性价比比较哪个好？
四个。
上车吧！整个上车流程分为:设置每日限额、设置投放平台、投放时间、投放区域、选钱、选图、选字、选价、匹配方式选择、投放人群选择。
十步，这里先讨论两点，钱和字的选择。
(1)选钱开直通车，我们首先需要确定开哪个产品。
是直通车的付费流量，就像我们花钱买东西一样。
一般来说要选性价比高的，土豪免费。
所以在预算有限的情况下，一定要买性价比最高的流量，也就是推送相对最有可能转化的产品。
千万不要以为几个宝宝就想推。
这是第一步。
那么我们该如何选择推广宝贝呢？
两种方法:①参考业务人员。
在我们积累了一段时间的自然数据之后，就可以从业务人员那里挖掘出一些有价值的信息。
打开业务人员，选择业务分析页签，如下图，在商品效果栏勾选5个数据，选择最近7天。
注:任何单日的宝宝数据都不能说明问题。
要养成一段时间看数据的习惯。
进入业务人员，选择业务分析，分别勾选以下项目。
然后选择按访客数量对主要关注点进行排序。
访客数，转化率，平均访客值，这三个值，访客数表示这个宝贝目前的引流能力，转化率表示这个宝贝的竞争力，平均访客值可以理解为这个宝贝的流量值。
在这种情况下，很明显我们的第一个宝宝最有优势。
在转化率高的基础上，流量规模大，访客价值高，可以确定这一家是我们可以优先考虑的。
②很多时候我们店铺的数据不是那么好判断的:可能数据量太小，或者有几个宝贝差距非常小，或者这个宝贝访客很多，但是那个宝贝转化率很高，或者有其他任何会妨碍我们判断的情况发生，我们可以用直通车帮我们测钱。
直通车支付计量可以分为两种情况:1。
同类产品。
同类产品只需要把所有要比较的钱都扔进一个方案里，给一样的大词，用一样的价格，观察几天后哪个宝贝的流量最多，哪个最好。
流量取决于转化，转化取决于交易额。
如果还是一样，选哪个赚的多。
如果太接近无法判断，有两个选择:要么继续测试，要么随便挑一个。
2.非同类商品，比如店里的衣服裤子，这时候在测钱和投票词的时候，会把宝贝最近7天的所有成交词(后面会说怎么找词)都选出来，平均加价50%。
然后和之前一样，在收集到一定的数据后，就可以按照上面的方法来判断选钱了。
(2)因为选词是花钱买流量，所以一定要保证准确性，不能乱投。
选词有很多种方法。
这里先说一个，就是我们已经成交的词。
这是最安全的。
那我们怎么才能找到呢？
这里是我们第一期需要投放的词的记录，价格可以定在比一般关键词价格高30%左右。
就这样，宝贝。
这是一次成功的旅行。
5.牢记投资回报率公式，永远知道你在做什么。
ROI就是投入产出比，有很多种计算方法。
在这里，我建议你用下面的公式来计算一下:ROI=转化率x单价/PPC。
为什么要写这个？
因为这个表述把我们的转化率、价格、PPC之间的关系说清楚了。
在后期的调整中，如果想提高一个，可以按照这个公式进行调整。
当然，这里实际操作涉及到很多平衡点。
比如PPC按照这个公式无限下降，ROI就可以无限上升，这是真的。
但是在实际操作中，我们会遇到这样的情况，当PPC降低到某一点，我们就再也拿不到流量了。
这个过程中的平衡需要我们自己去摸索，没有人能告诉你答案。
还有一点:记住一天只能做一次调整，之后就不要管了。
直通车的调整一定是基于昨天和前天的数据对比。
你可以花很多时间分析数据，但一定不要花很多时间在调整上。
很多调整只会让你更加迷茫。
你必须抛开你花的钱，单纯的看数据，这样你才能客观的从数据中发现规律。
分而治之，什么问题都能解决。
在开车的过程中，总会有这样或那样的不如意。
我这里把问题分为五个层次:账号、计划、宝贝、关键词、创意。
当我们遇到任何问题时，我们会分解它们。
如果你觉得直通车运行的不好，那就先找坏计划，再找计划里的坏宝贝，再找坏词，再找坏点子。
结合ROI公式，调整一下，或者直接剔除。
去掉不好的，就会越来越好。
七。
总结新手在开车的时候，掌握以上六点。
不要说你开的多好，但是你一定要能保持心态平和，知道自己在做什么，知道怎么花钱，知道花了钱会得到什么结果。
很多店主可能会心疼花个100、200元，导致他们在运营上做了手脚，期待好了就加大投入。
其实道理应该反过来。
先想好自己要达到什么样的目标，再把目标分解，最后根据数据计算出所需的投入能否承受，然后放手大胆去做。
最后祝大家下半年生意兴隆。
淘宝一直在变。
只要坚持学习，总能找到自己的立足点。
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